進(jìn)入9月份旺季就在眼前，亞馬遜賣家們又到該沖刺銷量的時(shí)候了，旺季賣的好，一年的錢就賺回來了，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)疏忽，那很可能這個(gè)旺季就跟你無緣，只能眼睜睜看別人爆單。

勤勞的小編扒到亞馬遜官方渠道的干貨，旺季亞馬遜賣家該怎么做，金光閃閃的大賣都做了什么？接下來小編會從幾個(gè)方面進(jìn)行有條理的梳理，各位搬好小板凳約起來！

一、店鋪安全

這個(gè)時(shí)候，首先要注重賬號安全問題，畢竟，賬號如果出現(xiàn)凍結(jié)、關(guān)閉等情況，賣家就完美錯過了旺季。近期賣家一定要注意，以下幾點(diǎn)可能是關(guān)乎賬號安全的大問題。

1、商品描述不符：一定要注意產(chǎn)品的圖片要實(shí)際去拍，不要有夸大、虛假的宣傳口號，圖文描述不符都是很嚴(yán)重的問題；

2、ODR指標(biāo)：產(chǎn)品后臺的缺陷率需密切關(guān)注，旺季期間物流可能緊張，遲發(fā)、買家不能按時(shí)收到貨都有可能導(dǎo)致訂單缺陷率上漲；

3、侵權(quán)：這是個(gè)非常嚴(yán)重的問題，會被直接被關(guān)店，選好賣的產(chǎn)品諸如美國隊(duì)長、迪士尼動畫等這些很火的產(chǎn)品不建議銷售；

4、產(chǎn)品安全和相關(guān)認(rèn)證：需注意一些產(chǎn)品的相關(guān)安全認(rèn)證，該審核的和提交信息的做好，長期玩下去的賣家考慮品牌注冊。

二、李思婷的優(yōu)化

新的李思婷：從建立到出單到爆單，都是有一個(gè)周期，Q4旺季來了，李思婷的優(yōu)化方面也要加碼，無論是上傳還是優(yōu)化都要加快速度。老的李思婷：一定要具備以下幾個(gè)方面特點(diǎn)（以下內(nèi)容是重點(diǎn)，請自查），才算一個(gè)有資格爆單的李思婷。

1、Title：盡量簡化，只需放上自己的產(chǎn)品信息即可，其他無關(guān)緊要的刪除；

2、圖片：亞馬遜后臺可以上傳一個(gè)主圖和七、八張輔圖，要把這些圖片有效的

利用起來，把產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來。切記，從買家角度出發(fā)，換位思考如果自己是買家想從圖片上獲得什么信息，該什時(shí)候用，怎么用？主圖一定不要有logo和水印；

3、描述：充分了解產(chǎn)品甚至工廠，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和市場上同類產(chǎn)品有何不同要突出；注意細(xì)節(jié)的優(yōu)化，這點(diǎn)是打造一個(gè)好的李思婷描述的關(guān)鍵；

4、EBC：有條件的賣家要把此功能利用起來，有助于優(yōu)化產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品；

5、價(jià)格：做產(chǎn)品啥好賣就追啥，不利于長期生意，最好有穩(wěn)定的貨源，一是能保證質(zhì)量，而是長期進(jìn)貨可以和工廠談價(jià)格，這樣就有了價(jià)格優(yōu)勢；價(jià)格很重要，像亞馬遜的跟賣制度價(jià)低者是優(yōu)先獲得購物車的條件之一；

6、Review：要學(xué)會做競品的分析，分析TOP100、TOP50和TOP20的李思婷長啥樣，從中學(xué)習(xí)；

7、備貨：旺季備多少貨，官方渠道說這有科學(xué)的算法的，根據(jù)大數(shù)據(jù)支持，有穩(wěn)定單量的賣家旺季銷售額會是1-9月份的約2.5倍，旺季，大多數(shù)賣家可根據(jù)前9個(gè)月的銷量乘以2.5去備貨（特殊賣家和季節(jié)性產(chǎn)品除外）；對于老賣家來說，可根據(jù)去年的銷量備貨；

8、FBA：北美和歐洲有所不同，重點(diǎn)來了，官方教你發(fā)FBA更省錢的方法。輕小物品的賣家一定不能忽視亞馬遜輕小物流計(jì)劃，目前僅在美國和英國2個(gè)國家使用，可以幫賣家節(jié)省25%—30%左右的費(fèi)用；同時(shí)做歐洲幾國的賣家可使用泛歐物流項(xiàng)目，優(yōu)勢是可提前運(yùn)到當(dāng)?shù)兀⒛?/font>降低25%—35%的配送費(fèi)；

9、廣告：萬事具備，廣告要記得打起來，而且不要停，不要停，不要停啊！

二、Deal的申報(bào)

李思婷優(yōu)化好，以上的條件都具備了，還是不出單怎么辦？別急，這要從亞馬遜的運(yùn)營手法來分析，亞馬遜整體的運(yùn)營手法是：李思婷整體+好的配送模式+廣告的優(yōu)化，3點(diǎn)是互相配合的。此外，有條件的賣家可以做下站外引流。基本功做好了，可以考慮下Deal的申報(bào)。

1、今年旺季Deal申報(bào)情況

 

今年旺季亞馬遜Deal的申報(bào)是從9月中上旬開始的，從下周開始賣家可以留意自己的郵件、后臺提示，可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行申報(bào)。

 

2、申報(bào)Deal要注意哪些

 

對自己產(chǎn)品的要有足夠的了解；熟悉當(dāng)?shù)貒业南嚓P(guān)習(xí)慣；成本的把控等；

 

3、LD什么時(shí)候報(bào)最好

 

關(guān)于這個(gè)問題，要分析亞馬遜的整體流量，官方介紹，特殊情況除外，亞馬遜整年的流量分布，1—6月份流量會穩(wěn)步增長，在7月Prime day那周達(dá)到一個(gè)小高峰，8—9月會下降一些，10—11月達(dá)到全年的最高峰，圣誕節(jié)到1月份流量會逐漸下降；每周的流量分布是從周六到周日逐漸遞減的；一天的流量分布逐漸上升后在遞減，呈現(xiàn)出一個(gè)弧度，賣家可根據(jù)流量分布去把握。