當前全球的電商平臺可謂百花齊放。

有北美的亞馬遜、沃爾瑪、Shopify，有亞洲的Temu、速賣通、SHEIN、Shopee，也有歐洲的OTTO、Cdiscount、Fnac Darty，而在拉丁美洲首當其沖的電商平臺當屬美客多（MercadoLibre）。

“拉美亞馬遜”，一年狂賣515億美元商品

美客多總部位于阿根廷，是巴西本土最大的C2C平臺，也是拉丁美洲最大的電商平臺，素有“拉美亞馬遜”、“巴西淘寶”、“南美版eBay”等美名。商品品類涵蓋電子、手機及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等。

目前，美客多的業務已經涵蓋電商平臺(Mercado Libre)、數字銀行（Mercado Pago）、物流（Mercado Envios）、廣告（Mercado Ads）、SaaS服務等領域，業務足跡遍布了拉美地區18個國家，擁有超過5億的注冊用戶。

財報顯示，在消費復蘇和數字化轉型等因素的多重驅動下，美客多2024年第四季度業績亮眼。在第四季度中，美客多GMV達到145億美元（約合1059.9億人民幣），同比增長8%；其中巴西和墨西哥市場分別上漲32%和28%。

營收達到創紀錄的8.2億美元（約合59.9億人民幣），平臺銷售的商品數量增長27%達到5.25億件，注冊獨立買家超過6700萬名。

凈收入達61億美元（約合445.9億人民幣），較上年同期增長37%；凈利潤達到6.39億美元（約合46.7億人民幣），同比增長287%，遠高于預期的4.02億美元（約合29.4億人民幣）。

在2024年全年，美客多GMV達到了515億美元（約合3764.62億人民幣），同比增加15%；凈收入210億美元，按美元計算同比增長38%，按固定匯率計算同比增長101%；凈利潤達到19億美元（約合138.9億人民幣），凈利潤率為9.2%。

全年賣出商品18億件，同比增長27%；全年注冊獨立賣家達到1億，同比去年增加18%。

美客多的故事還要從一個名為馬科斯·加爾佩林的阿根廷富二代說起。

加爾佩林從小家中經商，家庭的侵染讓他在斯坦福大學讀書期間便看到了電商市場的潛力，尤其是類似于eBay的在線拍賣網站。而在當時的拉丁美洲，這個市場還是一片空白。

雖然是富二代，但加爾佩林的創業并沒有依靠家里，而是依靠著自己的口才和對未來的清晰規劃，說服了一位大佬并獲得了投資；找到投資后他便拉上精通電腦技術的表哥，開啟了自己的創業之旅。

1999年8月2日，美客多在阿根廷上線，那一年加爾佩林19歲。

累計5個站點，上個月再對中國賣家開放新站點

經過十幾年的發展及數次并購，美客多于2007年8月成功在美國納斯達克上市，成為第一家在納斯達克上市的拉美公司。

現在，美客多已經成為拉美市場首屈一指的電商平臺。以拉美地區第一經濟體巴西為例，市場研究機構Conversion發布的數據顯示，美客多占據了巴西13.3%的市場份額，超越了亞馬遜、Temu等競爭對手。值得一提的是，美客多還是唯一完成整合物流+支付+信貸（分期）生態閉環的拉美電商平臺。

自從2019年進入中國市場以來，美客多已經為中國賣家開放了巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞四大核心站點。中國賣家的表現也沒有讓人失望，僅在今年3月的哥倫比亞站點，中國賣家的單量就增長了56.9%，尤其實在健康、美妝、時尚三大品類，表現更是突出。

上個月，美客多又對擁有中國主體、美國主體的跨境賣家開放了阿根廷站點。資料顯示，美客多在阿根廷占據了81%的電商搜索入口，月均訪問量占比達73%，電商銷售額市占率高達66.5%

對于新加入的賣家，美客多給出的銷售傭金費率在10%~17%，但平臺對新入駐賣家的要求卻不算低：

1.擁有中國或美國公司營業執照；

2.需要擁有主流跨境平臺運營經驗；

3.單平臺單店鋪近6個月的月平均流水 ≥ 5000 USD

4.平均客單價 ≥ 30 USD；

5.首批發貨Listing數量≥ 10個，充分利用初始庫容；

6.在美國轉運倉內有可售庫存。

從對新賣家的入駐要求也可以看出，美客多對不止賣家的經驗、流水有要求，可能也沒有打“價格戰”的意思。不打價格戰的或許和阿根廷市場本身有關，資料顯示，阿根廷消費者的價格敏感度指數僅37（拉美最低），他們更愿為快速配送支付15~20%溢價。

背靠萬億藍海市場，這些品類正在崛起

美客多的成功除了得益于在用戶體驗、產品種類和物流等方面的持續投資，也離不開對市場的深刻理解和精準把握。

資料顯示，拉丁美洲是全球電商領域增長最快的全地區之一。Statista顯示，2024年拉美電商市場規模超過1460億美元（約合1.07萬億人民幣）；到了2028年規模有望達到2050億美元（約合1.5萬億人民幣）。尤其是巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、阿根廷，合計占據了拉美電商市場90%的份額。

以美客多新開的阿根廷市場為例。作為拉美第三大電商市場，阿根廷電商用戶量預計以47.7%復合增速持續擴張（2024~2029新增1160萬），2029年將突破 3590萬；電商滲透率將連續八年增長，累計提升20.4個百分點至77.37%，成為拉美首個突破75%滲透閾值的國家。

而巴西、墨西哥也是潛力十足。根據巴西電子商務協會（ABComm）發布的報告，2024年巴西電商銷售額達到2042.7億雷亞爾（約合2558.36億人民幣），同比增長10.5%；而墨西哥在線零售協會的數據顯示，2024年墨西哥在線零售額將達7897億比索（約合人民幣2818億元），比2019年增長300%以上。

而在拉美市場，消費電子類目正以驚人的增速領跑全球。Statista數據顯示，拉美地區電子品類將在未來五年突破650億美元（約合4751.5億人民幣）大關，規模接近時尚品類（414億美元，約合3026.3億人民幣）的1.6倍。

美客多也根據市場大盤的銷售數據和品類的滲透率發現，智能手機、筆記本電腦、平板&電子閱讀器、電腦顯示屏、風扇及電視成為正在拉美市場強勢崛起的6大品類；同時，智能設備市場也正迎來爆發式增長，智能穿戴以健康剛需與高性價比撬動大眾消費，智能音頻與家庭娛樂則依托流媒體紅利與社交場景持續滲透；電腦外設也隨著數字化進程加速與場景多元化持續爆發。

但機遇總是與挑戰并行的，這一道理放在拉美市場也不例外。最近巴西10個州（阿克里州、阿拉戈斯州、巴伊亞州、塞阿拉州、米納斯吉拉斯州、帕拉伊巴州、皮奧伊州、北里奧格蘭德州、羅賴馬州和塞爾希培州）上調了進口商品稅率至20%；墨西哥則在近年來加強了跨境數字貿易控制并加大了海關檢查力度等。

對于跨境電商賣家來說，美客多及拉美市場的潛力無疑是一個機會。盡管存在政策、物流等挑戰，但拉美消費者的高支付意愿和低價格敏感度，為賣家提供了更大的利潤空間。抓住這一趨勢，提前布局，賣家才能在拉美這一萬億級市場中分得一杯羹。