在大眾的印象中，拳擊是一項充滿男性荷爾蒙的運動，血腥、暴力、殘酷、令人血脈膨脹。我們中國跨境電商賣家也許不知道的是，海外有著非常龐大的女性拳擊愛好者群體。

近年來，歐美地區的女性對拳擊運動的興趣和參與度有所增加。拳擊運動不再被視為僅限于男性的運動，越來越多的女性開始參與其中，無論是作為一種健身方式、自衛技能的學習，還是作為一項競技運動。

在歐美女性健身愛好者中，拳擊運動已經成為一種非常受歡迎的健身活動。大量不同年齡段的女性通過拳擊訓練提高身體的力量、耐力和協調性，增強自信心，并且改善心理健康。許多健身房和拳擊俱樂部提供專門為女性設計的拳擊課程和訓練項目，吸引了大量的女性參與者。

在 TikTok 上，僅僅是女性拳擊（womensboxing）這個標簽，就積累了 1.3 億的播放，可見這一群體的可觀規模。

而，這一直是個被傳統拳擊裝備品牌和賣家所忽略的市場。傳統拳擊裝備品牌多年積累下的客戶群體是以男性為主，畢竟，提及拳擊運動，大眾更多聯想到的是暴力而血腥，似乎和女性毫無關聯

市場空白，對于聰明的商人來說，意味著絕好的市場機會。

我們來看一家定位女性拳擊愛好者的拳擊裝備 DTC 品牌：Kostudio。

網站：https://kostudio.co/

中國賣家經常說：七分選品，三分運營。如何找到市場上未被滿足的需求，設計差異化的產品滿足這一細分市場的需求。也許，大家能從這個小眾品牌創始人的經歷中找到答案。

2019 年，18 歲的加拿大華裔女孩 Yin Qi Xie 前往紐約市追逐她的夢想。

然而，在一個陌生的城市里，Yin Qi 經歷了被纏擾、被勒索。這個年輕的女孩內心中充滿了沮喪、焦慮或無助。

陷入人生的最低谷的她， 在一個偶然的機會發現拳擊是一項非常好的解壓運動。Yin Qi 漸漸的愛上這個運動，拳擊讓她找回自信和心中的平和。

“我發現拳擊讓我充滿力量感，因為我周圍都是積極向上的女性，她們在生活中都追逐自己熱愛的事物，她們激勵著我。” Yin Qi 說。

在她愛上拳擊和找回自信的過程中，Yin Qi 發現女性拳擊愛好者普遍面臨的問題：“我們找不到適合自己的拳擊手套等裝備，因為拳擊是男性主導的行業。”

我們電商賣家所熟悉的一種選品策略是從自己熱愛的事物和領域出發，因為當我們本身就是消費者的時候，我們自身就具備消費者視角和深入洞察。

我們知道痛點是什么。怎樣的解決方案會讓消費者愿意買單。

Yin Qi 就這樣發現了一個被忽視的藍海市場。

由于女性和男性的身體結構，手腕力量和骨骼強度不同，現有的基于男性人體工程學所設計拳擊手套并不適合女性拳擊愛好者。

據 Yin Qi 說，市面上的拳擊手套內襯設計的尺寸對于女性用戶就有些偏大。由于女性的手掌通常比男性小，手套內過大的空間會讓拳頭無法貼合手套，因此無法適當吸收沖擊力，極易導致手部傷害。

“許多女性拳擊愛好者不得不使用兒童尺寸的手套，因為她們找不到適合自己的手套，” Yin Qi 說。

而且，現有拳擊手套外觀設計上也并不附和女性審美。

“市場上的大多為女性設計的拳擊手套都是男性設計師的視角，顏色上只有粉紅色和黑色。”

作為設計專業出身的 Yin Qi 很敏感的發現這是巨大的市場機會。

她開始對周邊的女性拳擊愛好者進行調查，了解她們在拳擊設備和服裝中的實際需求，并著手開發產品以滿足她們的需求。

在創辦了 KoStudio 品牌的過程中，Yin Qi 開始在 TikTok 上記錄自己的創業歷程，很快為她帶來成千上萬同樣熱愛拳擊的女性粉絲。這個小眾品牌在目前在 TikTok 上積累了近 16 萬的粉絲和 4 百萬的贊。

TikTok 讓這個小眾品牌建構了一個女性拳擊愛好者的小社群，KoStudio 的官方賬號里的內容包括了女性拳擊新手教程，女拳擊手的鍛煉心得、勵志和克服困難的故事。更多的 KoStudio 消費者也參與其中，發布她們自己的訓練視頻，表示對 KoStudio 的熱愛和支持。 

有趣的是，KoStudio 沒有花費如何費用在雇傭模特，所有的產品圖片和視頻素都來自 TikTok 上的粉絲提供。

這個小品牌上線一始的銷售就遠超 Yin Qi 預期：“我花了整整三天打包訂單，才開始有時間處理其他工作。”

和我們中國賣家常用的數據挖掘選品策略不同，這種基于自身愛好，自身就是消費者的視角，開發出有差異化的產品，更能和有著同樣愛好的受眾同頻共振。

追蹤市面上好賣產品的數據，我們可以找出能大賣的產品；而因為愛好所以洞察相同愛好群體需求，從而設計開發被熱愛的產品，才真正能收獲一票狂熱的真愛粉。