在亞馬遜上，這一品類有不下于10萬條listing在售，其中部分listing能做到月銷過萬件的成績，有累計留評超10萬條、月銷超6000件的老品，也有留評僅1000+條、但月銷已超過2000件的新品，可見品類的潛力之大。

從平臺表現來看，這一品類的頭部還集中在歐美品牌賣家處，但部分國人品牌賣家已經在低調發(fā)財，“這一賽道留給中國賣家的空間還不少。”

單月銷售額超40萬美元

在萬億的紅海賽道中，大多數人或許以為市場早已飽和，但殊不知，仍舊有人不斷嘗試，以區(qū)分于市面上已有的產品點迅速獲得關注，深圳市洛斐客文化有限公司旗下的Lofree便是這樣的例子。

當機械鍵盤市場還被直男審美統治時，深圳一支設計團隊正醞釀著從“她經濟”中發(fā)起一場美學變革。

時光倒回2017年香港禮品展，彼時尚未轉型的Lofree團隊遭遇了改變品牌命運的“靈魂拷問”。當他們的創(chuàng)意產品引起外國客戶驚嘆時，對方脫口而出的竟是質疑品牌出自中國港臺地區(qū)還是歐美？

充滿偏見的疑問，如同機械鍵盤的青軸開關，瞬間觸發(fā)了整個團隊的覺醒——原來中國設計的驚艷之作，竟會被理所當然地打上“外來”標簽。這觸動Lofree團隊為中國品牌正名的念頭，很快（同一年），他們就將看似反主流的圓點機械鍵盤送上了Indiegogo眾籌平臺，且以73.36萬美元的眾籌神話（超目標6604%）完成驚艷首秀。

在清一色黑灰配色的機械鍵盤江湖，Lofree用馬卡龍色系和圓潤線條開辟新賽道。

但Lofree對于試水海外市場還存在諸多不確定性，所以并未正式進入海外市場。

2019年，它重點推出Lofree?Fun 2m2項目，圍繞為消費者營造兼具美感與實用性的生活空間展開，旗下產品設計新穎獨特，在創(chuàng)意設計產業(yè)中獲得廣泛關注。

這一時期，Lofree憑借獨特的設計理念和風格，開始在國內市場積累起一定的知名度和用戶基礎，也為其后續(xù)的出海計劃埋下了伏筆。

2021年，Lofree開始輕觸海外市場，并獲得了極好的效果，在倫敦快閃活動中，其用“薯片鼠標+糖果計算器”的組合技驚艷海外。

2023年第四季度，Lofree終于開始跨境電商旅程，入駐了亞馬遜美國站和日本站。

在亞馬遜官方的報道中，Lofree入駐亞馬遜兩站點的一年時間里就迅速起量，美國站單月銷售26萬美元，日本站15萬美元，也就是說，憑借這兩個站點，Lofree在亞馬遜可以做到單月總銷售額達到41萬美元的成績（折合人民幣約300萬元）。

對于這樣的表現，亞馬遜官方預計該品牌在兩大站點的全年銷售額可達到300萬美元。

從國內到海外亞馬遜，當其他賣家還在20-50美元區(qū)間廝殺，Lofree攜150美元均價產品單刀直入，雖然客單價高出行業(yè)3倍，但其王牌產品斬獲歐美都市女白領們的心，讓消費者們心甘情愿買單。

目前Lofree的主營品類包括鍵盤、鼠標、配件、電腦配件三大產品線。

當然，作為品牌賣家，Lofree也早早就布下雙渠道棋局，獨立站與亞馬遜并行。similarweb數據表明，2024年12月-2025年2月期間，其獨立站的月均訪問量超33萬次，且在逐月上升。當下，Lofree的獨立站在全球、美國、門戶網站等多維度的熱度排名有了巨大的提升。

通過對女性市場的精準洞察，Lofree在老牌林立的亞馬遜，用“少女心”撕開一個生存的口子。

亞馬遜新手半年，月均GMV翻7倍

和Lofree一樣奔跑在海外機械鍵盤賽道并成為行業(yè)內亮眼出海典范的，還有同樣來自深圳的深圳娜迦電子有限公司旗下的AKKO。

創(chuàng)立于2016年，憑借產品的優(yōu)質性能和潮流設計，AKKO很快就在國內電商平臺拿下“雙11”大促垂直類目第一名的好成績。

2021年，AKKO出海，以跨境電商市場體量最大的美國為首站，開始鋪設亞馬遜歐美市場。

據了解，出海初期，AKKO就選對了帶領者。彼時其22歲的海外市場開拓大將，帶領運營團隊僅半年就使AKKO的亞馬遜歐洲站店鋪做到了月銷售額增長7倍的成績。

僅2021年，AKKO的亞馬遜歐洲站店鋪的平均月銷售額達到20萬美元，通過推出定制化產品，如針對歐洲消費者習慣設計“歐式鍵盤”，將美式鍵盤的長方形回車鍵改成“7字型”，半年后（2022年），店鋪月GMV飆升至140萬美金。

AKKO并不滿足于歐美市場，出海首年在進入歐洲市場前，其就借助Shopee的本地化運營策略和廣泛的用戶基礎，進一步拓寬銷售渠道，在東南亞市場中分得一杯羹。

對市場有足夠的洞察，AKKO對歐美和東南亞這兩種全然不同的市場，打法也靈活應變，前者提高客單價，后者追求性價比。

亞馬遜上，AKKO的機械鍵盤定價基本保持在63.79美元-134.99美元不等；在東南亞，其還另外孵化了一個子品牌“Monsgeek”，產品定價基本是50美元，從中端市場切入。

資料顯示，目前AKKO的產品已經覆蓋美國、德國、法國、意大利、日本、韓國等30+個市場。在東南亞也累積了大量忠實的消費群體，銷量與口碑取得了雙贏。

獨立站也不能少，Similarweb數據表明，2024年12月-2025年2月期間，其獨立站的月均訪問量達到38.43萬次。

AKKO還搭建了Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等社媒平臺矩陣，進行多渠道營銷。曾有用戶在TikTok發(fā)布使用AKKO機械鍵盤辦公的視頻，短時間內收獲了546萬點贊，極大提升了品牌曝光度。

同時，AKKO入駐Discord社區(qū)，在線社群成員已超1萬人，用戶在社區(qū)內對產品的討論有效推動其產品迭代和服務優(yōu)化。

隨著電競文化在全球的興起，機械鍵盤市場迎來高速增長期。

SkyQuestt大膽預測，到2031年全球機械鍵盤市場規(guī)模就能達到88億美元，2024-2031年期間的復合年增長率為20.2%。

與市面上老牌的競品品牌相比，中國品牌有更明顯的質量和價格優(yōu)勢，未來還需要源源不斷的獨特創(chuàng)意，借助行業(yè)發(fā)展東風，保持競爭優(yōu)勢。