節(jié)前，外媒報(bào)道稱(chēng)，一批賣(mài)家將退出今年的亞馬遜Prime Day（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“PD”）大促活動(dòng)。有數(shù)據(jù)指出，12%的亞馬遜頭部賣(mài)家明確表示將退出此次促銷(xiāo)活動(dòng)，而中小賣(mài)家的退出比例攀升至23%。

盛會(huì)尚未拉開(kāi)帷幕，卻已籠罩在一片陰影之下……

“做PD？涼得更快些”

從億恩網(wǎng)的觀察來(lái)看，在中美關(guān)稅摩擦仍未有一個(gè)明朗走向的當(dāng)下，部分賣(mài)家已然坦然接受了“貿(mào)易環(huán)境會(huì)變得更艱難”的一種預(yù)想，但短期內(nèi)并不能完全適應(yīng)這種變化。

“我們從3月起，亞馬遜店鋪流量就變得不太理想，單量也創(chuàng)下了同期的新低。而且我們還做了Temu全托管，前幾天平臺(tái)全部下架了美國(guó)市場(chǎng)的鏈接，現(xiàn)在是‘左右?jiàn)A擊’。”一賣(mài)家對(duì)億恩網(wǎng)如此說(shuō)道。

而提及今年的亞馬遜PD，該賣(mài)家表示，早在4月中就有貨代發(fā)布了備貨提示，彼時(shí)他拿不定主意想看關(guān)稅的走向，現(xiàn)在他打算今年不參與了。

4月29日，亞馬遜宣布PD活動(dòng)將于7月在澳大利亞、巴西、日本、美國(guó)、英國(guó)等24個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)，涵蓋亞洲、美洲、歐洲、大洋洲等。

但從官宣來(lái)看，今年的PD對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么新鮮玩法，且目前大家仍在調(diào)整亞馬遜銷(xiāo)售節(jié)奏以適應(yīng)關(guān)稅帶來(lái)的成本變動(dòng)。

“——誰(shuí)還有心思搞這個(gè)；

——沒(méi)能力再打折了；

——現(xiàn)在做PD，感覺(jué)涼得更快些；

——沒(méi)貨備，不做；

——現(xiàn)在是多重成本疊加，賣(mài)得越多、虧得越多；

……”

還有賣(mài)家稱(chēng)，“本來(lái)這幾年的PD就沒(méi)什么單，和日常出單量基本一致，早就沒(méi)心思參與了，今年還因?yàn)殛P(guān)稅打亂了很多備貨節(jié)奏，哪有心思顧得上這個(gè)連續(xù)幾年沒(méi)有正增長(zhǎng)的活動(dòng)。”

與此同時(shí)，外媒的報(bào)道也提到，部分以往在亞馬遜PD期間銷(xiāo)售中國(guó)制造商品的第三方賣(mài)家（非中國(guó)賣(mài)家），今年將選擇退出PD活動(dòng)或減少折扣商品數(shù)量。

根據(jù)從事亞馬遜賣(mài)家服務(wù)的行業(yè)人士們的說(shuō)法，由于高額關(guān)稅，目前賣(mài)家們正為保護(hù)利潤(rùn)率而不斷調(diào)整，導(dǎo)致退出PD的趨勢(shì)正在加速。

分別以230美元和60美元的價(jià)格，在亞馬遜銷(xiāo)售來(lái)自中國(guó)的自行車(chē)和滑板，Steve去年在PD期間支付了200至500美元不等的亞馬遜費(fèi)用，并提供了3000至5000美元的折扣。但因高額關(guān)稅成本翻倍，Steve表示將不參加PD。

同樣，以70美元-200美元的價(jià)格在亞馬遜上銷(xiāo)售托特包的Bogg Bag也決定今年不參加PD，以保留在美國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)存，希望未來(lái)在梅西百貨等線下商超以全價(jià)或較小折扣出售。

以約250美元的價(jià)格，在亞馬遜上銷(xiāo)售的療愈枕頭的MedCline也表示大概率不參與活動(dòng)或不提供優(yōu)惠價(jià)，“我們產(chǎn)品大部分來(lái)自中國(guó)，雖然PD可以為我們帶來(lái)較往常翻7倍的銷(xiāo)售額，但關(guān)稅帶來(lái)的成本問(wèn)題還需要花時(shí)間調(diào)整。”

亞馬遜家居用品賣(mài)家KitchenEdge稱(chēng)，由于不確定性太大，今年無(wú)法在不知道未來(lái)成本的情況下提供20%的折扣。

有亞馬遜相關(guān)服務(wù)商透露，他的部分客戶(hù)因關(guān)稅調(diào)整尚未完成，甚至都不考慮PD，而另一部分賣(mài)家則縮減PD的優(yōu)惠力度。

從中國(guó)賣(mài)家的角度來(lái)看，一項(xiàng)調(diào)查表明，有48%的賣(mài)家表示會(huì)報(bào)名PD，理由基本上是“不報(bào)擔(dān)心影響權(quán)重”，7%的賣(mài)家則處于糾結(jié)中，另有超45%的賣(mài)家稱(chēng)“不做慈善，且要反向提價(jià)”。

“漲價(jià)后單量不減反增”

作為僅次于“黑五網(wǎng)一”的大促，亞馬遜PD憑借著在全球擁有的2億名Prime會(huì)員，辦得風(fēng)生水起。往年，亞馬遜憑借這一大促帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售額和新的Prime會(huì)員。

但過(guò)去幾年，越來(lái)越多賣(mài)家留意到PD的流量和單量在下滑，而在今年這樣的態(tài)勢(shì)下，大幅打折必然壓縮賣(mài)家的利潤(rùn)。

根據(jù)估算，普通亞馬遜賣(mài)家在扣除商品成本和平臺(tái)費(fèi)用后，每筆銷(xiāo)售利潤(rùn)率約為15%至20%。此外，亞馬遜對(duì)每件售出商品收取15%的傭金，PD期間若想讓折扣商品被突出顯示，還需額外支付費(fèi)用，例如1000美元用于標(biāo)記為“最佳優(yōu)惠”，或500美元用于標(biāo)記為“限時(shí)閃購(gòu)”等。

這在當(dāng)下，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是一筆不小的支出。

除了退出PD以外，部分賣(mài)家也在嘗試提高售價(jià)、減少?gòu)V告支出，或通過(guò)分批進(jìn)口方式緩解關(guān)稅帶來(lái)的沖擊。

“對(duì)等關(guān)稅”將中國(guó)商品關(guān)稅推至145%的歷史峰值，涵蓋了家居、服飾、電子產(chǎn)品等主流跨境電商類(lèi)目，致使賣(mài)家采購(gòu)成本翻倍。

有一例子可直觀感受，原本售價(jià)50美元的實(shí)木茶幾，關(guān)稅成本從8美元激增至72.5美元，利潤(rùn)率從30%驟降至-15%。

“成本增加一倍已經(jīng)算是比較樂(lè)觀的狀況了，但如果本來(lái)利潤(rùn)就微薄那就很難說(shuō)了，目前大家都已經(jīng)開(kāi)始提價(jià)了。”

物流成本同步在持續(xù)上升。

一貨代表示，40尺柜海運(yùn)費(fèi)用上漲8%-12%，敏感類(lèi)目查驗(yàn)率提高至30%，滯港費(fèi)日均增加200美元。此外，美國(guó)倉(cāng)租金上漲20%，滯銷(xiāo)品處理成本升至8美元/件。

此上種種，有賣(mài)家表示，測(cè)算后PD備貨的綜合成本要增加40%以上，還要參加促銷(xiāo)折扣，實(shí)在頂不住。

已有賣(mài)家開(kāi)始循序漸進(jìn)地提價(jià)，“雖然A9算法可能會(huì)導(dǎo)致調(diào)價(jià)后listing的自然排名大幅下降，但我總不能吃不飽飯。”

值得注意的是，近期亞馬遜單量一直不見(jiàn)起色，不少賣(mài)家表示，下周已經(jīng)是母親節(jié)，但今年的母親節(jié)相關(guān)產(chǎn)品表現(xiàn)一般，甚至熱度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，“光點(diǎn)擊不出單”。

對(duì)此，一項(xiàng)調(diào)查顯示，超過(guò)25%的賣(mài)家的母親節(jié)產(chǎn)品“對(duì)比去年跌幅很大”，僅有7%的賣(mài)家提到有增長(zhǎng)或大幅增長(zhǎng)，近半賣(mài)家因關(guān)稅導(dǎo)致沒(méi)有備相關(guān)產(chǎn)品。

“將制造業(yè)運(yùn)回美國(guó)是美國(guó)夢(mèng)，當(dāng)浴室品牌Afina對(duì)售價(jià)239美元的美國(guó)制造淋浴噴頭與售價(jià)129美元的亞洲制造淋浴噴頭進(jìn)行測(cè)試時(shí)，更便宜的亞洲制造產(chǎn)品產(chǎn)生了584次購(gòu)買(mǎi)，而更昂貴的美國(guó)制造產(chǎn)品產(chǎn)生了零次購(gòu)買(mǎi)”，Marketplace Pulse 報(bào)道寫(xiě)道。

雖然關(guān)稅陰影仍在，但對(duì)中國(guó)賣(mài)家而言，贏面依舊很大，在近期的提價(jià)行為中，有超過(guò)60%的賣(mài)家稱(chēng)“單量持平或增長(zhǎng)”。