東莞頭部大賣沖擊上市最新進展！

近日，尚睿科技股份有限公司（簡稱尚?？萍迹┕善惫_轉讓并掛牌申請文件審核問詢函回復顯示，2024年預計營收和凈利潤雙雙增長。同時，尚?？萍歼€公開了亞馬遜等各平臺營收情況。

2024年營收凈利雙增！加熱衣迅速走紅海外

尚?？萍?/span>2011年便已成立，可以說是東莞最早一批從事跨境電商的企業之一，經營功能性服飾、家居生活、數碼科技及創客硬件等全品類商品，具體產品包括馬甲、夾克和充電器及電源配件；電器產品、體育娛樂；電子通訊和電競外設；雕刻機、3D 打印機和測量儀器和工具。B2C模式下主要通過Amazon等海外第三方電商平臺、品牌官網和其他平臺渠道進行終端銷售，如今已經成長為東莞本土跨境電商的頭部企業。2022 年 8 月順利通過黃埔海關 AEO 高級認證，成為東莞市內首個獲得該高級認證的跨境電商企業。

尚睿科技預估，2024年營業收入、毛利率、凈利潤及現金流量變動情況與 2023 年度對比均處于上升狀態。其中預計實現營業收入 154,973.15 萬元，較上年同期增長 9.47%；預計實現凈利潤 11,054.59 萬元，較上年同期增長 9.30%；預計綜合毛利率達42.80%，較上年同期上升0.86個百分點。

目前有關尚睿科技2024年全年營收的具體情況還未公布，不過通過近幾年的銷售情況，我們得以一窺公司的生意經。

2022年、2023年和2024年1-6月，尚?？萍紶I業收入分別為 119,961.38萬元、141,564.37萬元和52,663.43萬元，凈利潤分別為7,769.51萬元、10,114.18萬元和3,647.05萬元，毛利率為39.98%、41.94%及44.76%。值得注意的是，2024 年 1-6 月營業收入較上年同期增長 15.98%，凈利潤較上年同期增長 33.36%。

分產品來看，數碼科技收入占比最高，達32.95%；功能性服飾毛利率最高，達65.89%。功能性服飾類產品和數碼科技類產品銷售收入同比大幅增長，直接帶飛業績。

2017 年起，尚?？萍奸_始銷售功能性服飾類產品，并持續深耕北美市場，同時通過參與各類體育賽事贊助、電視廣告投放、展會等方式來進行品牌宣傳，核心品牌 ORORO 在北美地區的知名度不斷提高，銷售規模持續增長，其中一款專為戶外運動愛好者設計的加熱衣年年暢銷，冬天的銷售量可突破上百萬件。2018 年以來， ORORO 先后登上 Marie Claire、COSMOPOLITAN、InStyle、Forbes、The Guardian 等知名時尚雜志、商業雜志；2024 年，ORORO 被 Google 評選為“優質商店”（Top Quality Store）。

由于尚?？萍贾饕a品功能性服飾的核心功能是御寒，通常在冬季（10月、11月和 12月）較為暢銷；每年的11 月、12 月正好是亞馬遜等海外第三方電商平臺的大型促銷活動（包括黑色星期五、網絡星期一和圣誕節等）集中月份，因此公司在 2024 年 1 月的銷售金額高于其他月份。

尚?？萍紨荡a科技類產品主要以制造商品牌為主，具體包括 Redragon 品牌和 Royal Kludge 品牌電競外設產品；自主品牌則主要包括 Radioddity 和 Raddy品牌電子通訊設備。數碼科技作為后起之秀，2024年1-6月營收高達17,078.88萬元。

Redragon 品牌和 Royal Kludge 品牌電競外設、Radioddity 品牌通訊設備等產品銷售收入大增，尚睿科技跟著受益，其中 Redragon 品牌電競外設產品的銷售收入同比增長3,138.48 萬元，增幅為 53.94%。

觀察可以發現，尚睿科技既做代工也發展自有品牌，截至2024年6月30日已成功孵化超過20個自主品牌，除了ORORO，還包括 TURBRO 品牌壁爐及分體機、Airthereal 品牌空氣凈化器、A11N Sports 品牌匹克球類產品、Genmitsu品牌雕刻機和 3D 打印機、SainSmart 3D 打印機配件等，10個自主品牌年均銷售收入超過1000萬元。

外銷占比高，亞馬遜撐起半邊天

尚睿科技銷售收入主要來源于境外。

歐美地區的經濟發展水平較高，人口數量眾多，市場規模較大，對相關產品需求較為旺盛，因此尚睿科技在歐美地區的營收一直居高不下，穩定在97%以上。其中美國作為產品出口的主要目的國，2024年1-6月交易金額高達5635.97萬美元，占比80.16%。近年來隨著全球電商滲透率的逐步提高以及支付與物流等基礎設施的日趨完善，加之近幾年受海外高通脹 的影響，北美和歐洲地區的終端消費者的線上購物需求大幅增加，雖然公司部分產品在美國加征關稅的目錄清單之內，但公司已通過提高品牌知名度、調整產品售價等方式逐步消化，美國加征進口關稅事項未對公司產品在美國市場的銷售造成重大不利影響。

銷售模式方面，尚?？萍贾饕采wB2C 模式、B2B模式和電商代運營，B2C模式是其核心的營收渠道。2024年1月—6月，尚睿科技B2C 模式營業收入高達50,269.49萬元，占比95.45%。

在渠道選擇上，尚睿科技也遵循第三方平臺和品牌官網雙軌并行的發展戰略，Amazon平臺作為跨境電商巨頭，承接著公司絕大部分銷售額，2024年1月—6月Amazon平臺營收高達39,279.23萬元，占比74.59%，銷量達到了104.57萬件；品牌官網銷售額則為10,392.96萬元占比19.73%。 B2C 模式下其他平臺渠道主要為 Walmart、eBay 等海外第三方電商平臺，收入及占比均較小。

尚?？萍紱_擊上市的消息傳出之時，業內人士認為其或將成為2025年跨境電商行業內首家上市企業，看好之心不言自明。

大力發展自主品牌是尚?？萍嫉暮诵母偁幜χ?，突出的研發設計能力也是公司核心競爭力的體現。據了解，尚睿科技通過信息系統整合了公司和行業的歷史銷售數據、用戶評價反饋及市場公開數據等，使用數據分析模型總結消費者對消費品的使用需求、偏好和痛點，持續進行品類研究、款式挖掘，以滿足消費者多元化的需求。公司通過自主研發等方式積累了多項專利，并已應用于主營產品及經營活動。截至 2024 年 6 月 30 日，公司擁有專利 67 項，著作權 59 項，研發成果豐富。