隨著美國關稅政策的不斷收緊，眾多跨境電商平臺的美區業務受到了顯著影響。然而，在這一大環境下，一個中國電商平臺卻在美國市場逆勢崛起，吸引了廣泛關注。

這個平臺就是跨境B2B電商平臺敦煌網（DHgate）。

Appfigures數據顯示，截至4月15日，敦煌網在美區App Store免費應用下載排行榜中已躍升至第二位，而在購物類應用中更是直接登頂。短短幾天內，敦煌網的排名從4月11日（上周五）的352名一路飆升至4月15日的第二名。

具體來看，4月13日（上周日），敦煌網的排名躍升至榜單第六位；隨后在4月14日（周一）進一步攀升至第三位；到了4月15日（周二），排名再進一步，達到第二位。

根據敦煌網官方數據，4月13日其iOS應用的下載量達到11.75萬次，較過去30天的平均下載量激增732%，其中美國市場貢獻了6.51萬次下載；4月整體下載量環比增長800%，同時每天有超過3000家美國批發商通過敦煌網下單。

TikTok帶來的“流量風暴”

資料顯示，敦煌網創立于2004年，是國內最老牌的B2B跨境電商公司之一。經過近20年的發展，敦煌網已經積累了超過254萬累計注冊供應商，其中中國供應商數量超過140萬家，包括聯想、小米、倍思等知名品牌。

平臺年均在線產品數量超過4000萬種，涵蓋3C、服裝、包袋、玩具、手機配件等多個品類。累計注冊買家超過5960萬，覆蓋全球227個國家和地區，其中歐美買家是主力市場。

然而，在B2B市場中，敦煌網的實力和影響力仍有一定局限性。其招股書顯示（平臺尚未上市），在2020年同行業中敦煌網市場份額為1.4%，排名第二；而排第一的競爭對手A（有分析認為是阿里國際站）市場份額為26.2%。而天風證券統計的國內主要B2B平臺網站月訪問量則顯示，阿里國際站平均月訪問量在80-90%，而敦煌網僅維持在18%。

此次敦煌網的爆火，TikTok功不可沒。

近日，不少國內工廠開始在TikTok上發布視頻，“揭秘”國際大牌的供應鏈“內幕”。這些供應商告訴美國網友，很多來自國際知名品牌的衣服、鞋子、包包及飾品其實都來自中國，生產完后被送至品牌歐洲的工廠進行貼標包裝。

這些視頻迅速引發了美國網友的廣泛關注和熱議。尤其是當他們得知一個售價3.8萬美元的奢侈品包，其生產成本僅需1400美元時，美國網友徹底坐不住了。他們紛紛在評論區詢問如何繞過中間商，直接購買這些商品。不少廠家順勢在評論區提供了敦煌網的鏈接。

TikTok博主的加入更是將這波熱度推向了高潮。這些博主在一些視頻中展示愛馬仕、LV、Prada、Lululemon、戴森等知名品牌的爆款商品，同時在另一些視頻中展示外觀相似的中國白牌商品，并暗示觀眾可以通過敦煌網等平臺找到這些平替商品。在相關視頻的評論區中，有美國網友留言稱：“我一個在德克薩斯州利文斯頓工作的朋友說，敦煌網的縫線質量比某些大牌還好?！?/span>

憑借這波熱度，敦煌網成功進入了眾多美國消費者的視野。美國TikTok網友還為了它起了一個愛稱——“yellow app（黃色APP）”，并創建了相關標簽進行討論。

平臺爆火的深層原因

從表面上看，敦煌網的爆火得益于TikTok上相關視頻的助推，但深入分析可以發現，這背后還有更深層的原因。

外部因素：關稅壓力及美國消費者的物價焦慮

美國的關稅政策不斷加碼，不僅對中國賣家和企業造成了壓力，也對美國本土消費者產生了直接影響。面對高企的關稅和物價，美國消費者對通脹的焦慮情緒日益加劇。根據密歇根大學4月11日發布的最新消費者情緒指數，美國消費者信心指數已連續4個月下滑。

在這種背景下，美國消費者通過TikTok視頻了解到敦煌網可以購買到許多與大牌相似但價格低廉的商品，自然會趨之若鶩。在敦煌網TikTok官方賬號的一條視頻下，甚至有買家評論稱：“特朗普的關稅政策真的讓那些大品牌吃不消了。”這條評論獲得了3100多個點贊。

內部因素：強大供應鏈及對熱點的敏銳把控

敦煌網的爆火還得益于其強大的供應鏈和對熱點的敏銳把控。

敦煌網擁有超過254萬注冊供應商，并配備了100多條物流線路和14個海外倉，這讓美國用戶通常能在5-7天內收到商品。

此外，敦煌網自2022年起便開始布局TikTok，目前其官方賬號已擁有12.48萬關注者，獲贊37.21萬。其中播放量最高的一個視頻便是與此次熱度相關的視頻——視頻中，出鏡人員配合畫面解說稱，一只Kelly包的精品價格為23600美元，而廣州生產的同類包價格僅為600美元。目前這條視頻的播放量已達55.36萬，獲贊2.23萬。

另一方面，在發現美國消費者強烈的囤貨需求后，敦煌網迅速推出了“美國囤貨促銷活動Stock & Save Sale”，而這次活動正好趕上了TikTok帶來的熱度（活動于北京時間4月17日14:59結束）。

流量背后，敦煌網的“壓力山大”

盡管敦煌網在TikTok上的爆火引發了大量關注，但也有部分持反對意見的網友。

一位TikTok美國用戶指出，敦煌網上存在大量“復制品”，這些商品的質量與正品存在明顯差異。她強調，雖然并非所有商品都是假貨，但消費者可能會誤以為自己購買的是正品。

在視頻的評論區，也有敦煌網的賣家現身說法，指出這些商品在細節上與正品相比有所欠缺，盡管外觀上幾乎看不出區別。

與此同時，《THE PINNACLE GAZETTE》也在報道中提到，盡管在敦煌網購物有不少潛在的好處，但消費者面臨的挑戰在于如何辨別正品和仿品；美國媒體《Business Insider》則報道稱，敦煌網是一個以銷售仿品著稱的平臺，其商品包括許多知名品牌的爆款仿制品。

業內人士分析認為，盡管敦煌網的商品在價格上具有優勢，但無法完全規避特朗普時期的高額關稅政策。此外，這種營銷方式可能引發知識產權侵權問題，給平臺帶來潛在的法律風險。

此外，雖然平臺上大部分商品是合規的，但有業內人士指出，在美國對中國電商平臺關注度日益增加的背景下，敦煌網的爆火方式可能會引起美國相關部門的注意，并導致更嚴格的監管。

總體而言，這波流量對敦煌網而言是一次難得的機遇，但能否借此實現長期發展，關鍵在于其未來的應對策略。這場“黃色APP”的流量風暴，究竟是敦煌網的轉折點，還是曇花一現的熱度？我們將持續關注。