有人離開就有人補(bǔ)位！

近段時間，又有多位跨境電商賣家表示要退出這個行業(yè)，其中不乏一些資深玩家和美國本土賣家。針對今年的營商環(huán)境大變動，在一定程度上說，退出行為無疑是他們對后續(xù)行情走勢所持態(tài)度的最直觀體現(xiàn)。

美國本土10年跨境老玩家打算離開！

近日，美國本土一位亞馬遜賣家jolly（化名）表示，打算出售自 2015 年以來運營的亞馬遜店鋪。

根據(jù)jolly自述，過去10多年時間，一直在亞馬遜平臺售賣美容配飾類產(chǎn)品，但是最近2年時間，自己開始專注于其他項目，亞馬遜店鋪大部分時間都處于不活躍狀態(tài)，現(xiàn)在正在考慮出售 Amazon 商店。

事實上，近段時間試圖出售跨境電商平臺店鋪的賣家還有很多，已經(jīng)陸續(xù)有賣家表示想要換個平臺，或者換個站點。

亞馬遜賣家小張表示，多年來一直在運營北美站點，現(xiàn)在正準(zhǔn)備開設(shè)英國跟歐盟站。賣家小李則表示，正將亞馬遜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他對賣家更加友好的電商平臺上面。

諸多布局全托管業(yè)務(wù)的賣家，也在撤退。“許多同行的店鋪陸續(xù)從平臺上消失，過不了多久我們也要離開了。”一位全托管賣家發(fā)現(xiàn)，隨著平臺產(chǎn)品開始漲價，產(chǎn)品售價相較亞馬遜等其他平臺已經(jīng)沒有競爭力了，甚至有些產(chǎn)品的售價更高，價格優(yōu)勢沒了，也就沒有繼續(xù)做下去的必要了。

觀察可以發(fā)現(xiàn)，幾乎每年都有賣家選擇離開跨境電商這個行業(yè)，或者離開亞馬遜、eBay等電商平臺，今年也不例外，不過臨近5月份時間，這種集體性退出的案例數(shù)量開始呈現(xiàn)上升趨勢，且以美國站賣家居多，美國市場從之前搶手的“香餑餑”似乎一夜之間變成了避之不及的東西，據(jù)了解，一位做賬號買賣的服務(wù)商就在言語之間表達(dá)了嫌棄：收購做不下去的亞馬遜店鋪，最好是歐洲站。

為此，多位業(yè)內(nèi)人士猜測，跨境電商經(jīng)營環(huán)境突然遭遇變化，成為壓死業(yè)績的“最后一根稻草”，多位賣家扛不住了，于是開始賣店鋪走人了！

在賣家小張看來，最近2年時間內(nèi)，亞馬遜平臺發(fā)生了翻天覆地的變化，如今它變成了一項非常飽和且無利可圖的業(yè)務(wù)，由于平臺收緊了所有政策，似乎只有品牌賣家還能獲利，白牌賣家或者中間商很難從中脫穎而出。而且平臺的賣家支持服務(wù)并不友好，比如自己在 1 月 27 日提交了一個案例，雖然每隔一周都會收到來自支持團(tuán)隊的電子郵件“我們正在處理您的案例 ……”，但是問題直到現(xiàn)在還沒有任何進(jìn)展。

賣家小李補(bǔ)充道，新的營商政策讓本就微薄的利潤“雪上加霜”，這是促使自身離開的最主要原因，對此觀點，多位賣家表示感同身受。

業(yè)內(nèi)人士“風(fēng)中的廠長”算了算跨境電商的利潤構(gòu)成，跨境電商毛利=（銷售價-傭金-FBA配送費-退貨-推廣）×匯率7-采購成本-頭程。詳細(xì)來看，頭程指的是國內(nèi)工廠發(fā)到國外倉庫的成本，主要是海運費，相當(dāng)于傳統(tǒng)外貿(mào)的CIF+目的港清關(guān)及關(guān)稅費用，這部分成本其實是小頭，大頭是亞馬遜的傭金+派送。通常亞馬遜傭金是15%，配送費要平均5.5美金（普通產(chǎn)品），略重一點的產(chǎn)品比如男靴高達(dá)8個美金，賣家還要向亞馬遜支付一定的倉儲費用！此外，產(chǎn)品推廣費用在15%左右，退貨為5-10%，如此算下來，可以說亞馬遜平臺拿走了絕對的大頭，說賣家在為平臺打工也不為過。

在賺錢艱難的情況下，任何一點變動，都會讓一批本就想要退出的賣家開始下定決心：是時候離開了！

未來發(fā)展：跨境賣家整體依舊保持樂觀

一批賣家開始退出跨境電商，顯示出新政在一定程度上帶來的影響力。然而還有多位跨境電商賣家表示，影響雖有，卻不大。

據(jù)了解，雖然部分跨境電商賣家產(chǎn)品單量出現(xiàn)下滑，但也有大批賣家銷量大幅提升。

外媒數(shù)據(jù)顯示，中國知名低價電商平臺3月份的銷售額增長了46%，4月前11天則增長了60%。

韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部的數(shù)據(jù)顯示，3月份零售銷售同比增長9.2%，網(wǎng)上零售銷售同比增長高達(dá)19%，其中食品行業(yè)增長19.4%，日用品行業(yè)增長7.5%，消費者對食品和日用品的產(chǎn)品需求非常強(qiáng)勁。

漲價正成為當(dāng)下呼聲極高的觀點。漲價后，部分賣家發(fā)現(xiàn)此舉幾乎正好對沖了風(fēng)險，廠長表示，一款洞洞鞋漲價10美金以后，銷量停滯，購物車不見了，改成漲價5美金后，購物車回來了，銷量也恢復(fù)到之前的一半。這款洞洞鞋已經(jīng)售賣了很長時間，并沒有做太多推廣，但是銷量一直很穩(wěn)定。如果不卷價格，哪怕量小了，適當(dāng)?shù)睦麧櫲兆痈娣?/span>

漲價后排名同時增加的情況不在少數(shù)。近段時間某賣家已經(jīng)漲價了好幾次，排名沒有跌反而更靠前了。另一位賣家也表示，店鋪一款產(chǎn)品此前售價不到27美金，但是光派送費就要支付12美金，提價后，不光每天單量幾乎沒有受到影響，還能保證每天都會盈利。

“零售端具有很大的靈活性，大家不光有漲價這條路子，還可以借此機(jī)會進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。”多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美國消費者購買產(chǎn)品更加昂貴之時，美國本土賣家并不能借此從中奪走市場份額，因為中國賣家擁有極大的優(yōu)勢，許多企業(yè)要么本身就是制造商，要么十分接近制造業(yè)。另外值得注意的是，當(dāng)下諸多跟賣正被清洗掉，正常經(jīng)營的賣家可以得到更好的營商環(huán)境。

跨境電商賣家身處不斷變化的環(huán)境中，每時每刻都在接受市場考驗，當(dāng)下這一輪沖擊，大家認(rèn)為未來充滿非常多的壓力和不確定性。不過扒開層層恐慌情緒后，更加積極樂觀的聲音正在跨境圈占據(jù)主流:挑戰(zhàn)與變革共生新政沖擊加速行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，陣痛過后，諸多賣家勢必會迎來涅盤重生。