眼下正是上一年財報的密集發布期，對于跨境電商企業的財報，大眾目光多聚焦安克創新、華凱易佰、傲基股份等老牌跨境電商大賣，卻常忽視一些新興大賣，例如樂享集團。

樂享集團自2008年創立，長期聚焦國內數字營銷，直至2021年才進軍海外電商。盡管入局較晚，卻以“黑馬”之姿，僅用一年便實現從0到27億元的業績飛躍。然而，去年其業績卻急轉直下。

營收驟降99%，一年僅入賬3千萬

財報顯示，2024年，樂享集團海外電商商品銷售業務實現營收3280萬港元（約3044萬元人民幣），同比去年的45.88億港元，大幅下滑99.29%（約45.552億港元，41.22億元人民幣）。

樂享集團于2021年第四季度正式布局海外電商市場。2022年，其海外電商業務交出亮眼成績單：實現營收31.05億港元（按當時匯率，約27.24 億元人民幣），銷售毛利達1.88億港元，全年商品售出超279萬件。到了2023年，該業務持續增長，商品銷售業務銷售額攀升至45.88億港元（按當時匯率，約41.66億元人民幣），銷售量達377.69萬件，銷售毛利約2.82億港元。

一路狂飆的戰車，為何突然急剎？

財報顯示，該業務收入減少主要是因為集團2023年底對海外電商業務進行戰略調整，將以往的貿易采購庫存商品再進行海外銷售的重資產業務模式，轉變為基于興趣算法在海外短視頻平臺上進行精準營銷服務的輕資產業務模式，聚焦于自建電商平臺MARTOP作為核心交易磋商平臺，通過提供交易線索及持續利用海外短視頻平臺精準引流。

2024年還在對新的撮合交易模式進行持續測試，尚未向供應商和經銷商收取傭金和服務費，故而本期收入大幅下降。

這意味著，樂享集團海外電商業務業績下滑并非外部壓力造成，而是企業主動尋求變革帶來的階段性表現。

根據財報，2024年度，樂享集團在MARTOP上撮合完成的海外電商交易GMV金額達到了13.63億美元，較去年同期實現的海外電商交易GMV金額5.86億美元，大幅提升了132.59%。市場的正向反饋充分證明了其轉型策略的有效性。

那么樂享集團轉型的目的是為了什么？

據稱，其轉型旨在減輕資金壓力，改善經營性現金流，為長期可持續發展奠定基礎。

業務爆發密碼：精準錨定+基因賦能

許多人對樂享集團的業務模式存在理解困惑，實際上，其核心在于“興趣推薦算法出海+數字供應鏈出海”的創新模式。

樂享集團通過自建獨立站電商平臺MARTOP，深度整合海外短視頻平臺（尤其是 TikTok）的流量資源，借助精準的興趣推薦算法獲取目標客戶；

同時，與上下游合作伙伴共同構建起完善的海外供應鏈體系，打通線上線下支付環節，實現從流量獲取到產品銷售、服務交易的全鏈路高效轉化。

其業務聚焦3C類電子消費品，面向東南亞市場，服務對象涵蓋電子消費品銷售商（B 端中小客戶）與終端消費者。

樂享集團海外業務的爆發式增長，得益于兩大關鍵因素。

從市場機遇看，據Statista數據顯示，2025年東南亞地區消費電子市場收入預計達491億美元，2025 - 2029年的年增長率為1.12%，到2029年市場規模預計將突破6.406 億件。

該市場呈現出顯著的消費升級趨勢：高端產品需求持續攀升，智能家居、智能穿戴設備等新興品類快速興起；消費者對品牌認知度不斷提升，線上消費規模也日益擴大。

從企業自身能力來看，作為2020年登陸港交所的“算法營銷第一股”，樂享集團擁有深厚的技術積累。公司長期扎根微信、抖音等國內互聯網平臺，憑借成熟的算法模型與標簽體系，幫助客戶精準觸達目標消費群體并促成交易。

2022年，樂享集團在抖音平臺的短視頻電商營銷業務中，助力客戶實現7.21億港元的銷售額，充分彰顯其在算法營銷領域的實戰實力。

這種能力延伸至海外市場，使得MARTOP區別于傳統電商“進店選購”的模式。MARTOP通過“千人千面”的優質短視頻內容，結合算法精準推送，主動激發消費者潛在需求，實現了以內容與算法驅動的“發現式消費”新模式 ，從而在東南亞市場實現突圍與快速增長。

東南亞電商浪潮起，視頻平臺成破局新路徑

財報中，樂享集團表示，基于海外著名短視頻平臺興趣流量的電商業務是本集團戰略發展重點之一。2025年及未來，將繼續審視海外電商商品銷售特點和市場環境，以自建電商平臺MARTOP作為核心交易磋商平臺，通過提供交易線索并且不斷利用海外短視頻平臺精準吸引流量，實現交易模式的優化和提升。

樂享集團的這一戰略布局有著充分的現實依據與市場洞察。

谷歌、淡馬錫和貝恩咨詢公司聯合發布的報告顯示，2024 年東南亞數字經濟商品總值（GMV）達2630 億美元，其中電子商務行業同比增長 15%，規模達到1590億美元，而視頻商務成為推動增長的重要力量。

越南本地新聞VTC News對2023年假期季越南用戶購物行為的研究也表明，69% 的用戶會優先通過短視頻搜索產品和服務，64% 的受訪者存在觀看直播時“無意識購物”的現象，凸顯出短視頻、直播在消費決策中的關鍵作用。

東南亞的視頻電商發展，TikTok起到了重要的推動作用。作為全球熱門的短視頻平臺，TikTok在東南亞擁有龐大的用戶基礎，月活躍用戶達3.25億，為視頻電商提供了充足的流量池。

其獨特的推薦算法，能夠精準觸達目標用戶，極大提升了商品曝光率與轉化率。同時，TikTok Shop的推出，更是打通了從內容創作到商品交易的完整鏈路，眾多商家通過直播帶貨、短視頻種草等形式，實現了業績的快速增長。

據新加坡創投公司Momentum Works稱，TikTok Shop已成為東南亞僅次于Shopee的第二大電商平臺，其中越南和泰國是增長最快的電商市場。

樂享集團在短視頻電商領域的成功實踐，為國內企業探索出海路徑提供了新的思路與想象空間。