近日，戶外產品大賣雅藝科技也發布了2024年的年報，信息顯示其去年全年營收2.96億元，同比大增87.22%。

然而，營收大漲背后，卻暴露出公司乃至整個行業目前面臨的一大困境。

一家“靠火盆起家”的上市公司

資料顯示，雅藝科技成立于2005年，2021年登陸深交所創業板，是一家專注于戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具研發、設計、生產和銷售的企業。其產品主要應用于家庭庭院、露營等場景，核心客戶集中在北美市場。

結合現有資料來看，雅藝科技的發展歷程可概括為三個階段：

代工積累期（2005—2015年）：早期以ODM模式為主，通過為歐美品牌代工積累生產經驗，逐步建立自動化生產線和供應鏈管理體系。

設計驅動期（2016—2020年）：發力自主研發，年均設計新品超1000款，專利及著作權達35項，全資子公司勤藝金屬獲評“高新技術企業”，產品風格涵蓋美式、北歐、現代等多元審美需求。

品牌試水期（2021年至今）：2023年依托亞馬遜平臺試水自有品牌，試圖從“隱形冠軍”轉向直面消費者的品牌商。

產品方面，公司核心產品包括火盆系列：占比約45.87%，主打庭院場景，代表產品如鑄鐵火盆桌；氣爐系列：占比33.56%，適配露營需求，便攜式設計是其亮點；延伸品類：戶外涼亭、工具房等新品類，2023年后加速布局，但尚未形成規模效應。

可以說，設計能力是雅藝科技的核心壁壘。截至2023年，公司設計圖庫累計超5000款，每年新增設計超1000款，并建立從3D建模到快速打樣的全流程體系。

然而，從財務數據看，雅藝科技近年表現可謂“冰火兩重天”。2024年年報顯示，公司全年營收2.96億元，同比大增87.22%，但歸母凈利潤僅為1116.97萬元，同比下滑40.49%，陷入典型的“增收不增利”困境。

雅藝科技的海外布局邏輯與挑戰

作為一家北美市場收入占比超90%的企業，雅藝科技的命運與北美戶外消費市場深度綁定。疫情期間，歐美“宅經濟”催生的庭院社交需求曾讓公司業績飆升，2022年一季度凈利潤同比增長14.89%至1963萬元。但隨著后疫情時代消費回歸常態，疊加通脹壓力，需求逐漸疲軟。

近年來，雅藝科技大力押注跨境電商，通過亞馬遜、Wayfair等平臺快速滲透北美市場，2024年線上渠道收入同比增幅超200%。然而，這種模式的成本代價高昂。

跨境賣家熟知，亞馬遜等平臺的傭金率普遍在15%-20%，疊加物流和倉儲成本，導致雅藝科技的凈利潤率從2022年的15%驟降至2024年的3.78%。

此外，為搶占流量，公司銷售費用同比激增101.68%，其中TikTok等社交電商的廣告投放占比達35%。

另一方面，盡管雅藝科技早在2023年就宣布規劃自有品牌Lavre，但截至2024年底，該品牌仍未實現規模化銷售。

究其原因，主要是因為其品牌認知度較為薄弱，北美消費者更傾向于本土品牌如Solo Stove，雅藝作為代工出身的中國廠商缺乏品牌溢價能力。

另外，美元貶值沖擊、貿易壁壘升級以及政策補貼退坡等因素也進一步壓縮了雅藝科技的利潤空間：2024年美元兌人民幣匯率下跌5.2%，導致匯兌損失超800萬元，占凈利潤的71.6%；美國對華戶外家具反傾銷稅率從7.6%提升至12.3%，迫使公司通過越南中轉規避關稅，供應鏈成本增加18%；2024年國內出口退稅政策調整，公司獲得的稅收優惠同比減少42%，進一步壓縮利潤空間。

如何破局？

雅藝科技的困境折射出中國跨境賣家的普遍痛點：在海外市場高度依賴平臺流量、品牌溢價缺失、利潤空間被多重擠壓。

面對行業洗牌加速，雅藝科技在2024年年報中提出了“產品升級、市場多元、效率提升”三大戰略。

目前戶外家居行業正經歷從“工具屬性”向“體驗經濟”的轉型。雅藝科技若想跳出價格戰泥潭，必須抓住未來的發展趨勢：

智能化升級：北美高端市場已出現集成藍牙音箱、APP溫控、自動點火功能的智能火盆，溢價空間高達300%。雅藝科技2024年研發投入1512萬元，但僅占營收的5.11%，且同比下降2.07個百分點。對比美國頭部品牌Solo Stove（研發投入占比9.8%），其創新投入明顯不足。

此外，過度依賴亞馬遜等第三方平臺的代價已在其財報中顯露無疑。目前，雅藝科技已經開始嘗試通過獨立站及線下門店拓寬銷售渠道。

資料顯示，雅藝科技2024年上線品牌官網，通過“火盆+周邊配件”捆綁銷售，客單價實現有效提升。然而其獨立站目前的獲客成本仍居高不下，且日均訪客數量并不高，遠未實現規模效應。

業內人士指出，雅藝科技的轉型困局，本質上是中國制造從“規模擴張”向“價值創造”躍遷的縮影。

未來3年，雅藝科技若能抓住戶外經濟智能化趨勢，并通過“技術+品牌+模式”三重創新重建護城河，或許能在200億美元的全球戶外家居市場中搶占制高點。