作為亞馬遜的賣家，是否有這樣的苦惱：店鋪銷量十分的低迷，人氣不夠旺，銷量漲幅似乎遇到了瓶頸，總是卡在那里不上不下的讓賣家們心里十分糾結(jié)，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題呢?

其實(shí)，出現(xiàn)以上問題的原因，大都是因?yàn)楫a(chǎn)品描述沒有寫好，從而導(dǎo)致了銷量頹靡！在消費(fèi)者沒有真正看到實(shí)物之前，他們首先看到的是產(chǎn)品頁面的描述，只有賣家的描述足夠好，對消費(fèi)者才會有吸引力，讓他們覺得這款產(chǎn)品就是為他們私人定制的，那么你才算是成功了。但能夠做到這點(diǎn)的賣家往往都是少數(shù)的.市場上同款產(chǎn)品千千萬，若是沒有一個(gè)有亮點(diǎn)的產(chǎn)品描述，那么最終也將會無人問津。講到這里，相信賣家們應(yīng)該能體會到產(chǎn)品描述的重要了。

產(chǎn)品描述開頭很重要

我們在看資訊時(shí)，首先看到的是標(biāo)題，只有標(biāo)題足夠吸引讀者，我們才有興趣點(diǎn)擊閱讀，否則只會一掃而過。當(dāng)消費(fèi)者來到你的店鋪時(shí)，第一眼是最關(guān)鍵的，如果不能激發(fā)消費(fèi)者的興趣，那么剩下的就不用在看什么了。所以賣家永遠(yuǎn)要把最好的放在店鋪比較醒目的位置上，客戶來到店鋪中，按照自始自終的閱讀習(xí)慣，首先產(chǎn)品描述的前面部分，所以開頭必須先聲奪人，第一時(shí)間抓住顧客眼球，前面部分一定要放寶貝最具有吸引力、最重要的信息，也就是產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)，產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，最重要的功能，讓消費(fèi)者可以第一眼看到。這樣客人就會看到這些比較實(shí)在又具有特點(diǎn)的內(nèi)容，自然會選擇留下來繼續(xù)閱覽，從而才會有成交的可能。產(chǎn)品描述務(wù)必專業(yè)到位，通俗易懂，簡潔明了，在最短的時(shí)間內(nèi)，讓客戶了解產(chǎn)品的屬性和優(yōu)惠政策。

信任是王牌

以上那些步驟都是在為信任做鋪墊，因?yàn)橹挥蝎@得買家的信任才有達(dá)成合作的可能。一款好的產(chǎn)品描述會激發(fā)消費(fèi)者潛在的購買需求，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任。這就需要賣家們在描述時(shí)盡可能的寫的詳細(xì)一點(diǎn)，不僅將產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢都寫出來，還需要對買家有一個(gè)保障，打消買家的顧慮，自然就獲取了他們的信任，下單也就不成問題。

總結(jié)：賣家們要想做好產(chǎn)品描述，除了對自己的產(chǎn)品和市場十分熟悉外，還要多了解消費(fèi)者的心理，了解他們的思考角度和模式，這樣就能夠根據(jù)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。