自2022年通過美國市場打開全球化突破口后，這家PDD控股旗下的平臺已將業務版圖擴展至全球80多個市場。

不過，不同于早期完全依賴中國直郵的模式，Temu現在似乎開始打起了海外本土賣家的主意。

這一戰略調整的核心在于“Local-to-Local”（本地到本地）服務的全球推廣。根據最新數據，截至2025年1月，該服務已覆蓋日美歐等16個國家，其中英國已經成了其本土化供應鏈布局的典型案例。

Temu海外本土供應鏈布局加速

自2023年底啟動"Local Initiative"計劃，Temu在英國境內開始大規模招募本地供應商。

目前平臺上已涌現Tesco、Sainsbury's等商超熱銷品——從Tetley茶包（440袋裝11.89英鎊）、Candy Kittens糖果（2包裝7.72英鎊）到Kirkland榛子醬（2kg裝11.31英鎊），這些知名品牌商品正通過英國本地倉庫實現快速配送。

不過價格優勢呈現分化：Gentille衛生紙45卷裝比亞馬遜便宜18%，但同類糖果卻貴出93%（亞馬遜售價4英鎊），顯示本土供應鏈仍處磨合期。

除了英國外，Temu在歐美、日韓等多個市場也在加快本土化進度，并且針對不同市場采取了不同策略。

在歐美等成熟市場，Temu的策略以存量品牌整合為主，通過與Costco旗下Kirkland等品牌合作，將堅果醬、保健品等高頻商品納入本地倉配體系。

而在日韓等新興市場，Temu則聚焦物流基建與本土供應商的招募。2025年初，Temu在日本啟動賣家招募計劃，并同步建設綜合物流系統；在韓國，Temu與CJ物流、韓進物流合作，將配送時效縮短至3-5天，吸引了800多萬日活用戶，市場份額僅次于本土巨頭Coupang。

在平臺端，Temu也給了本土賣家足夠的流量支持。與跨境店不同，本地倉商品會擁有綠色標識，并優先展示在搜索前列。

數據顯示，綠色標識商品的點擊轉化率平均比跨境商品高出40%左右，這也讓不少跨境賣家發出了感到被“拋棄”的怨言。

為什么要吸引海外本土賣家？

Temu加速本土化供應鏈布局的背后，是多重戰略考量的疊加。

首先，各國關稅政策與產業保護措施（如歐盟碳邊境稅、美國《通脹削減法案》）大幅提高了跨境直郵模式的成本。通過本土倉配，Temu可規避部分關稅風險。

另一方面，盡管Temu憑借低價策略用戶量超越亞馬遜，但跨境直郵的7-15天配送周期仍是硬傷。引入本土賣家后，可以有效提升時效方面的競爭力。

此外，早期依賴中國供應鏈的Temu以服裝、小商品為主，而本土化戰略使其突破了兩大限制：

大件商品上線：借助本地庫存，家具等跨國運輸困難品類得以銷售；季節性商品響應：例如英國市場冬季取暖設備可實現快速補貨，避免跨境物流延誤導致的商機流失。

更重要的是，長期以來的低價策略導致Temu被貼上"廉價低質"標簽。而引入本土品牌可以幫助其為平臺品質做背書。

通過引入Tesco、Kirkland等當地知名品牌，能夠重塑平臺形象，并有效吸引中高端消費者。

業內人士認為，盡管初期本土商品價格優勢有限，但長期來看，隨著英國等市場本地訂單密度提升，倉儲物流邊際成本將顯著下降。

可以說，Temu的本土化戰略本質上是"用空間換時間"——以短期成本上升換取長期合規性、用戶黏性與平臺生態價值。

不過，當前階段Temu的本土化布局依然面臨一些挑戰。

一批本土店賬號被封

2025年3月，Temu對本土店鋪展開“史上最嚴”整頓行動，批量封禁了涉及資料造假、非本地手機號、地址不實的賬號，并凍結賬戶余額。

據了解，部分賣家通過中介購買虛假的當地營業執照、稅號（如美國EIN稅號）和地址證明完成入駐。例如，英國某賣家使用偽造的Tesco供應鏈合作文件，實際倉庫位于波蘭，被平臺算法識別后封店。

此外，還有一些賣家使用虛擬號碼或非目標國實體SIM卡接收驗證碼，例如中國賣家在德國站注冊時卻使用香港虛擬號碼。

此前，平臺因審核機制不完善，導致大量“灰色操作”存在。而此次行動標志著Temu本土化戰略進入“合規深水區”。

本次封號風波，不少賣家損失慘重。被封禁賣家面臨賬戶余額凍結與庫存滯留海外倉的雙重困境。一位英國賣家因使用虛假稅號，導致2萬英鎊貨款被凍結，且需自行承擔已入倉的500件商品銷毀費用。

對于部分賣家使用虛假文件的動機，經過簡單的成本計算后答案就很明顯了。

以美國站為例，注冊本土公司、租賃辦公室、雇傭本地員工等硬性支出，使中小賣家利潤空間壓縮至5%以下。這導致不少賣家寧愿冒著風險賺一波快錢也不愿耗費巨大的成本去賭并不確定的未來。

一名資深從業者認為，Temu的“封店風暴”揭示了跨境電商從野蠻生長到合規競爭的必然轉向。這場合規戰役，既是Temu全球化野心的試金石，也是中國電商出海從“效率優先”邁向“規則優先”的分水嶺。