Temu在美國高薪挖人

據(jù)外媒報(bào)道，2025年一季度，Temu通過定向挖角至少12名亞馬遜招商經(jīng)理、沃爾瑪供應(yīng)鏈專家以及TikTok電商運(yùn)營骨干，組建起了一支深諳美國市場規(guī)則的“突擊隊(duì)”。

內(nèi)部人士透露，Temu為亞馬遜P7級以上員工開出的薪資溢價高達(dá)40%-60%。與之形成鮮明對比的是，亞馬遜Haul項(xiàng)目則因?yàn)樾匠耆狈Ω偁幜Γ瑢?dǎo)致不少核心成員跳槽至Temu。

據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示，被挖角的高管平均擁有8.3年美區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中多人曾主導(dǎo)過亞馬遜Prime Day的百億級項(xiàng)目運(yùn)營。

雖然從表面來看，Temu開出的夸張薪資可能有點(diǎn)像“賠本買賣”，但從長期角度來看，其能夠帶來的價值將遠(yuǎn)超短期的支出。

例如，挖角一名亞馬遜招商經(jīng)理的成本大約為200萬/年，但如果其能夠引入10個本土知名品牌，由此產(chǎn)生的傭金就能輕松覆蓋掉人力成本。

一名Temu發(fā)言人向外媒證實(shí)，公司正通過“擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模以吸引更多美國賣家入駐”來提升平臺銷售額。

此次大規(guī)模招聘其實(shí)是其拓展市場戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，恰逢美國對華進(jìn)口商品加征20%關(guān)稅的政策生效。

為降低關(guān)稅沖擊，Temu正加速推廣“美國本土賣家商品+美國倉庫儲存”模式。通過將商品存儲于本土倉庫，Temu不僅能規(guī)避中國直郵商品的關(guān)稅影響，還能大幅提升配送時效。

這種模式的成效也立竿見影：美國本土倉SKU數(shù)量短時間內(nèi)激增，其中30%來自新引入的Kirkland、Carter’s等本土品牌。

另一方面，通過吸納成熟平臺的操盤手，Temu可以快速復(fù)制美國市場的成功方法論——從亞馬遜習(xí)得品牌邏輯，從沃爾瑪借鑒供應(yīng)鏈效率提升技巧，再融合拼多多擅長的社交裂變玩法，形成“中美混血”的競爭優(yōu)勢。

除了Temu，SHEIN在美國也采取了一套類似的打法。通過在美國加州和新澤西等州設(shè)立倉庫，SHEIN將庫存前置至更接近消費(fèi)者的地方。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管這種模式能夠幫助SHEIN和Temu與亞馬遜等美國巨頭競爭，但也意味著其庫存規(guī)模相比依賴國內(nèi)集中倉時會大幅縮減。

雖然長期來看Temu們依然在為光明的未來努力打拼著，但已有現(xiàn)實(shí)的問題逼近眼前。

母公司Q4營收不及預(yù)期

拼多多控股（PDD Holdings）2024年Q4財(cái)報(bào)揭曉，營收1106.1億元（人民幣），同比增長24%，低于市場預(yù)期的1156.2億元，引發(fā)當(dāng)日美股盤前股價下跌7.3%。

其實(shí)，早在2024年二季報(bào)公司管理層就曾表示：“我想向我們的投資者明確表示，從第三季度開始，利潤將逐漸呈下降趨勢……從長遠(yuǎn)來看，盈利能力下降是不可避免的。”

表面看似穩(wěn)健的增長曲線下，實(shí)則暴露出Temu全球化擴(kuò)張的戰(zhàn)略換擋陣痛：當(dāng)“補(bǔ)短板”的本土倉建設(shè)與“拉長板”的全球攻城略地同時推進(jìn)，高昂的轉(zhuǎn)型成本正在吞噬短期利潤。

具體來看，為吸引賣家使用美國本土倉，Temu承擔(dān)了相當(dāng)比例的倉儲租賃成本，其中，新澤西倉單倉月租金成本達(dá)3.8億元，但SKU動銷率僅62%，導(dǎo)致單季滯銷庫存銷毀費(fèi)用超5億元。

此外，Temu在海外的合規(guī)成本也在飆升。歐盟《數(shù)字服務(wù)法案》（DSA）強(qiáng)制要求設(shè)置本土內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)，僅歐洲區(qū)季度合規(guī)支出增加4.3億元；為應(yīng)對美國《電商平臺責(zé)任法案》草案，提前計(jì)提10億美元（約72億元）保證金，致管理費(fèi)用率上升2.3個百分點(diǎn)。

當(dāng)然，深挖財(cái)報(bào)細(xì)節(jié)可發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的積極信號：

北美用戶年均消費(fèi)額從89美元增至142美元，其中本土倉商品貢獻(xiàn)占比達(dá)64%，客單價增幅超60%。

美國本土倉商家突破12萬家，其中4000家為年銷售額超百萬美元品牌，帶動平臺GMAC（毛利率）從12%提升至21%。更關(guān)鍵的是，佛山、義烏等產(chǎn)業(yè)帶工廠開始反向定制美國本土倉商品，例如專為德州設(shè)計(jì)的加厚版野營帳篷。

目前，Temu美國本土倉覆蓋城市從15個拓展至40個，2025年Q1核心城市72小時覆蓋率突破70%。

不過，質(zhì)疑聲也隨之而來。據(jù)標(biāo)普全球市場財(cái)智（S&P Global Market Intelligence）模型推演，若假設(shè)Temu北美用戶年均消費(fèi)額維持在142美元且獲客成本（CAC）不高于23美元，其需在2027年前將活躍用戶規(guī)模擴(kuò)張至2.1億-2.3億區(qū)間方能覆蓋現(xiàn)有運(yùn)營成本。

不過該預(yù)測面臨兩大現(xiàn)實(shí)制約：其一，美國電商用戶總量增速已放緩至年均4.2%（eMarketer 2025年數(shù)據(jù)）；其二，亞馬遜Prime會員與SHEIN用戶合計(jì)滲透率達(dá)美國網(wǎng)購人口的68%，這意味著Temu的新增用戶中將有超三成需來自非傳統(tǒng)電商人群。"

面對增長天花板與盈利倒懸的雙重?cái)D壓，Temu正站在戰(zhàn)略抉擇的十字路口。摩根士丹利分析師指出，若能在2025年前將本土倉商品占比提升至80%，同時將用戶流失率控制在8%以內(nèi)，有望在2026年Q2實(shí)現(xiàn)北美業(yè)務(wù)單季度盈虧平衡。

眼下，Temu的破局之道或許在于：用中國效率改造美國供應(yīng)鏈的同時，在跨境電商的合規(guī)迷宮中找到那個微妙的平衡支點(diǎn)。