節前，外媒報道稱，一批賣家將退出今年的亞馬遜Prime Day（以下簡稱“PD”）大促活動。有數據指出，12%的亞馬遜頭部賣家明確表示將退出此次促銷活動，而中小賣家的退出比例攀升至23%。

盛會尚未拉開帷幕，卻已籠罩在一片陰影之下……

“做PD？涼得更快些”

從億恩網的觀察來看，在中美關稅摩擦仍未有一個明朗走向的當下，部分賣家已然坦然接受了“貿易環境會變得更艱難”的一種預想，但短期內并不能完全適應這種變化。

“我們從3月起，亞馬遜店鋪流量就變得不太理想，單量也創下了同期的新低。而且我們還做了Temu全托管，前幾天平臺全部下架了美國市場的鏈接，現在是‘左右夾擊’。”一賣家對億恩網如此說道。

而提及今年的亞馬遜PD，該賣家表示，早在4月中就有貨代發布了備貨提示，彼時他拿不定主意想看關稅的走向，現在他打算今年不參與了。

4月29日，亞馬遜宣布PD活動將于7月在澳大利亞、巴西、日本、美國、英國等24個市場啟動，涵蓋亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等。

但從官宣來看，今年的PD對賣家來說并沒有什么新鮮玩法，且目前大家仍在調整亞馬遜銷售節奏以適應關稅帶來的成本變動。

“——誰還有心思搞這個；

——沒能力再打折了；

——現在做PD，感覺涼得更快些；

——沒貨備，不做；

——現在是多重成本疊加，賣得越多、虧得越多；

……”

還有賣家稱，“本來這幾年的PD就沒什么單，和日常出單量基本一致，早就沒心思參與了，今年還因為關稅打亂了很多備貨節奏，哪有心思顧得上這個連續幾年沒有正增長的活動。”

與此同時，外媒的報道也提到，部分以往在亞馬遜PD期間銷售中國制造商品的第三方賣家（非中國賣家），今年將選擇退出PD活動或減少折扣商品數量。

根據從事亞馬遜賣家服務的行業人士們的說法，由于高額關稅，目前賣家們正為保護利潤率而不斷調整，導致退出PD的趨勢正在加速。

分別以230美元和60美元的價格，在亞馬遜銷售來自中國的自行車和滑板，Steve去年在PD期間支付了200至500美元不等的亞馬遜費用，并提供了3000至5000美元的折扣。但因高額關稅成本翻倍，Steve表示將不參加PD。

同樣，以70美元-200美元的價格在亞馬遜上銷售托特包的Bogg Bag也決定今年不參加PD，以保留在美國市場的庫存，希望未來在梅西百貨等線下商超以全價或較小折扣出售。

以約250美元的價格，在亞馬遜上銷售的療愈枕頭的MedCline也表示大概率不參與活動或不提供優惠價，“我們產品大部分來自中國，雖然PD可以為我們帶來較往常翻7倍的銷售額，但關稅帶來的成本問題還需要花時間調整。”

亞馬遜家居用品賣家KitchenEdge稱，由于不確定性太大，今年無法在不知道未來成本的情況下提供20%的折扣。

有亞馬遜相關服務商透露，他的部分客戶因關稅調整尚未完成，甚至都不考慮PD，而另一部分賣家則縮減PD的優惠力度。

從中國賣家的角度來看，一項調查表明，有48%的賣家表示會報名PD，理由基本上是“不報擔心影響權重”，7%的賣家則處于糾結中，另有超45%的賣家稱“不做慈善，且要反向提價”。

“漲價后單量不減反增”

作為僅次于“黑五網一”的大促，亞馬遜PD憑借著在全球擁有的2億名Prime會員，辦得風生水起。往年，亞馬遜憑借這一大促帶來可觀的銷售額和新的Prime會員。

但過去幾年，越來越多賣家留意到PD的流量和單量在下滑，而在今年這樣的態勢下，大幅打折必然壓縮賣家的利潤。

根據估算，普通亞馬遜賣家在扣除商品成本和平臺費用后，每筆銷售利潤率約為15%至20%。此外，亞馬遜對每件售出商品收取15%的傭金，PD期間若想讓折扣商品被突出顯示，還需額外支付費用，例如1000美元用于標記為“最佳優惠”，或500美元用于標記為“限時閃購”等。

這在當下，對賣家來說都是一筆不小的支出。

除了退出PD以外，部分賣家也在嘗試提高售價、減少廣告支出，或通過分批進口方式緩解關稅帶來的沖擊。

“對等關稅”將中國商品關稅推至145%的歷史峰值，涵蓋了家居、服飾、電子產品等主流跨境電商類目，致使賣家采購成本翻倍。

有一例子可直觀感受，原本售價50美元的實木茶幾，關稅成本從8美元激增至72.5美元，利潤率從30%驟降至-15%。

“成本增加一倍已經算是比較樂觀的狀況了，但如果本來利潤就微薄那就很難說了，目前大家都已經開始提價了。”

物流成本同步在持續上升。

一貨代表示，40尺柜海運費用上漲8%-12%，敏感類目查驗率提高至30%，滯港費日均增加200美元。此外，美國倉租金上漲20%，滯銷品處理成本升至8美元/件。

此上種種，有賣家表示，測算后PD備貨的綜合成本要增加40%以上，還要參加促銷折扣，實在頂不住。

已有賣家開始循序漸進地提價，“雖然A9算法可能會導致調價后listing的自然排名大幅下降，但我總不能吃不飽飯。”

值得注意的是，近期亞馬遜單量一直不見起色，不少賣家表示，下周已經是母親節，但今年的母親節相關產品表現一般，甚至熱度呈現下降趨勢，“光點擊不出單”。

對此，一項調查顯示，超過25%的賣家的母親節產品“對比去年跌幅很大”，僅有7%的賣家提到有增長或大幅增長，近半賣家因關稅導致沒有備相關產品。

“將制造業運回美國是美國夢，當浴室品牌Afina對售價239美元的美國制造淋浴噴頭與售價129美元的亞洲制造淋浴噴頭進行測試時，更便宜的亞洲制造產品產生了584次購買，而更昂貴的美國制造產品產生了零次購買”，Marketplace Pulse 報道寫道。

雖然關稅陰影仍在，但對中國賣家而言，贏面依舊很大，在近期的提價行為中，有超過60%的賣家稱“單量持平或增長”。