近年來，全球母嬰市場呈現出快速增長的態勢。據Statista的研究數據顯示，2024年全球母嬰市場規模已達8230億美元，年復合增長率保持在6.8%以上。

越來越多的母嬰品牌開始將目光投向海外市場，憑借各自的優勢，這些品牌在國際市場上嶄露頭角，贏得了海外消費者的青睞。

 1.MAKUKU成東南亞母嬰賽道黑馬！

在母嬰消費領域，嬰兒紙尿褲一直是需求旺盛且競爭激烈的品類。近年來，MAKUKU憑借其高性價比和創新設計的紙尿褲，在海外市場迅速走紅，銷量呈現爆發式的增長，業務版圖成功拓展至多個國家，成為母嬰用品領域頗具影響力的國際品牌。

MAKUKU麥酷酷誕生于2020年11月，是上海麥酷酷電子商務有限公司旗下的核心品牌，歸屬于Sands Talk Indonesia。其創始人蔣正振有著豐富的海外市場經驗，曾擔任OPPO海外市場部部長。MAKUKU的業務范疇廣泛，涵蓋了母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護用品等眾多領域，其中紙尿褲、濕巾、奶瓶等嬰兒護理用品是其主要產品。

（圖源：MAKUKU官方網站）

在決定進軍海外市場之前，MAKUKU進行了深入的市場調研。MAKUKU發現印尼每年有400至450萬的新生兒，且母嬰人均消費水平逐年增長，市場潛力巨大。因此，MAKUKU選擇印尼作為其出海的首站。

MAKUKU從中國紙尿褲技術中汲取靈感，尤其是采用了類似Pro Care產品中的SAP技術，并將其應用于印尼市場。這一舉措使得MAKUKU的紙尿褲在印尼母嬰市場中脫穎而出，迅速贏得了當地消費者的青睞。

在發展初期，MAKUKU嘗試采用直營線下店鋪的模式，但實際運營結果顯示回報率并不理想。面對這一情況，MAKUKU迅速調整策略，放棄直營模式，轉而采用分銷模式，并聚焦于紙尿褲這一垂直品類。在此基礎上，MAKUKU一方面持續優化線下銷售渠道，加強與當地經銷商的合作；另一方面積極開拓線上市場，與東南亞地區廣受歡迎的電商平臺Lazada和Shopee達成合作。

2021年底，MAKUKU在印尼市場推出了第一款紙尿褲，產品一經上市便引發市場強烈反響，受到了廣泛歡迎。

截至2025年1月，MAKUKU在TikTok全球小店的總銷量達到了17.51萬件。在印尼小店，自產品上架以來，累計售出85.06萬件，總銷售額高達Rp1375.93 億（約合人民幣 6552 萬元）。

MAKUKU的海外業務能夠快速拓展，銷量激增，得益于以下幾方面的原因：

首先是產品優勢。MAKUKU積極借鑒中國領先的紙尿褲技術，如SAP技術，顯著提升了產品的功能性與舒適度，在印尼市場形成了鮮明的差異化競爭優勢。其過硬的產品質量，充分滿足了寶媽們對高品質、高附加值產品的需求。同時，MAKUKU推出了不同系列的產品，精準定位中高端賽道的不同細分人群，構建了多元化的產品矩陣。

另一方面是MAKUKU的市場經驗豐富。MAKUKU的品牌創始人蔣正振曾負責 OPPO二十多個國家的業務開拓，對東南亞市場的運作規則和本土化需求有著深刻的理解和洞察。這種豐富的經驗為MAKUKU的國際化戰略提供了堅實有力的支持，使其在市場競爭中更具優勢。

第三是銷售渠道多元化。線上，MAKUKU入駐了Lazada、Shopee和TikTok等知名電商平臺，尤其是借助TikTok強大的流量優勢，通過直播帶貨、與達人合作等多樣化的營銷手段，大力拓展線上銷售渠道。線下，通過分銷模式，MAKUKU 快速建立起實體店網絡，有效提升了品牌知名度和消費者對產品的信任感。

還有就是資本的支持。2021年4月，MAKUKU成功完成1.85億天使輪融資，創下了中國新母嬰品牌首輪融資的最高紀錄。2022年1月，又順利拿到3000萬美元Pre-A輪融資。充足的資金為MAKUKU的市場拓展、產品研發以及營銷推廣等方面提供了堅實的保障，助力其在國際市場上快速發展。

2.樂舒適把紙尿褲做到非洲第一！

同樣憑借嬰兒紙尿褲產品在海外爆火的還有樂舒適。

樂舒適是一個專注于衛生用品領域的中國品牌，主要業務涵蓋嬰兒紙尿褲、衛生巾等產品的生產與銷售。憑借著優質的產品質量以及超高的性價比，樂舒適在非洲市場斬獲了亮眼的成績。

（圖源：樂舒適官方網站）

該品牌隸屬于森大集團，自2004年在廣州成立以來，便以外貿業務為主，向非洲市場出口日用品。2009年，樂舒適作為森大集團的內部業務分部正式成立，并在西非的加納市場推出Softcare品牌的嬰兒紙尿褲，成功進入非洲市場。

隨著時間的推移，樂舒適不斷擴展其業務范圍和品牌矩陣。2010年，樂舒適將業務拓展至東非的肯尼亞和坦桑尼亞，推出嬰兒紙尿褲和衛生巾產品，并注冊了Clincleer和Maya品牌。2011年，樂舒適進一步豐富品牌矩陣，推出Veesper和Cuettie品牌，以滿足不同消費者的需求。

從2012年起，樂舒適開始探索本地化生產模式，以降低關稅成本、提高市場響應速度。

2018年，樂舒適在加納建立了本地化生產基地，正式踏上了 “工貿一體化” 的轉型之路。這一轉型舉措成效顯著，不僅有效降低了生產成本，還大幅提升了產品在非洲市場的競爭力。

2019年，樂舒適持續深化在非洲市場的布局，業務逐步覆蓋加納、肯尼亞、塞內加爾、坦桑尼亞、贊比亞、喀麥隆、烏干達、貝寧等多個國家。

2023年，樂舒適在非洲市場的影響力進一步擴大，市場份額顯著提升，其嬰兒紙尿褲和衛生巾在非洲多個國家的市場中均排名第一。此時，公司在非洲已擁有 8家工廠和44條生產線，年總設計產能達到嬰兒紙尿褲55.78億片、嬰兒拉拉褲3.52億片、衛生巾25.69億片及濕巾62.27億片。

2024年，樂舒適的業務拓展步伐繼續加快，進入了中亞的哈薩克斯坦市場，并在拉丁美洲的秘魯建造廠房。截至2024年9月30日，樂舒適已在非洲、拉美和中亞的12個國家設立了18個銷售分支機構，銷售網絡廣泛覆蓋超過2500家批發商、經銷商、商超及其他零售商。

2025年1月，樂舒適向港交所遞交了IPO招股書，計劃在港股主板上市。公司打算利用上市所募集的資金來擴大產能、升級生產線，并進一步開拓新興市場。

樂舒適能取得如今的成功并非偶然，背后有著多方面的因素支撐。

首先，公司精準洞察到了非洲等新興市場所蘊含的巨大潛力，并迅速果斷地進軍這些市場。

其次，樂舒適實施了本土化策略，通過本地化生產等方式降低了成本，增強了市場競爭力。

再者，公司在營銷策略上表現出色，采用低價走量的方式，配合積極的營銷推廣活動，快速搶占了市場份額。

此外，樂舒適高度重視產品質量和研發創新。公司持續投入研發資金，致力于提升產品的品質和性能，以滿足消費者多樣化的需求。同時，樂舒適還積極開拓新的產品領域和市場渠道，不斷拓展品牌的業務版圖。

不過需要注意的是，雖然樂舒適在出海過程中取得了不錯的成績，但是仍然面臨一些挑戰。比如，市場競爭日益激烈、本地購買力出現變化以及社保欠繳等合規問題。為此，樂舒適采取了一系列策略。一方面，加強與經銷商和合作伙伴的溝通與合作，共同應對市場競爭；另一方面，積極調整銷售策略和產品組合，以更好地適應市場變化。此外，樂舒適還強化了內部管理，確保公司能夠合規經營、未來穩健發展。

3.母嬰品牌Momcozy成功打造爆款！

從寶寶出生開始，母乳喂養用品成為每位媽媽的必需品。Momcozy精準捕捉到這一需求，以吸奶器內衣作為切入點，解決了哺乳期媽媽使用傳統吸奶器的不便，成功打造出爆款產品，迅速在母嬰市場中脫穎而出。

Momcozy是深圳路特創新旗下的母嬰品牌，創立于2017年。隨著品牌的穩步發展，Momcozy不斷豐富產品種類，陸續推出哺乳文胸、孕婦枕等一系列母嬰產品，逐步構建起了較為完善的母嬰產品生態體系。憑借著創新的產品設計和精準的市場定位，Momcozy在全球母嬰市場迅速崛起，成為備受消費者青睞的品牌。

（圖源：Momcozy官方網站）

自成立以來，Momcozy就將目光投向國際市場。通過對歐美市場的深入調研，Momcozy發現當地消費者對母嬰產品的功能性和舒適性有較高要求。基于這一洞察，Momcozy針對性地進行產品研發和設計，并通過線上電商平臺和社交媒體進行品牌推廣，迅速打開了國際市場。

在發展初期，Momcozy主要依托亞馬遜等電商平臺進行產品銷售，逐步積累起了一定規模的用戶基礎。隨著品牌知名度的不斷提升，Momcozy開始拓展獨立站業務，進一步加強與消費者之間的直接溝通與互動。同時，積極參與國際母嬰展會，充分展示品牌形象和產品優勢，吸引了眾多海外經銷商的關注與合作。

近年來，Momcozy的營收呈現快速增長的趨勢。

2022年，Momcozy的全球年營收突破10億人民幣。2023年，其年營收翻倍增長，突破20億元。

2024年，Momcozy的營收預計超過35億人民幣，展示出了強勁的增長動力。

Momcozy能夠迅速打開市場并獲得消費者的認可，主要得益于以下幾個方面：

Momcozy選擇了北美市場作為切入點，并專注于可穿戴式吸奶器這一細分品類。這一戰略使得Momcozy能夠在市場中迅速站穩腳跟，并逐步擴大市場份額。通過聚焦細分領域，Momcozy能夠更精準地滿足消費者的需求。

另一方面，Momcozy始終將產品研發和創新放在重要位置，產品具有非常高的性價比。其可穿戴式吸奶器獨特的設計和強大的功能，切實滿足了消費者的需求，贏得了消費者的青睞。

有效的品牌營銷也起到了非常重要的作用，Momcozy充分發揮社交媒體平臺的優勢，與多位母嬰領域的網紅合作，借助TikTok等平臺進行廣泛推廣。通過網紅真實的使用體驗和推薦，Momcozy在短時間內迅速提升了品牌知名度。

與此同時，在發展過程中，Momcozy始終敏銳地捕捉消費者需求的變化，并積極拓展產品品類，以滿足不同階段、不同場景下消費者的多樣化需求。品牌對產品研發和創新的重視程度極高，持續投入資源用于新技術、新材料和新功能的探索與應用。Momcozy成功打造出一系列具有獨特賣點和差異化競爭優勢的產品，這些產品不僅在功能上更加貼合用戶實際需求，還在設計上更加人性化、時尚化，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位。

4.Buddy Buzzy細分賽道拿下全球第一！

在母嬰用品領域，兒童安全座椅也是家長們極為重視的產品之一。而提到安全座椅，就不得不提及智能母嬰品牌——兩只兔子（Buddy Buzzy）。該品牌憑借其卓越的產品性能和精準的市場策略，在全球市場取得了非常不錯的成績，穩居全球智能安全座椅行業第一。

Buddy Buzzy（兩只兔子）于2020年成立在杭州成立，作為一個智能母嬰用品品牌，其主打產品為智能安全座椅，同時產品還覆蓋了嬰兒及兒童家具等多個類目。

（圖源：Buddy Buzzy官方網站）

早在出海之前，Buddy Buzzy就在國內市場積累了一定的品牌知名度，收獲了一批忠實用戶。2024年初，品牌正式開啟出海征程，將歐洲市場選定為出海的首站。通過與歐洲當地的經銷商、零售商緊密合作，順利將產品引入歐洲市場。

與此同時，Buddy Buzzy還積極參與各類國際母嬰展會和行業活動，在活動中充分展示智能安全座椅等產品的優勢，成功吸引了眾多海外消費者以及行業專家的關注。此外，品牌還大力加強在社交媒體和線上平臺的推廣力度，與眾多母嬰博主、達人展開合作，有效提高了品牌的曝光度和影響力。

Buddy Buzzy的兒童安全座椅在全球范圍內取得了顯著的成功，累計銷量已超過30萬件，穩居全球智能安全座椅行業的領先地位。

Buddy Buzzy在出海過程中取得成功的原因主要有以下幾點：

首先，Buddy Buzzy精準地選擇了智能安全座椅這一細分市場作為突破口。這一策略使公司能夠在競爭激烈的市場中迅速確立自己的地位，并逐步擴大市場份額。

其次，Buddy Buzzy高度重視產品的研發與創新，致力于以合理的價格提供高質量的產品。其智能安全座椅不僅設計獨特，功能上也充分考慮了消費者的實際需求，從而贏得了消費者的信賴和喜愛。

此外，Buddy Buzzy的團隊對全球母嬰市場有著深刻的理解。他們根據不同地區消費者的需求和習慣，量身定制適合當地市場的產品和服務。這種本地化的策略使他們能夠更好地滿足消費者的需求，進一步鞏固了市場地位。

同時，Buddy Buzzy建立了完善的供應鏈體系，確保了產品的及時生產和高效物流配送。這一優勢使公司在激烈的市場競爭中突圍。

最后一方面是，Buddy Buzzy采用了線上線下相結合的銷售模式。除了通過跨境電商平臺進行線上銷售外，他們還與多家母嬰用品店和汽車用品店建立了合作關系，進一步拓寬了銷售渠道。這種多元化的銷售策略不僅提升了品牌知名度，還擴大了市場覆蓋面，增強了品牌影響力。

5.PatPat如何在海外狂吸金？

童裝作為母嬰用品領域的熱門類目，吸引了眾多品牌的關注，其中PatPat憑借其在海外市場的出色表現脫穎而出。

PatPat成立于2014年，專注于為全球0-14歲的兒童提供童裝及相關母嬰用品。公司總部設在美國硅谷，同時在中國深圳和杭州設有運營中心。PatPat的創始人王燦和高燦均畢業于卡耐基梅隆大學，并曾在Oracle等知名企業工作，擁有豐富的技術和管理經驗。目前，PatPat的業務已經覆蓋全球100多個國家和地區，積累了超過2000萬忠實用戶。

（圖源：PatPat官方網站）

自成立之初，PatPat就明確將海外市場作為其主要發展方向。公司創始人利用自身的技術優勢，開發了一系列分析工具，對歐美市場的流行趨勢進行大數據分析，為產品設計提供了有力的數據支持。針對歐美童裝市場風格偏成熟、缺乏童趣的現狀，PatPat選擇了截然不同的發展路徑，致力于打造活潑可愛、充滿童趣的童裝品牌。通過與全球受歡迎的卡通IP合作，PatPat的童裝產品在設計上極具辨識度，同時不斷推出新款式和顏色，以滿足消費者多樣化的需求。

PatPat的主要目標客戶群體是歐美中低收入家庭，致力于為他們提供高性價比的童裝產品。其產品價格區間大致在1.99美元至18美元之間，相較于同類品牌，價格優勢明顯。

近年來，PatPat的營收實現了迅猛增長。

2018年，PatPat取得了亮眼的成績，營收順利突破1億美元大關，其用戶群體廣泛分布，覆蓋了北美、歐洲等多個地區。

到了2019年，PatPat的發展勢頭依舊強勁，營收增長幅度超過了50%，用戶規模在原有基礎上進一步拓展擴大。

2020年，受疫情這一特殊因素影響，線上購物需求呈現出爆發式增長，PatPat憑借自身優勢抓住機遇，營收同比增長超過100%，達到了數億美元的規模。

2021年，PatPat在資本層面取得重大進展，成功完成D輪融資，公司估值突破 30億美元，并且營收持續保持著高速增長的良好態勢。

2022年，PatPat積極開拓新的市場版圖，進一步向新興市場拓展業務，在這一年，其營收成功突破10億美元，已然躋身全球母嬰電商領域頭部企業的行列。

PatPat為何能夠在市場取得優勢地位？

首先是精準的市場定位，PatPat精準聚焦于童裝市場，通過深入細致地調研消費者需求和全面剖析市場趨勢，精準劃定目標客戶群體。基于對客戶需求的精準把握，PatPat為消費者提供了高度契合其需求的產品與服務，在市場中找準了自身的定位。

而且，PatPat十分重視供應鏈的優化與整合。一方面，通過自建工廠，實現對生產環節的有效把控；另一方面，與供應商建立長期穩定的合作關系，保障原材料的穩定供應。雙管齊下，既確保了產品的高品質，又能在價格上占據優勢。此外，公司充分借助大數據和AI技術的力量，開展精準的產品開發工作，并進行高效的庫存管理，大大提升了運營效率，降低了運營成本。

第三方面，Patpat在營銷策略上不斷創新，積極運用社交媒體營銷，拓展品牌傳播渠道；與關鍵意見領袖（KOL）展開深度合作，借助其影響力擴大品牌知名度；實行本地化運營，更好地適應不同地區的市場特點。與此同時，PatPat高度關注用戶體驗，始終將提供優質的產品和服務放在首位，通過良好的口碑傳播，贏得了消費者的信任與認可，進一步提升了市場占有率。

非常關鍵的一點是，PatPat在技術研發領域投入了大量資源。通過自建獨立站，構建了自主可控的銷售平臺；不斷優化網站界面，提升用戶的視覺體驗和操作便捷性；持續提升客戶服務質量，為消費者提供貼心周到的服務，全方位提升了消費者的購物體驗和滿意度。不僅如此，公司還充分利用大數據和AI技術，開展精準營銷活動，深入進行數據分析，為公司的快速發展提供了堅實有力的技術支撐。

綜上所述，這些母嬰品牌在出海過程中，雖然各自的發展路徑和優勢有所不同，但都取得了一定的成績。它們的成功案例揭示了一些關鍵因素，如精確的市場定位、不斷的產品革新、多渠道的銷售策略、高效的品牌推廣以及充足的資本支持，這些都是母嬰品牌成功走向國際市場的關鍵。

未來，隨著全球市場的持續演變和消費者需求的日益多樣化，母嬰品牌必須不斷調整自身以適應市場的變化，加強創新和合作，以在激烈的國際競爭中取得更大的成功。