冷門賽道也有大商機(jī)。

除卻廣為人知的熱銷類目，還有一些小眾好物正快速搶占市場(chǎng)，一躍成為行業(yè)內(nèi)的黑馬，帶領(lǐng)賣家年入數(shù)千萬。

如果你在紅海賽道卷不動(dòng)，不妨去試試競(jìng)爭(zhēng)小、前景好的小眾賽道，或許會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

背靠中國香，亞裔夫妻年入數(shù)千萬

提及中國香，相信大家都不會(huì)陌生，幾乎是家家必備的產(chǎn)物，安神、驅(qū)蚊、拜佛、緩解壓力等各式作用的香被置于家中。但在海外，中國香并沒有被普及，市場(chǎng)有著極大的空缺。

一對(duì)亞裔夫婦嗅到這一小眾市場(chǎng)的機(jī)遇，便創(chuàng)立了中國香品牌kinobjects，主做各類中國香，諸如鵝梨帳中香、谷秘藏香、芽莊沉香、檀香合奏等，并設(shè)計(jì)了各式各樣的香爐和香座與香進(jìn)行搭配，吸引了大批海外消費(fèi)者的駐足。

據(jù)了解，kinobjects產(chǎn)品種類有60多種，其單價(jià)并不低，多在80美金-120美金之間，并且，每一款香都被賦予了專屬的意義。

以下方這款名為Valley of Fog Backflow Incense Burner的混泥土香爐為例，售價(jià)約為500多人民幣，其設(shè)計(jì)靈感源自中國霧蒙蒙的群山，群山不僅承載著中國厚重的歷史，也是無數(shù)人朝圣、尋求財(cái)富靈感和智慧的所在。

現(xiàn)代美學(xué)與專屬意義相結(jié)合，也讓kinobjects的消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的溫度，產(chǎn)生文化和情感的共鳴。

受益于此，kinobjects獨(dú)立站上線不久就受到了消費(fèi)者的熱烈涌入，單小時(shí)的出單量可以達(dá)到300左右。并且，kinobjects的瀏覽量還不是靠各種形式的廣告轉(zhuǎn)化而來，而是自然流量。

自然，可以看出老外對(duì)中國香的著迷。隨著精準(zhǔn)客戶群體的日益增多，kinobjects的年入自然也不少。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，kinobjects的年?duì)I收已經(jīng)做到了690萬美金（約合人民幣4900萬元）。

隨著中國香在海外的普及，相信也會(huì)為這一市場(chǎng)帶來更多的機(jī)遇。

年入千萬，美國姐妹靠賣風(fēng)水飾品賺翻了

國內(nèi)某批發(fā)平臺(tái)上幾塊錢的水晶飾品，再加上風(fēng)水學(xué)健康、改善居住環(huán)境、提升運(yùn)勢(shì)等噱頭，不僅僅在國內(nèi)賣得火熱，就連老外都愛不釋手，David Beckham、杰森瑪耶茲、Jenna Lee Dewan、William Levy等都是水晶的忠實(shí)粉絲。

而他們忠愛的品牌Energy Muse是一對(duì)美國閨蜜創(chuàng)立的品牌，他們花費(fèi)26年的時(shí)間鉆研水晶和天然寶石，創(chuàng)造出諸多兼具美觀和深刻寓意的飾品。

諸如具有治愈功能的手鐲、讓人精神的藍(lán)寶石水晶耳環(huán)、招桃花的項(xiàng)鏈。對(duì)比國內(nèi)遍地的珠子、瑪瑙手串和項(xiàng)鏈，Energy Muse采用天然水晶和寶石作原料，價(jià)格相對(duì)高昂，也成功將其產(chǎn)品檔次拉高不少。

從Energy Muse官方網(wǎng)站來看，其產(chǎn)品價(jià)格高于一般風(fēng)水飾品，價(jià)格多在700美金-3000美金不等，以下方這款紫水晶手鐲來看，售價(jià)760美元，由不銹鋼制成，具備促進(jìn)人平靜、提升精神等功能。

依托于這些高品質(zhì)的飾品，Energy Muse不僅在歐美、日本等國家掀起佩戴風(fēng)潮，還獲得了一眾明星的支持，品牌影響力由此再度擴(kuò)散。

據(jù)了解，其獨(dú)立站的自然訪問量巔峰時(shí)期達(dá)到268.9K，搜索關(guān)鍵詞多是產(chǎn)品詞，且排名都不低，足以看出該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之高。

并且，隨著當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)治愈、能量類產(chǎn)品的熱愛，這一市場(chǎng)的規(guī)模還在持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2023年，全球身心靈療愈市場(chǎng)規(guī)模為785.8億美元，預(yù)計(jì)在2024至2030年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為26.2%。可以想象未來的發(fā)展空間。

此前TikTok上，有關(guān)中國風(fēng)水的相關(guān)話題熱度都非常高，一位日常分享風(fēng)水植物的博主也受益于此，發(fā)布的視頻播放量大增，其中一條視頻播放量高達(dá)130萬，主要是介紹辦公室聚財(cái)風(fēng)水植物。

不難看出，能迎合海外消費(fèi)者心理需求的產(chǎn)品，即便產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)高昂，但依舊有很高的復(fù)購率，自然風(fēng)口也就大了。

多個(gè)冷門賽道！小眾產(chǎn)品也能成爆款

不僅僅是上述的中國香、風(fēng)水飾品，還有不少小眾且冷門的賽道正快速增長(zhǎng)，占據(jù)熱度高位。

DIY工具。歐美DIY文化盛行，他們自力更生去進(jìn)行家居裝修、手工藝、食品加工等，也在推動(dòng)著DIY工具的熱度持續(xù)高走。以熱壓機(jī)為例，湖南的HTVRONT品牌將笨重的大器械變成小型家用工具，只需放好印刷材料，設(shè)好對(duì)應(yīng)溫度，就能輕松完成圖案熨壓。如今，其熱壓機(jī)長(zhǎng)期霸占亞馬遜、eBay等多個(gè)平臺(tái)。

攝影器材。短視頻成為當(dāng)代新的“金礦”，自然也將以信息制作為中心的硬件產(chǎn)業(yè)推向繁榮，尤其是攝影器材板塊。Neewer主營(yíng)攝像機(jī)、單反、微單、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、各種專業(yè)燈光設(shè)備等，目前獨(dú)立站在海外的月訪問量維持在300K。

文具辦公用品。近些年，3C、服飾等常常占據(jù)出海的熱搜類目，而辦公用品幾乎沒有太多的賣家深耕，也恰恰讓個(gè)別賣家從中脫穎而出。千岸科技旗下的小眾繪畫工具品牌Ohuhu，憑借小小的馬克筆做出了近4億元人民幣的年銷售額，還登上了多國站點(diǎn)繪畫工具銷量的榜首。

漁具品類。東西方人的愛好非常相似，尤其是在釣魚方面，還滋生出了諸多跨境大賣。中國漁具品牌KastKing卡斯丁便是憑借釣魚用品在海外打出了一片天，目前穩(wěn)居美區(qū)漁具出口第一，年銷售額超過5億元。

選擇冷門產(chǎn)品，好處顯而易見，競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高、消費(fèi)者粘性強(qiáng)，但正所謂有利必有弊，冷門產(chǎn)品雖然有諸多優(yōu)勢(shì)，但往往也存在需求不穩(wěn)定，供應(yīng)鏈難以把控等多重風(fēng)險(xiǎn)。

因此，賣家在選品時(shí)，需要進(jìn)行充分的調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，將這些小眾但具有吸引力的商品推向更廣闊的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值更大化的同時(shí)，確保未來發(fā)展的平穩(wěn)。