近期，Temu半托管進程又邁出一大步。

2025開年以來，跨境界呈現“加速度”，不僅海外的電商平臺向中國賣家拋出橄欖枝，中國的跨境電商平臺也正在加速出海。

不久前，俄羅斯Wildberries與Ozon兩個跨境電商平臺以及美國寵物電商巨頭Chewy等紛紛向中國賣家發出邀請，這也給賣家帶來了更多的發展機遇。Temu近期也是狂飆不止，持續推進其半托管進程。

年前，1月24日，Temu哥倫比亞站上線，年后也并未停歇，進入2月份，Temu更是宣布連上多個新站點。如在2月14日上線挪威站，2月18日上線菲律賓站，2月28日上線阿聯酋站，3月5日上線瑞士站。

此前消息，Temu半托管站點諸如斯洛伐克站、愛爾蘭站等也已正式開放，還有消息稱，立陶宛站、拉脫維亞站、愛沙尼亞站、盧森堡站和芬蘭站等也會在不久的將來開放。

除此之外，2月17日的奧地利本土站、2月21日的韓國本土站、2月28日的日本本土站、3月7日的加拿大本土站這四大本土站點也會先后上線。

Temu半托管進軍東南亞，首站菲律賓

Temu勢頭正猛，SensorTower發布的《2025年移動市場報告》顯示，Temu單日下載量突破百萬大關，超過亞馬遜，成為了2024年全球下載量最高的購物應用程序。

此外，截至2024年12月，Temu全球累計下載量近9億次，特別是在拉丁美洲表現突出，其下載量增長26%。

不僅全球影響力顯著增強，另有報告顯示，2024年，Temu的GMV將超過500億美元（約合人民幣3627.10億元），預計到2025年，其GMV將進一步攀升至700-800億美元（約合人民幣5077.94-5803.36億元）。

新年伊始，Temu繼續加速，宣布的已開和即將開放的新站點不下十余個，可見其強勁的增長勢頭以及全球化擴張的野心。

此前，Temu半托管將目光放在了歐洲、美洲的多個國家和地區，而此番又將進軍東南亞，首站選擇在菲律賓，表明其全球化進程邁入了新的階段。

Temu半托管在東南亞地區選擇菲律賓作為首站，定有一番考量。

數據顯示，2024年，菲律賓電商規模預計達到210億美元（約合人民幣1523.15億元），并到2030年將增至600億美元（約合人民幣4351.86億元）。

觀察可知，2022年之后，菲律賓電商市場一直呈現增長態勢。值得一提的是，菲律賓年輕化的消費群體、高度的互聯網滲透率為電商平臺提供了良好的發展環境。據統計，菲律賓平均年齡為25歲，互聯網滲透率高達73%，且菲律賓市場的政策相對來說寬松一點，適合賣家布局試水。

菲律賓電商市場也呈現出“兩超（Lazada、Shopee）多強”的發展格局，Lazada、Shopee、Zalora等是菲律賓的幾大主流電商平臺，其中，Lazada和Shopee在菲律賓的市占率更是超過了60%。Temu于2023年進入菲律賓市場，但不到兩年的時間其依靠低價也在這一市場開辟出屬于自己的道路。

Temu菲律賓站半托管模式的核心是“平臺賦能，賣家自主”，控制風險同時激活本地供應鏈。且半托管與全托管有所不同，半托管更靈活，允許賣家自主上架、定價，賣家僅需承擔物流履約責任，能降低賣家20%-30%的運營成本，訂單履約率提升至95%。此次落地菲律賓，或將吸引更多的中小賣家入局。

半托管的利與弊

面對競爭日益激烈的大環境，高效的物流以及優質的客戶服務逐漸變得更為重要。半托管模式是一種介于全托管和自主運營之間的模式，從Temu半托管具體進程來看，2024年3月份首次在美國推出，隨后擴展至歐洲等地區。

Temu的半托管模式也是為了平衡平臺控制與商家自主權做出的一步重要決定。與此同時，半托管模式也為賣家提供了一定的靈活性，賦予賣家更多運營自主權，提高了效率。

半托管模式下，雖然需要賣家自行管理商品信息、庫存以及發貨等環節，但同時賣家也將享受到Temu平臺帶來的流量支持、搜索排序加權、傭金優惠等。

雖然有一定的優勢，但是同樣帶來了一系列的挑戰。諸如對賣家的庫存管理、本土化能力等方面提出了更高的要求。

平臺不再為滯銷的庫存兜底，賣家需要自行決策，精準把握市場需求后慎重做出決定，提前將貨備至Temu國內倉或指定的海外倉。

在半托管模式下，Temu允許賣家針對不同區域市場調整商品詳情頁，這也對賣家的本土化能力提出了更高要求，了解各地消費者的購物喜好就變得尤為重要。

半托管模式一度成為新風口

不止Temu，半托管模式似乎成為了電商平臺尋求發展的新風口，越來越多的中國跨境電商平臺都推出了半托管模式。

速賣通推出半托管模式的時間更是早于Temu。2024年1月4日，速賣通宣布全面上線半托管，引發跨境賣家廣泛關注，隨后，阿里國際站也在B2B外貿領域推出了半托管模式。

速賣通也是行業內首個推出半托管業務的平臺，且其擁有大量的第三方賣家、商品種類也很豐富，從數碼3C到服裝日化全覆蓋。

在速賣通的半托管模式中，賣家可自主定價銷售，自主運營店鋪，同時享受平臺提供的物流、營銷活動等支持，倉儲和履約配送服務由平臺負責。

Temu推出的半托管模式和速賣通就不大相同。Temu面向的是貨在海外本土的商家，賣家需要解決海外倉的問題、自行發貨、處理物流售后等問題，而產品定價、銷售則由平臺掌控，適合海外有積壓庫存的賣家在海外清貨。

其實，不管是全托管還是半托管，或者是自主運營，都有其優勢和弊端，仍需賣家根據自身實際情況去選擇適合自身的發展模式。