機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！

近段時間，人們討論的熱點話題非關(guān)稅莫屬。無論是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，還是跨境電商賣家，如果產(chǎn)品涉及美國市場，業(yè)績可能會不可避免地受到影響。關(guān)稅帶來的成本上漲等諸多挑戰(zhàn)，成為亟待解決的問題。漲價的呼聲日益高漲，部分反應(yīng)快者，在新政出來的第二天已經(jīng)上調(diào)了產(chǎn)品價格。安克、巨星科技、致歐等跨境大賣的諸多應(yīng)對策略中，漲價正好位列其中。

與此同時，大量美國消費者的恐慌情緒同樣正在蔓延，物價上漲的焦慮迫使他們開啟囤貨模式，根據(jù)外媒報道，很多從中國進(jìn)口到美國的產(chǎn)品，一上架就被搶光了。美國消費者反饋，很多產(chǎn)品已經(jīng)提價，比如，原本價值在18美元左右的防脫發(fā)洗發(fā)水，現(xiàn)在已經(jīng)漲至30美元。

值得注意的是，美國本土賣家似乎面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。大批賣家由于自身沒有能力在美國本土生產(chǎn)產(chǎn)品，只能依賴其他國家，新政將給公司造成巨大傷害，一美國本土亞馬遜賣家計算過后發(fā)現(xiàn)，預(yù)計2025年將為關(guān)稅額外支付近4000萬美元。

“美國人工支出大概是中國的6-7倍，當(dāng)?shù)夭少彽牟牧蟽r格也比中國高。部分中國賣家的產(chǎn)品即使?jié)q價了，依舊有價格優(yōu)勢！”多位美國本土賣家表示，公司產(chǎn)能仍然依賴進(jìn)口的零部件，關(guān)稅將導(dǎo)致美國本土的制造成本明顯上升以及通貨膨脹帶來的全行業(yè)成本上升，這是傷人八百自損一千的行為。

一批賣家業(yè)績受到?jīng)_擊！新政或?qū)⒁l(fā)市場洗牌

特朗普政府聲稱4月9日起對主要貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅。本輪加征完關(guān)稅后，對美出口的產(chǎn)品遭受成本上漲危機(jī)。

此外，自2025年5月2日起，美國將正式取消針對中國出口的價值800美元以下商品的“小額免稅”政策，最新消息顯示，美國再次上調(diào)小額包裹的關(guān)稅額度，5 月 2 日- 6 月 1 日，每件小額包裹的關(guān)稅從 25 美元提高到 75 美元 （6 月 1 日后，每件小額包裹的關(guān)稅從 50 美元提高到 150 美元。）

大批出海賣家將美國市場當(dāng)做主要出口目的地，關(guān)稅新政來襲，他們預(yù)計部分出口至美國的產(chǎn)品將面臨一定的挑戰(zhàn)，主要體現(xiàn)在以下2個方面：1.關(guān)稅成本上升：部分產(chǎn)品被納入加稅清單，短期內(nèi)對毛利率造成一定壓力；2.客戶下單節(jié)奏放緩：個別客戶在等待政策明朗化，出現(xiàn)短期觀望情緒。

業(yè)內(nèi)人士“風(fēng)中的廠長”擁有十幾年外貿(mào)經(jīng)驗，2024年外貿(mào)公司美國訂單占了近7成，關(guān)稅新政出來后，雖然已經(jīng)做好的數(shù)條柜子暫時問題不大，還是立馬通知公司把新生產(chǎn)采購暫停，跨境電商的貨物也暫停發(fā)貨。

“小額免稅”政策取消，同樣帶來一系列連鎖反應(yīng)。根據(jù)跨境電商賣家小張（化名）自述，公司將近70%的訂單都是通過直郵小包進(jìn)入的美國市場，具有顯著的價格優(yōu)勢，現(xiàn)在新政一來，產(chǎn)品最大的優(yōu)勢沒有了，美國市場將變得不再好做。

“新政加快各類產(chǎn)品的市場供應(yīng)調(diào)整，在高關(guān)稅情況下預(yù)計很多中小廠家會陸續(xù)退出。”事實上，已經(jīng)有多位賣家表示，接下來可能會改行。

以拼多多海外電商平臺Temu為代表的低價電商平臺，首先受到?jīng)_擊，產(chǎn)品售價可能會大幅上漲。近日，拼多多“商家權(quán)益保護(hù)委員會”宣布將推出“千億扶持”計劃，未來三年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級。跨境中小商家正好在“千億扶持”計劃的補貼行列中，拼多多方面表示，國際關(guān)稅形勢日趨復(fù)雜，關(guān)稅變動帶給中國出海供應(yīng)鏈的沖擊巨大，中小商家在訂單與利潤的拉扯中舉步維艱。“千億扶持”計劃將加大跨境補貼力度，提供物流、合規(guī)等一站式服務(wù)，幫助商家穩(wěn)定生產(chǎn)、降本增效。

然而從業(yè)內(nèi)反饋來看，廣大Temu賣家似乎并不認(rèn)為自己能從這項計劃中受益。

一個眾所周知的事實是，新政必然會帶來物流等成本的上升，值得注意的是，物流成本上升的過程中，還會伴隨著查驗時間大大拉長和轉(zhuǎn)運速度變慢等各種連鎖負(fù)面反應(yīng)，這些都給賣家運營帶來挑戰(zhàn)。

根據(jù)知情人士透露，中國運往美國的貨量，約有35~40%已經(jīng)暫停出貨！

跨境大賣帶頭漲價，甚至開始“去美國化”

美國加征關(guān)稅帶來一系列影響，安克、致歐、巨星科技等跨境大賣已經(jīng)多舉并措，積極應(yīng)對這輪考驗。具體來看跨境大賣的應(yīng)對策略，離不開“提高產(chǎn)品售價、加快海外產(chǎn)能布局、擴(kuò)大全球供應(yīng)鏈、開拓新銷售渠道”等關(guān)鍵字眼。

1、漲價方面，目前來看，全行業(yè)未來都會有漲價的需求。

濤濤車業(yè)將視具體關(guān)稅落地或后續(xù)變化等情況，通過漲價形式基本抵消關(guān)稅成本的上升。經(jīng)測試，即使公司進(jìn)行上述幅度的漲價，銷售價格也低于美國本土廠家的價格，仍然具備成本上的優(yōu)勢，對市場影響有限。

致歐科技稱將在美國市場進(jìn)行產(chǎn)品漲價以應(yīng)對短期成本沖擊。

安克創(chuàng)新認(rèn)為漲價是可用的一種手段，但不會是首選。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，可以通過減少促銷頻率或力度，在現(xiàn)有零售價位上提高平均成交價，以對沖關(guān)稅影響。對于新產(chǎn)品，將根據(jù)產(chǎn)品定位和定價模型進(jìn)行價格制定，并考慮成本因素，從而有機(jī)會進(jìn)行價格調(diào)整。

巨星科技在關(guān)稅新政出來的第二天就開始漲價，并預(yù)計很快能看到全行業(yè)漲價的行為發(fā)生。據(jù)了解，巨星科技OBM產(chǎn)品目前均由中國出口至美國，之前2019年的25%關(guān)稅已經(jīng)通過漲價的方式消化掉，今年被征收的關(guān)稅未來也將通過漲價的方式來消化。

一個不容忽視的現(xiàn)象是，在市場競爭中，頭部賣家憑借在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈整合以及資金實力等方面的優(yōu)勢，具備提價和消化價格影響的能力，因此采取漲價策略相對可行。然而，對于部分中小賣家而言，由于品牌影響力有限、供應(yīng)鏈議價能力不足以及資金周轉(zhuǎn)壓力較大，盲目漲價可能會導(dǎo)致客戶流失和市場份額下降。

“大家面臨兩難境地，自己漲價后銷量受影響，多年努力白費；不漲價利潤空間降低，不賺錢的生意沒法長久。”小張等多位賣家擔(dān)憂道，如果接下來美國消費者的購買欲望降低，大幅縮減非必需品的產(chǎn)品預(yù)算，那么漲價無異于近一步遏制他們的購買欲望，賣家屆時將面臨訂單大幅縮減的困境。

2、供應(yīng)鏈布局方面，靈活調(diào)整全球供應(yīng)鏈布局，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加速全球布局。

科沃斯海外市場營收占比超過40%，早在本輪加征關(guān)稅之前已經(jīng)進(jìn)行了全球化布局，從今年開始科沃斯還根據(jù)實際情況協(xié)調(diào)和優(yōu)化海外供應(yīng)鏈。

安克創(chuàng)新基于長期的預(yù)判，在供應(yīng)鏈安全方面也進(jìn)行了前瞻性布局，比如通過全球化供應(yīng)鏈部署來增強抗風(fēng)險能力，確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的高效、高質(zhì)、穩(wěn)定交付。

道通科技已提前在部分低關(guān)稅國家安排部署，初步擬定在墨西哥新設(shè)工廠，相關(guān)選址方案正在充分評估和推進(jìn)中，預(yù)計可快速實現(xiàn)低關(guān)稅區(qū)域的制造產(chǎn)能部署。此外，2023年公司前瞻性收購位于北卡羅來納州的美國本土工廠，并于當(dāng)年末投產(chǎn)。

億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)目前已在逐步建立東南亞地區(qū)的生產(chǎn)能力，同時增加其他海外區(qū)域的產(chǎn)能布局規(guī)劃，逐步形成區(qū)域協(xié)同、輻射全球的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)，增強抗風(fēng)險能力。

致歐科技表示會構(gòu)建東南亞、中國雙供應(yīng)中心。

3、科技創(chuàng)新方面，進(jìn)一步推進(jìn)高附加值產(chǎn)品線和智能化轉(zhuǎn)型，再度提升利潤率。

安克創(chuàng)新認(rèn)為，通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌價值提升能提高品牌溢價，因此一直都重視在科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)造方面的投入，未來也會通過極致創(chuàng)新、持續(xù)投入研發(fā)和提升品牌影響力，強化產(chǎn)品創(chuàng)新力，增強與消費者的鏈接，提高品牌議價權(quán)，保障自身在市場競爭中持續(xù)處于優(yōu)勢地位。據(jù)了解，2021年便攜式電源的平均銷售單價為98元，到2024年1月至6月已升至144元；智能創(chuàng)新產(chǎn)品的平均單價為537元，2024年則上升至654元。

億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力是抵御外部風(fēng)險的核心壁壘，公司始終堅持研發(fā)驅(qū)動戰(zhàn)略，在所在市場的業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有長期積累，預(yù)計國際貿(mào)易環(huán)境變化對整體經(jīng)營的影響有限。

道通科技表示將持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)實力，強化核心競爭優(yōu)勢。其次，持續(xù)開展全鏈條降本增效。進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和過程管控，通過跟供應(yīng)商的緊密合作與規(guī)模效應(yīng)，在不降低品質(zhì)的前提下降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本；同時，探索新興市場增量，分散區(qū)域政策風(fēng)險。

4、多元化市場布局方面，全球均衡快速發(fā)展，降低美國市場占比，甚至實行“去美國化”策略。

致歐科技將繼續(xù)夯實歐洲市場的大本營地位，加快現(xiàn)有產(chǎn)品的上新速度并拓展高貨值新品品類，并布局開拓新興市場。數(shù)據(jù)顯示，2023年致歐科技在歐洲地區(qū)營收占比為62.31%，北美地區(qū)收入占比為36.32%，日本地區(qū)收入占比為0.80% ，其他地區(qū)收入占比為0.57%。

安克創(chuàng)新近年來在北美市場的收入占比逐年下降，目前正大力開拓歐洲、東南亞、澳洲、拉美、中國等非美市場。2024年半年報數(shù)據(jù)顯示，在安克創(chuàng)新的全球銷售版圖中，歐洲市場和日本市場分別位居第二和第三位。其中，歐洲市場貢獻(xiàn)了20.52億元的營收，而日本市場則實現(xiàn)了12.92億元的銷售額。國內(nèi)大陸市場也貢獻(xiàn)了3.76億元的營收，同比增長近40%。

除美國市場，道通科技在歐洲、亞太、中東、南美等市場均構(gòu)建了完善且成熟的市場服務(wù)體系。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與前沿解決方案，各區(qū)域市場正在持續(xù)快速增長。公司將不斷加快美國以外市場拓展，逐步降低對美國市場的占比。2024年年報顯示，道通科技在歐洲市場實現(xiàn)營收7.82億元人民幣，同比增長46.10%，占總營收比例為19.88%。中國境內(nèi)市場實現(xiàn)營收0.95億元人民幣，同比增長26.90%，占總營收比例為2.42%。其他地區(qū)實現(xiàn)營收10.36億元人民幣，同比增長12.77%，占總營收比例為26.35%。

計劃放棄美國市場的賣家也不在少數(shù)。廣東賣家小劉表示，產(chǎn)品在美國市場的價格優(yōu)勢蕩然無存，好在2024年已經(jīng)開始全力布局歐洲市場，目前起量較快，順利的話，未來幾個月就可以完全退出美國市場。

吉宏股份以東南亞、東北亞和中東為主要市場，美國業(yè)務(wù)權(quán)重極低，美國市場銷售收入在2024年僅為1.2億元，占總營收的2.17%，具備良好的“去美元化”風(fēng)險屏障。據(jù)了解，公司已全面退出美國包裝業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而聚焦共建“一帶一路”新興市場，正攜手中東本地合作方，建設(shè)阿聯(lián)酋和阿曼兩個生產(chǎn)基地與區(qū)域貿(mào)易平臺，打造涵蓋煙草包裝、紙尿褲、防水紙、環(huán)保包裝在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈制造和出口平臺。

諸如東南亞、拉丁美洲、非洲等區(qū)域的跨境電商市場呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，可以預(yù)料的是，接下來會有大批跨境賣家轉(zhuǎn)向這些市場掘金。

中國賣家機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！美國消費者開始囤貨

關(guān)稅成本上升，不同賣家看法不同，有人認(rèn)為挑戰(zhàn)大于機(jī)遇，有人認(rèn)為機(jī)遇大于風(fēng)險，有信心完成持續(xù)增長的業(yè)績目標(biāo)。據(jù)了解，包括安克、致歐等在內(nèi)的諸多跨境大賣均認(rèn)為自身屬于后者。

巨星科技相信最終還是強者恒強的一個邏輯。

第一，美國維修維護(hù)的需求還會持續(xù)增長，并且由于通脹，個人不會有更多的需求去請人干活，反而會有更多的DIY機(jī)會，這也是公司最擅長的領(lǐng)域之一。

第二，由于通脹，個人在消費上會偏愛價格低的消費品，也就是常說的消費降級，有利于公司的友商 odm業(yè)務(wù)和跨境電商業(yè)務(wù)。

第三，公司將考慮更多的精力研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，新品研發(fā)能力和效率的優(yōu)勢將幫助公司更好的搶占市場份額。

第四，競爭對手在美國當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能的制造成本將繼續(xù)上升，很可能超過關(guān)稅幅度，我們的制造優(yōu)勢將更加明顯，因此美國本土的很多中小制造商在這一輪加征關(guān)稅后預(yù)計將被市場出清。

關(guān)稅上漲情況在2025年之前也有發(fā)生，回看廣大跨境賣家的財務(wù)報表可以發(fā)現(xiàn)，很多賣家業(yè)績短期可能受到?jīng)_擊，但是風(fēng)浪過后，反而在復(fù)雜環(huán)境中展現(xiàn)出更強的抗風(fēng)險適應(yīng)性。

一個不容忽視的現(xiàn)象是，美國本土公司和消費者正處于忐忑不安的狀態(tài)，他們似乎要為這輪關(guān)稅新政承受更沉重的代價。

廣大跨境賣家與亞馬遜、Meta等公司在一定程度上可以說是互相合作的關(guān)系，部分賣家利益受到損害，這些科技公司照樣不能幸免。“最大輸家大概率是以中國廣告為基礎(chǔ)的美國公司，比如社交企業(yè)和零售企業(yè)。”部分美國專業(yè)人士表示。

BusinessInsider援引分析師和廣告業(yè)內(nèi)人士的話稱，中國廣告商在亞馬遜和Meta廣告收入中扮演重要角色，根據(jù)分析師布萊恩·韋瑟的報告，Meta在美國的廣告收入中約100億美元來自國際廣告商，其中中國廣告商占據(jù)重要比例；MarketplacePulse在今年1月份發(fā)布的研究表明，中國賣家占亞馬遜美國頂級市場供應(yīng)商的一半，實際數(shù)量應(yīng)該更多，中國賣家可能成為該公司廣告收入的主要驅(qū)動力。

中國廣告商可能因貿(mào)易壁壘增加而削減廣告支出，導(dǎo)致兩家公司面臨重大損失。

美國哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授勞倫斯·薩默斯表示，由于特朗普政府正在實施的關(guān)稅措施，美國目前可能正朝著經(jīng)濟(jì)衰退的方向發(fā)展，可能導(dǎo)致約200萬美國人失業(yè)，每個家庭將面臨至少5000美元的收入損失。

前幾日，大批業(yè)內(nèi)人士基于過往經(jīng)歷預(yù)判：關(guān)稅新政，美國老百姓會為通脹買單，物價出現(xiàn)飛漲！

事實正朝著這個方向發(fā)展。

耶魯大學(xué)預(yù)算實驗室預(yù)測，皮革制品、服裝和鞋子、手套和手袋以及羊毛和絲綢產(chǎn)品價格漲幅將超過10%，甚至有些產(chǎn)品漲價接近20%。由于擔(dān)憂物價飆升，美國許多消費者近日已經(jīng)開始囤貨模式。

一位TikTok 創(chuàng)作者熱衷于從亞馬遜等網(wǎng)站購買配飾、衣服、毛絨玩具等各種物品，近日，她不再觀望購物，而是直接下單了購物車上的所有物品。

“從在中國生產(chǎn)商品的零售商那里以超便宜的價格購買低成本商品的時代可能即將結(jié)束。”這位創(chuàng)作者對商品價格可能上漲感到沮喪，并表示，之后在購買任何東西時都會三思而后行。

美國本土賣家會從這輪新政中受益嗎？答案貌似是否定的，美國杯壺類目頭部品牌Simple Morden創(chuàng)始人表示，2025年公司將為新關(guān)稅政策支付近4000萬美元，雖然過去幾年時間，公司在美國本土投資了數(shù)百萬美元，力求有能力進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，結(jié)果卻收效甚微，公司沒有能力在美國生產(chǎn)大部分產(chǎn)品。很多同行，正面臨同樣的困境，大家的出路貌似只有提高產(chǎn)品售價、削減成本支出這兩項，否則只能被動接受事實，看著利潤大幅下滑，甚至歸零……