墨西哥市場近年來逐漸受到關注，作為G20里面GDP增速第五高的國家，發展前景值得期待。

高速增長的經濟，一定程度上為賣家帶來了更多的發展契機。

墨西哥電商規模逼近3000億元

根據墨西哥在線零售協會的數據顯示，2024年墨西哥在線零售額將達7897億比索（約合人民幣2818億元），比2019年增長300%以上。值得一提的是，這是墨西哥電商市場連續第六年保持雙位數增長。

過去五年間，墨西哥電商年均增速高達33%，疫情期間，在線購物廣泛流行，當時的電商直接暴漲81%，電商規模增速前所未有。

雖然目前大環境仍充滿不確定性，諸如會面對關稅上漲等壓力，但據預計，墨西哥電商市場仍將處于增長狀態。作為拉美第二大經濟體，墨西哥未來的發展潛力不可估量。

具體來看，墨西哥線上買家滲透率遠超全球平均水平，達到了84%，線上買家數高達6720萬人，其中，中低收入群體貢獻較大。

另外，墨西哥線上購物還呈現出年輕多元化趨勢，消費者對在線購物的便易性、物流時效、支付方式等較為重視，一定程度上影響著消費者的購買決策。

在產品品類方面，家庭護理、小家電、園藝產品、DIY工具、攝影設備等備受墨西哥消費者喜愛。其中，家庭護理和小家電等品類表現突出，銷售增速均超過了50%。

想要深耕此市場的賣家可以多關注熱門品類，以差異化突圍，實現生意的增長。

巨頭環伺，墨西哥市場機遇與挑戰并存

不僅電商增速快，據了解，墨西哥與全球50個國家都簽署了自由貿易協定，可以說是全球最開放的經濟體之一。

另有報告顯示，墨西哥的營商環境極其便利，在全球190個經濟體中位列第60名，在拉美市場僅排在智利之后。

開放便利的市場環境，也利于新玩家入局。但是和大多數市場一樣，電商發展至今，各個市場基本上已被巨頭所壟斷，留給外來者的發展空間也進一步被壓縮。

在墨西哥市場，美客多穩坐頭把交椅。

財報顯示，在2024全年美客多GMV達到了514.67億美元（約合人民幣3742億元），突破了500億美元大關。2024年，美客多不僅GMV創下新高，電商總收入更是達到了120億美元（約合人民幣873億元）。

值得一提的是，2024年第四季度，美客多GMV達到了145億美元（約合人民幣1054億元），同比增長8.2%。第四季度，活躍買家數量達到了6730萬，同比增長24%，全年獨立活躍買家數首次突破1億大關。

墨西哥作為美客多的第二大市場，2024年第四季度，市場總收入達到了13.47億美元（約合人民幣98億元），其中電商收入達到了9.02億美元（約合人民幣66億元）。

2024年底，美客多還宣布在2025年將在墨西哥市場投資25億美元。且在過去七年間，美客多在墨西哥的投資額共計77億美元（約合人民幣560億元）。

如此大手筆重壓墨西哥市場，也突顯出美客多對這一市場的青睞。

墨西哥市場雖然潛力巨大，也面臨諸多困境。如支付風險高、物流時效低下、電商投訴率高等等，也著實讓賣家困擾，賣家在布局時需要謹慎應對。

對于想要布局墨西哥市場的賣家來說，可以深入分析，聚焦細分市場。

首先，賣家可以聚焦細分市場，比如，母嬰、寵物用品等細分領域，既能避開激烈競爭，又能精準觸達目標客戶。

其次，賣家可以深入了解本地消費者的真實需求，適應文化差異，因地制宜制定正確的發展策略。

再次，要謹慎處理支付問題，墨西哥的支付環境較為復雜，賣家在選擇支付方式時一定要謹慎，如可與當地可靠的支付平臺合作，確保交易安全。

墨西哥市場巨頭環伺，想要謀得一番發展，賣家一定是需要多方面下功夫。

發展空間被壓縮，本土化成趨勢

近年來，墨西哥政府加強了跨境數字貿易控制，例如對中國進口商品征收16%增值稅、加大海關檢查力度等。與此同時，中國的跨境電商平臺如SHEIN、速賣通和Temu也都積極做出應對之舉，逐漸轉向本土化。

2023年6月，SHEIN正式進入墨西哥市場，并計劃通過其平臺助力10萬名賣家實現年銷售額達到10萬美元的目標。雖然SHEIN并未披露具體的進展，但已將墨西哥產品納入其銷售范圍。

SHEIN進軍墨西哥市場后，通過深度本土化社媒營銷強化品牌認同。其Instagram主頁采用西班牙語，啟用深膚色、濃眉等本土特征模特，服飾設計運用高飽和度色彩與熱情花卉元素等都高度契合墨西哥消費者的審美偏好。

2024年12月，Temu向本地賣家獨家開放市場。

另外，今年1月份，Temu還在墨西哥推出了“本地店鋪”模式，實現了商品備案、倉儲管理、稅務申報等的全面本土化，極大地提升了在墨西哥的市場競爭力。再觀速賣通，今年3月也推出了類似計劃。

中國是墨西哥第二大貿易伙伴。這一市場，不乏有巨頭們前赴后繼，近些年，中國的跨境電商平臺也在這一市場逐漸嶄露頭角。例如TikTok、Temu等都積極切入。

今年2月13日，TikTok Shop正式上線墨西哥站點，這也是其在拉丁美洲的首個站點。以“短視頻+直播帶貨”為核心模式，尤其美妝類目表現亮眼，其轉化率可達傳統電商平臺的三倍，展現了社交電商的顯著優勢。

未來，本土化運營能力與供應鏈優化或將成為賣家競爭的關鍵。

墨西哥電商市場雖然競爭激烈，但也充滿了機遇。無論是本土電商巨頭，還是跨境電商平臺都盯著這塊掘金沃土，只有深耕本土市場，不斷創新，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現破圈生長。