東莞頭部大賣沖擊上市最新進展！

近日，尚睿科技股份有限公司（簡稱尚睿科技）股票公開轉(zhuǎn)讓并掛牌申請文件審核問詢函回復顯示，2024年預計營收和凈利潤雙雙增長。同時，尚睿科技還公開了亞馬遜等各平臺營收情況。

2024年營收凈利雙增！加熱衣迅速走紅海外

尚睿科技2011年便已成立，可以說是東莞最早一批從事跨境電商的企業(yè)之一，經(jīng)營功能性服飾、家居生活、數(shù)碼科技及創(chuàng)客硬件等全品類商品，具體產(chǎn)品包括馬甲、夾克和充電器及電源配件；電器產(chǎn)品、體育娛樂；電子通訊和電競外設；雕刻機、3D 打印機和測量儀器和工具。B2C模式下主要通過Amazon等海外第三方電商平臺、品牌官網(wǎng)和其他平臺渠道進行終端銷售，如今已經(jīng)成長為東莞本土跨境電商的頭部企業(yè)。2022 年 8 月順利通過黃埔海關(guān) AEO 高級認證，成為東莞市內(nèi)首個獲得該高級認證的跨境電商企業(yè)。

尚睿科技預估，2024年營業(yè)收入、毛利率、凈利潤及現(xiàn)金流量變動情況與 2023 年度對比均處于上升狀態(tài)。其中預計實現(xiàn)營業(yè)收入 154,973.15 萬元，較上年同期增長 9.47%；預計實現(xiàn)凈利潤 11,054.59 萬元，較上年同期增長 9.30%；預計綜合毛利率達42.80%，較上年同期上升0.86個百分點。

目前有關(guān)尚睿科技2024年全年營收的具體情況還未公布，不過通過近幾年的銷售情況，我們得以一窺公司的生意經(jīng)。

2022年、2023年和2024年1-6月，尚睿科技營業(yè)收入分別為 119,961.38萬元、141,564.37萬元和52,663.43萬元，凈利潤分別為7,769.51萬元、10,114.18萬元和3,647.05萬元，毛利率為39.98%、41.94%及44.76%。值得注意的是，2024 年 1-6 月營業(yè)收入較上年同期增長 15.98%，凈利潤較上年同期增長 33.36%。

分產(chǎn)品來看，數(shù)碼科技收入占比最高，達32.95%；功能性服飾毛利率最高，達65.89%。功能性服飾類產(chǎn)品和數(shù)碼科技類產(chǎn)品銷售收入同比大幅增長，直接帶飛業(yè)績。

2017 年起，尚睿科技開始銷售功能性服飾類產(chǎn)品，并持續(xù)深耕北美市場，同時通過參與各類體育賽事贊助、電視廣告投放、展會等方式來進行品牌宣傳，核心品牌 ORORO 在北美地區(qū)的知名度不斷提高，銷售規(guī)模持續(xù)增長，其中一款專為戶外運動愛好者設計的加熱衣年年暢銷，冬天的銷售量可突破上百萬件。2018 年以來， ORORO 先后登上 Marie Claire、COSMOPOLITAN、InStyle、Forbes、The Guardian 等知名時尚雜志、商業(yè)雜志；2024 年，ORORO 被 Google 評選為“優(yōu)質(zhì)商店”（Top Quality Store）。

由于尚睿科技主要產(chǎn)品功能性服飾的核心功能是御寒，通常在冬季（10月、11月和 12月）較為暢銷；每年的11 月、12 月正好是亞馬遜等海外第三方電商平臺的大型促銷活動（包括黑色星期五、網(wǎng)絡星期一和圣誕節(jié)等）集中月份，因此公司在 2024 年 1 月的銷售金額高于其他月份。

尚睿科技數(shù)碼科技類產(chǎn)品主要以制造商品牌為主，具體包括 Redragon 品牌和 Royal Kludge 品牌電競外設產(chǎn)品；自主品牌則主要包括 Radioddity 和 Raddy品牌電子通訊設備。數(shù)碼科技作為后起之秀，2024年1-6月營收高達17,078.88萬元。

Redragon 品牌和 Royal Kludge 品牌電競外設、Radioddity 品牌通訊設備等產(chǎn)品銷售收入大增，尚睿科技跟著受益，其中 Redragon 品牌電競外設產(chǎn)品的銷售收入同比增長3,138.48 萬元，增幅為 53.94%。

觀察可以發(fā)現(xiàn)，尚睿科技既做代工也發(fā)展自有品牌，截至2024年6月30日已成功孵化超過20個自主品牌，除了ORORO，還包括 TURBRO 品牌壁爐及分體機、Airthereal 品牌空氣凈化器、A11N Sports 品牌匹克球類產(chǎn)品、Genmitsu品牌雕刻機和 3D 打印機、SainSmart 3D 打印機配件等，10個自主品牌年均銷售收入超過1000萬元。

外銷占比高，亞馬遜撐起半邊天

尚睿科技銷售收入主要來源于境外。

歐美地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人口數(shù)量眾多，市場規(guī)模較大，對相關(guān)產(chǎn)品需求較為旺盛，因此尚睿科技在歐美地區(qū)的營收一直居高不下，穩(wěn)定在97%以上。其中美國作為產(chǎn)品出口的主要目的國，2024年1-6月交易金額高達5635.97萬美元，占比80.16%。近年來隨著全球電商滲透率的逐步提高以及支付與物流等基礎(chǔ)設施的日趨完善，加之近幾年受海外高通脹 的影響，北美和歐洲地區(qū)的終端消費者的線上購物需求大幅增加，雖然公司部分產(chǎn)品在美國加征關(guān)稅的目錄清單之內(nèi)，但公司已通過提高品牌知名度、調(diào)整產(chǎn)品售價等方式逐步消化，美國加征進口關(guān)稅事項未對公司產(chǎn)品在美國市場的銷售造成重大不利影響。

銷售模式方面，尚睿科技主要覆蓋B2C 模式、B2B模式和電商代運營，B2C模式是其核心的營收渠道。2024年1月—6月，尚睿科技B2C 模式營業(yè)收入高達50,269.49萬元，占比95.45%。

在渠道選擇上，尚睿科技也遵循第三方平臺和品牌官網(wǎng)雙軌并行的發(fā)展戰(zhàn)略，Amazon平臺作為跨境電商巨頭，承接著公司絕大部分銷售額，2024年1月—6月Amazon平臺營收高達39,279.23萬元，占比74.59%，銷量達到了104.57萬件；品牌官網(wǎng)銷售額則為10,392.96萬元占比19.73%。 B2C 模式下其他平臺渠道主要為 Walmart、eBay 等海外第三方電商平臺，收入及占比均較小。

尚睿科技沖擊上市的消息傳出之時，業(yè)內(nèi)人士認為其或?qū)⒊蔀?/span>2025年跨境電商行業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)，看好之心不言自明。

大力發(fā)展自主品牌是尚睿科技的核心競爭力之一，突出的研發(fā)設計能力也是公司核心競爭力的體現(xiàn)。據(jù)了解，尚睿科技通過信息系統(tǒng)整合了公司和行業(yè)的歷史銷售數(shù)據(jù)、用戶評價反饋及市場公開數(shù)據(jù)等，使用數(shù)據(jù)分析模型總結(jié)消費者對消費品的使用需求、偏好和痛點，持續(xù)進行品類研究、款式挖掘，以滿足消費者多元化的需求。公司通過自主研發(fā)等方式積累了多項專利，并已應用于主營產(chǎn)品及經(jīng)營活動。截至 2024 年 6 月 30 日，公司擁有專利 67 項，著作權(quán) 59 項，研發(fā)成果豐富。