從職場到消費(fèi)、從創(chuàng)業(yè)到投資，女性的身影無處不在，在此趨勢下，“女性經(jīng)濟(jì)正在重塑全球商業(yè)版圖”這一觀點(diǎn)的含金量還在逐漸上升。

世界銀行數(shù)據(jù)顯示，若女性平等參與經(jīng)濟(jì)，全球GDP將增長20萬億美元（約合人民幣144.5億元），其中，女性內(nèi)衣市場規(guī)模已突破了千億美元，文胸品類占比超一半。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著女性經(jīng)濟(jì)地位的提高，未來這一市場還將無限煥發(fā)新活力。

由美國姐妹創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌CAKES body，正是抓住了這個巨大的風(fēng)口，在紅海中深挖小眾細(xì)分品類，僅成立三年就實(shí)現(xiàn)了單月銷售額破千萬的業(yè)績。

以“解放胸部”為創(chuàng)業(yè)出發(fā)點(diǎn)

公開資料顯示，CAKES body是一家專注于女性內(nèi)衣創(chuàng)新的品牌，成立于2022年初，創(chuàng)始人是美國兩姐妹Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai。品牌專為健身、休閑和泳裝而設(shè)計，以“第一款防滑不黏膩、可重復(fù)使用清洗的胸貼”為特色，致力于幫助全球女性“解放胸部”。

CAKES body創(chuàng)立的故事，還要源于兩位創(chuàng)始人Taylor Capuano和Casey Capuano Sarai對傳統(tǒng)內(nèi)衣（比如運(yùn)動胸罩和胸罩替代品等）設(shè)計的不滿。

作為女性群體，Taylor和Casey在成長過程中都曾有過普通內(nèi)衣太束縛、胸貼悶熱不適的煩惱，尤其是到夏季，此類產(chǎn)品經(jīng)常錯位、悶汗過敏、甚至滑落，飽受吐槽。加之當(dāng)時歐美正掀起“No Bra”（不穿文胸）運(yùn)動，但市面上卻幾乎沒有既舒適又能滿足日常需求的文胸替代品。

基于此，姐妹倆瞄準(zhǔn)了看似小眾卻潛力巨大的市場——女性胸貼，并決定從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計一款適合所有體型的創(chuàng)新、舒適且美觀的胸貼。

于是在2022年，CAKES body應(yīng)運(yùn)而生。

在產(chǎn)品方面，CAKES body極其注重材質(zhì)選擇。根據(jù)介紹，CAKES body全系產(chǎn)品均采用可重復(fù)使用的親膚硅膠材料，可以通過體溫自然地吸附在皮膚上，不僅佩戴舒適防滑，大大減少了粘合劑對皮膚的刺激，還可以無限次重復(fù)使用。其產(chǎn)品有sticky CAKES和grippy CAKES等型號，前者采用醫(yī)用級粘合劑，適合日常使用，后者專為緊身上衣設(shè)計，完全依靠體溫吸附不含粘合劑，適合游泳、健身等運(yùn)動場景。

此外，從外觀設(shè)計上來看，CAKES body產(chǎn)品的罩杯尺寸、顏色都齊全，基本能滿足不同體型和膚色的消費(fèi)者需求。

CAKES body從女性痛點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行設(shè)計研發(fā)，其產(chǎn)品一上線就獲得了大批消費(fèi)者好評。有用戶留言道，“它的產(chǎn)品棒極了，我再也不用擔(dān)心悶熱和過敏”、“穿上它簡直輕松解放胸部，我離不開它了”......

憑借著獨(dú)特的設(shè)計理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，品牌在成立當(dāng)年就已經(jīng)收獲了不少忠實(shí)粉絲，進(jìn)一步擴(kuò)大了知名度。2023年，倆姐妹登上美國創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目Shark tank，在節(jié)目播出24小時后，品牌銷售額更是暴漲了三倍。

此后，CAKES body又在TikTok等社媒平臺的助力下，銷售額得以一路猛漲。

姐妹倆靠賣內(nèi)衣，單月狂攬一千多萬

早在2022年，CAKES body的年銷售額就已經(jīng)達(dá)到了100萬美元。2023年底，品牌正式上線TikTok Shop，通過短視頻種草以及達(dá)人推廣的策略，其銷售額又得到了進(jìn)一步提升。

2024年7月8日，CAKES body胸貼銷量達(dá)到1.9萬件，銷售額接近60萬美元，成為當(dāng)月銷售額最高的一天。并且，在7月16日-7月22日的一周時間內(nèi)，銷量高達(dá)3.5萬件，銷售額超過100萬美元。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年7月20日，CAKES body美國小店總銷量突破了20萬件，銷售額預(yù)計為620多萬美元。其中，隱形胸貼表現(xiàn)最亮眼，總銷量近21萬件，總銷售額高達(dá)624萬美元（約合人民幣4513萬元），在TikTok美區(qū)銷售排行榜上位居第一。

今年1月份，CAKES body產(chǎn)品爆賣了2萬多件，銷量碾壓保暖衣、衛(wèi)衣等應(yīng)季商品；2月份，其胸貼賣出3.87萬件，銷售額高達(dá)108.26萬美元（約合人民幣783萬元）。

3月份，品牌銷量再次實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，單月賣出6.46萬件，銷售額狂飆至179.94萬美元（約合人民幣1301萬元）。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，近一周，CAKES body共計賣出2.18萬件產(chǎn)品，銷售額達(dá)到70.81萬美元（約合人民幣512萬元）；截至目前，品牌總銷量高達(dá)93.13萬，總銷售額為2677.05萬美元（約合人民幣1.9億元）。

值得一提的是，CAKES body已經(jīng)連續(xù)多個月登頂TikTok Shop美區(qū)同類目銷售額前列，成功在全球內(nèi)衣品牌中占據(jù)了一席之地。

CAKES body為何頻頻霸榜TikTok Shop美區(qū)？

作為近些年的新興品牌，CAKES body自2022年上線，只用了短短三年時間就在同類目品牌中脫穎而出，并頻頻霸榜TikTok Shop美區(qū)，究其原因大概有以下幾點(diǎn)：

一方面，CAKES body精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，并極其注重產(chǎn)品質(zhì)量，憑借著穿戴舒適、不悶汗、適合各種體型等優(yōu)勢受到了廣大消費(fèi)者的歡迎和信賴。

另一方面，CAKES body的營銷宣傳策略很到位。

具體來說，品牌以TikTok為營銷宣傳產(chǎn)品的主陣地，在該平臺上，其官方賬號擁有15.5萬個粉絲，點(diǎn)贊量高達(dá)380多萬。視頻多以直觀展示、真人穿戴體驗(yàn)、不同產(chǎn)品對比等為主，吸引用戶觀看并關(guān)注，從而轉(zhuǎn)化成訂單；

為了進(jìn)一步增加產(chǎn)品真實(shí)性和粉絲黏性，品牌創(chuàng)始人之一Taylor Capuano還通過個人賬號發(fā)布產(chǎn)品使用效果視頻；

而且，其還與大量達(dá)人建立合作關(guān)系，利用他們的影響力使得產(chǎn)品推薦和試用視頻精準(zhǔn)觸達(dá)女性群體，大大增加了品牌的曝光度和可信度。

除了產(chǎn)品本身，CAKES body還非常注重社會公益。據(jù)了解，其每售出一件產(chǎn)品就會捐贈1美元支持女性健康項目，提升品牌形象的同時，也增強(qiáng)了消費(fèi)者的好感度。

CAKES Body在短時間內(nèi)崛起，無疑是一個品牌在小眾細(xì)分賽道突圍的典范。其成功不僅說明了持續(xù)洞察需求、積極研發(fā)新品、抓住電商風(fēng)口等的重要性，還為眾多品牌提供了寶貴的出海啟示。

對于其他品牌和賣家而言，在“她經(jīng)濟(jì)”持續(xù)爆發(fā)的背景下，若是能做到以上幾點(diǎn)，未必不能從小眾品牌躍升為全球標(biāo)桿。