漲價不失為一個好辦法，但是跨境賣家面臨漲價擔憂！

近日，大批跨境賣家表示“訂單爆冷到直接小腿斬”！幾乎每天都在減少銷售……不光中國賣家中招，美國站本土賣家同樣發現訂單慘不忍睹，銷售額走勢同比去年變得非常奇怪。

漲價保利潤的呼聲日益高漲，巨星、安克等跨境大賣已經帶頭漲價。值得注意的是，在漲價保利潤和繼續維持現有產品售價之間，一批美國站賣家選擇降價銷售產品。

大批跨境賣家銷量暴跌！美國站本土賣家不能幸免

根據大批跨境賣家反饋，最近一段時間訂單波動得特別厲害，銷售額從高位到低位幾乎只用了短短幾天時間。

之前每天能出20多單，現在訂單直接變個位數了。

手上幾個賬號都在下滑，4月份業績承壓！

人麻了，銷量每天都在減少。

在亞馬遜上的銷售額同比下降了60%。

除了亞馬遜，幾乎手上所有平臺的銷售都不算樂觀。

自今年 3 月中旬以來，銷售就非常緩慢，現在情況更糟糕了。

預計 4 月和 5 月將出現歷史性的緩慢。

……

亞馬遜賣家小張詳細表示，3月份產品銷售情況還算可觀，4月份開始沒幾天，銷量就跟坐了過山車一般，極速下降。整個過程中產品沒有任何變動，無新增差評，評價星級也很正常。

除了部分中國賣家發現訂單下滑得厲害，美國本土賣家同樣表示單量慘不忍睹。

“我在亞馬遜上的銷售額比上個月下降了70%。雖然我也在其他平臺上銷售，但是亞馬遜依舊是最大的銷售來源，短時間內其他平臺難以起量。”一位美國站本土賣家表示，這種突然性的訂單下降就像有人按下了單量開關鍵，雖然受復活節、報稅時間等因素影響，每年的 3 月和 4 月銷量都很低，今年卻低得有些離譜了，美國消費者存在廣泛的經濟擔憂，他們知道生活的各個方面的成本都會飆升，所以非常擔心花錢。

另一位美國站本土賣家Jonny也表示，自今年 3 月中旬以來，銷售變得非常緩慢，這種情況可能在未來3個月時間也不能緩解，或許還會向更加不利的方向發展，由于巨大的經濟不確定性，人們正在削減支出并盡可能多地儲蓄。Jonny雖然對當下銷量暴跌的情況無可奈何，但是表示理解，“同時作為一名消費者和跨境電商平臺賣家，我一直在削減家庭中所有不必要的成本支出。”

據了解，Jonny主要售賣工業品，在亞馬遜、eBay等多家電商平臺上均有開店，每家商店銷售額都急劇下降，整體來看訂單同比去年已經下降了 35%。相較衣食住行等生活必需品，工業品的銷量情況非常容易受到外部環境的影響，Jonny認為，如果接下來外部情況不能好轉，接下來這個品類將會出現大洗牌，弱勢品牌和低利潤賣家將失敗，在定價、自然投放等方面強大的優質品牌則可以經受住風暴。

多位美國站本土賣家認為，盡管已經在美國生產產品，但大部分原材料都來自中國。經濟全球化時代，大多數人都處于同一艘船上，不可能獨善其身。

漲價or降價！安克等跨境大賣帶頭漲價

特殊時期，漲價被提上日程。跨境電商大賣巨星科技表示，早在4月4日左右時間就已經開始漲價了。當時巨星科技預測，很快能看到全行業漲價的行為發生。

實際情況確實如此，安克在亞馬遜平臺出售的商品中，有五分之一提高了售價，漲幅約為18%。例如，一款近期發布的移動電源在亞馬遜美國網站上的售價為110美元，高于早前的88美元。

大批中小賣家也在積極漲價應對外部環境。

賣家小周表示，所在的類目，好多賣家都開始漲價。賣家小吳同樣表示，作為小類頭部，近一星期已經陸續漲了10美金了，漲價后，部分競爭對手也跟著上調產品價格。

帶頭漲價的賣家們表示，現在這個階段，保本保利潤是最重要的事情，如果一直不漲價，可能就直接倒閉了。

漲價后，部分賣家發現銷量最先受到影響，一漲價訂單就下滑，甚至還出現了丟失購物車的情況。

物流費用太高了，不漲價不行。

漲了1美金，訂單下滑近20單，效果顯著。

老品漲價5-10%，目前訂單比平時日均掉了三分之一左右。

剛提高產品售價，店鋪就馬上失去了立即購買按鈕。

……

一位美國站本土賣家表示，現在所有的成本都增加了，他不能虧本出售，不得不提高售價，結果一漲價購物車就消失了，目前這種情況對美國賣家來說太不友好了。

值得注意的是，當下還有多位賣家雖然暫未提高產品售價，但是他們正在觀望市場，后續大概率會進行漲價行為。“類目同行漲價，我就跟著漲一波，希望目前的庫存能夠撐到市場漲價”。一位賣家表示，他已經預料到漲價可能會致使訂單下滑，但是毛利會增加，還是賺錢更重要。

漲價成為跨境圈“主旋律”，不過也有多位賣家對此感到擔憂：自己漲價類目同行卻降價吸引消費者，那么自身釋放出來的市場份額就會被他們搶走……

觀察發現，近期確實有多位賣家進行了降價行為。一位美國站賣家表示，同行暫時沒一個漲價的，但是降價的情況已經出現，有一家店鋪正在打折銷售產品，類目頭部大賣則在搞BD降價。

另一位美國站賣家同樣表示，“所在的服裝類目產品售價不增反降，快受不了了，貨壓太多，接下來也準備卷了，清完貨就換個類目賽道或者換個銷售市場。”據了解，由于產品賣不出去，其只能降價清貨，拿到回款后就轉而去做其他站點和平臺。

時代的洪流面前，跨境賣家被裹挾著前進，這波變動是機遇也是挑戰，或許在不久的將來，大批跨境賣家回頭便能發現，輕舟已過萬重山！