上海跨境電商迅猛發展。

上海作為中國最大的經濟中心城市之一，從不同維度來看擁有眾多獨特的榮譽稱號，它被稱作滬杭甬大灣區核心城市，又是國際經濟、金融、貿易、航運、科技創新中心，還是是首批沿海開放城市，同時因為地處長江入海口，化身長江經濟帶的龍頭城市……

這些榮譽頭銜的匯聚，折射出上海在營商環境、地理位置、國際視野、商業氛圍和跨行業人才等方面的卓越優勢，為上海本地發展跨境電商零售出口奠定了高質量基礎。

上海地區跨境電商零售出口年交易量持續領先全國，僅次于廣東和浙江，位列第三。上海海關數據顯示，2024年上?？诎兜目缇畴娚坛隹趩瘟客仍鲩L了12.4%。2025年開年繼續穩中上升，據上海虹橋機場海關等發布的統計數據顯示，2025年1月，虹橋機場跨境電商出口貨量達到652.4噸，環比增長64.35%，同比增長超過50%。

上海涌現一批頭部跨境大賣

近年來，隨著非常多的上海優秀傳統企業加入到跨境電商賽道，以及越來越多上海本土跨境電商企業強勢崛起，極具上海特色的跨境電商生態氛圍越來越熱烈。

2002年，王耀民先生創立上海三問國際貿易有限公司（后面簡稱三問家居），以披巾、家居服、毛毯、靠墊、家居飾品等特色家紡為主營業務，客戶遍及美國、歐洲、南美、澳大利亞、日韓等30多個國家和地區，全球中高端百貨零售商和品牌專賣店客戶190多家，是Target，Nordstrom，Macy’s，Matalan，Vera Bradley，Pottery Barn，Barefoot Dreams，Lands' End，Zara等等眾多歐美高級零售商的核心供應商。

三問家居歷經20多年發展，深耕于家居軟品細分領域，已經成為中國家紡服裝出口領域的重要成員，是全球約70%的披巾原創設計供應商，被譽為“世界披巾之王”。事實上，三問家居還有多項榮譽加身，2003年成立初始階段公司便躋身上海市民營外貿企業百強，之后接連獲得中國最具成長性企業新銳獎、中國家用紡織品出口暨中國對北美市場紡織品出口雙100強企業、中國海關總署“中國外貿出口先導指數樣本企業”等榮譽稱號。

公司能夠一路順暢發展，離不開掌舵人的超前洞察與明智決策。多年前王耀民便敏銳意識到OEM模式的局限性，既在產業鏈處于低附加值的位置，又對客戶具有極大的依賴性，因此在創業伊始堅持ODM+B2B的商業模式，以原創設計為核心，向產業鏈上高附加值的位置去贏得話語權，致力于在細分領域成為零售商和品牌商背后的“隱形冠軍”。

跨境電商作為外貿新業態，成為三問家居探索重心。2021年，三問家居正式上線亞馬遜，在這個全新賽道充分展現了佼佼者的卓越盈利能力，運營亞馬遜首年便獲得平臺高度認可，斬獲亞馬遜最佳新品牌獎。2022年三問家居繼續在跨境電商賽道狂奔，亞馬遜平臺銷售額突破780萬美金，實現超175%的同比增長，爆款產品一躍成為Best Seller TOP5。

在2025年校園招聘中，三問家居提及“一體兩翼”（“一體”指國際分銷、 “兩翼”指跨境電商和科技新材）三大事業版圖理念，跨境電商正好位列其中。三問家居表示，要全面開通亞馬遜全球站點和品牌獨立站，通過TikTok、Instagram、Facebook和KOL達人等社媒渠道，面向消費者開展爆品推廣和品牌營銷。

品牌出海方面，三問家居同樣將跨境電商列為重中之重，要依托跨境電商平臺，聚焦九大品類，開創九大品牌，推動品牌國際化，打造全球超級爆品。

“依靠產品、流量、用戶、渠道、品牌五大驅動，三問跨境將全力、全速成長為品牌大賣?！痹谌龁柤揖?025年度誓師大會上，跨境電商事業部相關負責人傳達出如此信號。

三問家居是上海傳統外貿企業成功轉型跨境電商的典型代表之一。而三槍作為國內市場備受推崇的知名老字號品牌，堪稱國貨大牌探索跨境電商領域的又一成功典范。

三槍誕生于1937年，自成立之初傳承匠心精神，88年專注科技面料領域研究，成為中國貼身衣物領導品牌。全國線下營銷網點超過3000家，擁有中國內衣市場最完善的營銷渠道，連續29年中國針織內衣市場綜合占有率第一，是第一個在國際時裝秀場上發布時尚作品的中國品牌。

曾幾何時，三槍這個老字號品牌在大眾心中的印象還是“老一輩人喜愛的內衣品牌”，現在，三槍已發展成為全品類的服飾品牌，產品覆蓋內衣類，打底，休閑，T恤，戶外，家居類，襪品，文胸，童裝，熱敷，家紡以及拖鞋、手套、圍巾等配套類，在穩固老一輩消費群體的同時，也吸引了越來越多年輕消費者的目光，數據顯示，三槍25至30歲消費者的占比逐年提升，現已接近40%左右。

品牌愈發呈現出“逆生長”的態勢，這正是三槍緊跟時代步伐、持續探索創新方向的必然成果。

2017年，三槍登陸eBay平臺，打響跨境電商運營的第一槍，入駐之后便創下了各平臺最快首筆交易訂單記錄，2018年，三槍成功榮獲eBay平臺2018年度“品牌之星”?，F在三槍產品通過eBay平臺順利賣到全球100多個國家。

eBay平臺的良好銷售態勢，讓三槍看到跨境電商銷售的無限可能，2018年起，三槍加大在海外線上市場的投入，相繼在亞馬遜美國站、拼多多海外電商平臺Temu、非洲最大電商平臺JUMIA、東南亞LAZADA等知名跨境電商平臺開設品牌獨立店鋪。據了解，2023年起，三槍品牌開始入駐Temu，并于2024年5月開通Temu平臺半托管店鋪，運營效率大幅提升。

近兩年三槍母公司龍頭股份成立了品牌出海團隊，集成全公司運營、設計、供應鏈采購、生產管理等優勢資源，借助國家相關政策扶持，首先瞄準以“亞馬遜”為首的跨境電商渠道，全力加速推動三槍產品海外銷售落地。主要布局“三大市場”↓↓↓

歐美市場：以亞馬遜為首的跨境電商渠道堅持“多品牌、多店鋪、多品種、多站點”策略，以“產品”為核心，提升品牌形象，拓展銷售。

非洲市場：結合公司擁有的國內及埃塞成熟供應鏈資源，形成非洲設計→中國及埃塞制造→線上平臺銷售、收款→線下加盟店展示、取貨的 O2O 運營模式。

東南亞市場：將主要銷售渠道由線下轉向線上。積極探索越南市場拓展，在當地成立紗線面料和成衣兩支銷售團隊，建立紗線面料和成衣的展示中心，拓展紗線面料出口及以 LAZADA、SHOPEE 等東南亞線上渠道為主的品牌出海業務。

相較三槍和三問家居，蛋殼寵物用品（上海）有限公司（PIDAN STUDIO）可以算作年輕一代企業的佼佼者。

話劇邊沿展業出身的馬文飛，14歲時便與母親共同參與錢柜KTV的運營管理，積累了豐富的商業經驗。此后，憑借出色的銷售能力，曾榮獲蘇州大市奧迪汽車銷售冠軍以及豆瓣華東商務渠道銷售冠軍，此外還具備專業的設計能力，是一名優秀的產品設計師。2015年11月，馬文飛成立寵物生活方式品牌pidan，以中高檔寵物系列產品銷售為主營業務，配合內容和亞文化周邊產品，建立品牌壁壘吸引粉絲。

2016年，馬文飛歷時7個月時間設計制作的一款寵物產品登上國內電商網站，一炮而響，僅1年多時間pidan便在寵物類目打響知名度，年營收超過1億人民幣。據了解，pidan品牌走得是差異化路線，比如產品貓廁所“雪屋”區別于市面上常見的盆狀、或方形閉式貓砂盆，廣受用戶好評。

根據艾媒金榜發布的《2025年中國寵物用品十大品牌》榜單，pidan成功上榜，位居第6位，與小佩寵物、華元寵物、普安特、柒哦、瓜洲牧等知名品牌一同位列榜單。

pidan在國內寵物用品市場中已經獲得了較高的市場份額，在海外市場同樣具有頗高的知名度。

2017年，pidan品牌正式實施出海計劃，將亞馬遜平臺當做跨境電商銷售的第一站，同年12月入駐亞馬遜日本站和美國站，成功將國內商業領域的輝煌成就不斷傳承與拓展。出海僅3個月時間，pidan旗下一款貓咪廁所用品便在一眾同行中脫穎而出，拿下亞馬遜日本站相關類目品類第一的好成績。值得注意的是，pidan并沒有走低價路線，而是靠品質取勝，產品售價是第二名的6倍多，甚至某些產品售價是同行的十幾倍。

在亞馬遜平臺搜索pidan品牌可以發現，貓砂等多款單品月銷超過3000單。憑借過硬的產品，pidan成功上榜2023中國出海新銳消費品牌50強等榜單。

比pidan早一年誕生的上海小蟻科技有限公司（簡稱小蟻科技），致力于為人類提供人工智能的物聯網“眼睛”攝像機產品、計算機視覺系統和基于機器視覺的人工智能技術和服務，熱門產品包括智能行車記錄儀、智能攝像機3云臺版、4K運動相機等。

目前，小蟻科技主要出口市場包括北美、歐洲和日本，數據顯示，王牌單品行車記錄儀已經銷往近200個國家，其中智能行車記錄儀每年約售出1５萬臺，海外市場成為主要營收來源。

2015年也就是成立的第二年，小蟻科技就定下進軍跨境電商的發展戰略，接連入駐了亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺，分渠道來看，其在每個平臺的表現都可圈可點。

2015年小蟻科技入駐亞馬遜平臺，2016年已經實現了銷量400%的躍升，還一舉打破了中國賣家在亞馬遜會員日DOTD的銷量記錄。之后營收一路勢如破竹，2018年亞馬遜Prime Day期間又創造出銷售額翻3倍的亮眼成績，僅用1個月時間家機銷量就超出12萬臺。

2016年中旬，小蟻科技正式入駐速賣通平臺，延續在亞馬遜平臺的良好發展態勢，品牌迅速闖出知名度，2017年雙11當天，銷售金額超過120萬美元,同比增長143%。

2018年８月１日，小蟻科技行車記錄儀登陸eBay英國站首頁的品牌促銷專區。預計在活動期間，小蟻科技連同其他此次登錄ｅＢａｙ英國首頁的中國品牌的總銷售額一周內環比將劇增１７倍。

以三槍、小蟻科技、世達等為代表的上海大賣正聞名海外。事實上，早在2004年，上海賣家就開始通過eBay平臺將產品銷售給全球消費者，多家公司正在跨境電商細分賽道閃閃發光，比如工具大賣司順、新一代個護品牌TYMO Beauty、上海卡樂、上海鴻年實業有限公司、上?？莆禎欕娮由虅沼邢薰?/span>、上海寶邦醫療器械有限公司、上海冠甲電子有限公司、賽諾韋爾科技有限公司、上海中昊針織有限公司、上海旭潔威特商貿有限公司、龍倉科技（上海）有限公司、上海瀾創科技股份有限公司、上海榮泰健康科技股份有限公司、上海東浩新貿易有限公司……

優勢盡顯，上?？缇畴娚萄该桶l展

上海發展跨境電商具有多方面的顯著優勢，優越的地理位置與物流優勢、豐富的金融服務資源、強大的市場輻射與品牌建設能力、人才與創新優勢、強大的產業基礎與供應鏈優勢等等，都讓其在全國跨境電商領域占據重要地位，根據跨境中小企業數字支付平臺萬里匯的數據，2024年上半年，上海本地微型跨國企業交易量同比增長超過50%。

上海賣家平均出口到70多個國家，家居裝飾、汽配、服飾鞋帽及配飾、健康美容、體育用品、收藏品等是上海地區賣家跨境出口熱門的產品品類，其中銷售量較高的出口目的地國家囊括美國、英國、澳大利亞、德國和加拿大。

以收藏卡、品牌球鞋、汽配三大優勢品類為例，詳細來看上海賣家在eBay平臺的市場表現：

收藏卡：2024年，上?？ㄅ瀑u家在eBay平臺銷售激增，娛樂IP卡熱銷，星球大戰、變形金剛、迪士尼和漫威等主題備受青睞，其中，迪士尼一百周年紀念卡牌，特別是Topps出品的稀有卡牌盲盒受到追捧。球星卡屢創新高，籃球、棒球和橄欖球等運動主題受到歡迎，上海賣家的一張斯蒂芬·庫里的Black Prizm限量卡在eBay平臺拍出4萬美元以上。中文集換式卡牌逐漸受到關注，上海賣家售出的一張寶可夢中文版胡地稀有卡成交價超7000美元，多張海賊王中文版一周年紀念卡娜美隱藏款售價超4000美元。

品牌球鞋：上海作為潮流文化中心，品牌球鞋供應鏈完善，賣家對國際市場趨勢洞察敏銳，品牌球鞋銷售強勁，Air Jordan系列以及聯名款尤受歡迎，其中Air Jordan 1 蛇年特供款和Travis Scott x Air Jordan聯名款上架銷售迅猛。

汽配：2024年，eBay上海賣家在eBay平臺的汽配銷售強勁增長，發動機冷卻、進氣與排氣系統、懸掛與轉向和點火系統配件均實現兩位數增長，其中點火系統配件增長近100%。

上海以及周邊地區貿易集群優勢明顯，已經形成了電子信息、汽車及零部件、服裝服飾、美妝個護、工藝品、醫療器械產業帶等多個優勢產業帶。值得注意的是，上海是全國首個同時形成四大萬億級產業集群的城市，2024年，上海電子信息產業集群規模達1.2萬億元、汽車產業集群規模達1.1萬億元、高端裝備產業集群規模達1.1萬億元、軟件和信息服務業產業集群規模達1.8萬億元……優質產業帶托底，為當地賣家出海提供源源不斷的能量。

良好的營商政策，同樣助力上海賣家海外騰飛。近日，上海市經濟和信息化委員會發布了《上海市推動工業品跨境電商高質量發展行動方案（2025-2027年）》，方案聚焦重點產業及細分領域，到2027年，培育一批具備全球布局能力、成長性較強的工業品跨境電商重點企業，在MRO工業品等領域形成具有市場影響力的通用型企業5家，在電子信息、高端裝備等領域形成具有市場影響力的垂直型企業8家，力爭實現總營收1000億元，海外業務收入取得明顯突破。

為促進工業品跨境電商出海業務做大做強，全力支持通用型電商平臺化發展，大力培育通用型工業品跨境電商，鼓勵服務企業數達到一定規模的優質企業向平臺企業轉型。支持企業圍繞全托管、半托管模式，開展貿易報關、跨境支付、跨境物流、海外倉儲物流等一站式服務，建立并增強鏈接全球能力。打造圖搜工廠、自動采購等功能，提高本市先進產能鏈接能力。對符合條件的一站式服務、智能采購等平臺信息化項目給予支持。

上海賣家跟隨跨境電商發展步伐，不斷有優等生在海外嶄露頭角，隨著當地不斷升級扶持政策，奮發圖強的上海賣家正邁向出海業務的全新增長高峰！