嘉賓介紹

周凱 ,上海智子信息科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁，復(fù)旦大學(xué)MBA。歷任夢(mèng)芭莎效果營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁，一比多創(chuàng)始產(chǎn)品總監(jiān)，具有15年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),曾獲得2008艾瑞北京新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年會(huì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家獎(jiǎng)。

演講主題：

《跨境網(wǎng)站大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分享》

演講時(shí)間：

10月18日上午

分享地點(diǎn)：

深圳珠江皇冠假日酒店

周凱有話說(shuō):

參加這次大會(huì),我的初衷其實(shí)就是傳播大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的理念，讓營(yíng)銷(xiāo)同行注重?cái)?shù)據(jù)資產(chǎn)在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

問(wèn)題一:有行業(yè)人士表示,現(xiàn)在網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的成本越來(lái)越高,但是營(yíng)銷(xiāo)的管理效率受到挑戰(zhàn),你認(rèn)為該如何應(yīng)對(duì)?

營(yíng)銷(xiāo)成本的增高是客觀事實(shí)，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的挑戰(zhàn)，主要有三點(diǎn)：

首先，應(yīng)當(dāng)重新定義我們的KPI，把單一的指標(biāo)拆分為品牌、流量、效果的組合體系，不同性質(zhì)的渠道賦予不同側(cè)重點(diǎn)的KPI體系。

其次，注重?cái)?shù)據(jù)資產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的價(jià)值。數(shù)據(jù)資產(chǎn)的保值，體現(xiàn)在對(duì)已有客戶的營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)的增值，體現(xiàn)在由客戶畫(huà)像來(lái)尋找新客戶的過(guò)程。

第三，注重新媒體新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，媒體、營(yíng)銷(xiāo)工具發(fā)生了巨大的變化，我們需要盡快適應(yīng)這種變化。

問(wèn)題二:目前網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)在跨境電商行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

a，傳統(tǒng)效果營(yíng)銷(xiāo)渠道效率（sem，am等）逐漸下降

b，渠道碎片化，單一渠道的影響力有限

c，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道將成為主流

問(wèn)題三:跨境電商各平臺(tái)在做網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)時(shí),需要注意什么問(wèn)題?

a，注意從源頭上做好數(shù)據(jù)的積累和挖掘

b，注意對(duì)目標(biāo)客戶的行為和需求變化趨勢(shì)形成預(yù)判

c，在營(yíng)銷(xiāo)資源競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，敢于以框架形式拿下優(yōu)質(zhì)資源

<億恩網(wǎng)年度盛典—2015年中國(guó)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)>，即將啟程，與我們一起，與最敏銳的行業(yè)觀察者、發(fā)現(xiàn)者、實(shí)踐者一起，讓未來(lái)的跨境電商影響變得更簡(jiǎn)單，更有效。

（編輯：億恩 淑君） 

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