近日，深圳服裝跨境巨頭賽維時代發布了自己2024年的財報。

財報顯示，2024年賽維時代整體營收超過100億，但卻和樂歌一樣，陷入了“增收不增利”的窘境。

同比增長56%，賽維去年營收超100億

根據賽維發布的年報，2024年其營業收入達到102.75億人民幣（下同），同比增長56.55%；凈利潤約2.14億，同比減少36.19%。

從季度來看，賽維四季度的營收分別達到約17.99億、23.78億、26.24億及34.74億，而凈利潤則達到8604.5萬、1.495億、-4018.98萬、1869.31萬。

而從產品類別來說，公司主營業務收入達到102.26億，同比增長56.52%。其中商品銷售收入97.71億，占比95.55%；物流服務收入約4.55億，占比4.45%。

在近100億的商品銷售收入中，Coofandy、Ekouaer等服飾配飾品類貢獻的占比達到72.83%，金額達到74.47億，比2023年增加59.43%；而戶外品牌COBIZI及運動健身品牌ANCHEER等非服飾配飾品類則貢獻了22.73%的營收，金額達到23.4億，同比增加33.85%。

可見，賽維能夠成功躋身百億俱樂部，服飾配飾品類在其中發揮了重要作用。

2024年賽維共有10個品牌銷售額過億。尤其是兩大核心品牌Coofandy（男裝）與Ekouaer（家居服飾），去年的銷售額都突破了20億，創下歷史新高。具體說來，Coofandy去年的銷售額達到21.88億，同比增加50.42%；Ekouaer的銷售額則達到20.82億，同比增長61.87%。

其他服飾品牌Avidlove（女士內衣）、Zeagoo（休閑女裝）、Arshiner（童裝）的銷售額也分別達到8.75億、5.6億及3.9億。值得一提的是，雖然Avidlove的增速只有39%，但Zeagoo、Arshiner的銷售增速相當亮眼，尤其是Zeagoo，增速達到了145.66%，而Arshine的增速也接近90%，達到86.05%。

亞馬遜穩定增長，Temu、TikTok增幅超6500%

從行業來說，報告期內賽維跨境出口電商營收達到約97.25億，占比94.64%；物流服務營收約4.55億，占比4.42%，剩余0.93%來自其他營收。

從地區來說，境外依舊是賽維的主市場，去年營收合計達到97.56億。而北美地區也依舊是賽維最賺錢的市場。財報顯示，去年賽維在北美市場的收入超過90億，占主營業務收入的88.08%；其次是歐洲地區，總收入為7.03億，占比6.88%；其余部分由亞洲、境外其他地區及國內市場貢獻，合計達到約5.16億。整體來說，賽維各個地區的收入全部出現了上漲，尤其是境內市場及境外其他市場，分別增長了256.69%及128.26%，北美、歐洲、亞洲也分別出現了12%—54%的漲幅。

而在2024年的B2C業務電商渠道中，亞馬遜也依舊是賽維主要渠道，但Temu和TikTok兩個渠道都出現了相當不錯增長。

2024年賽維亞馬遜渠道的銷售額達到近84億，比2023年增長45.47%，在主營業務收入中占比達到82.05%；沃爾瑪渠道銷售額3.86億，同比增加44.63%，占主營業務收入的3.77%。而賽維2024年在Temu、TikTok銷售額分別達到2.65億及1.5億，雖然占比只有2.59%和1.46%，但增幅與2023年相比分別達到6503.07%和10453.93%。其他渠道合計銷售額1.3億，占比1.27%。值得一提的是，除第三方電商平臺，賽維自營網站的銷售額也達到2.96億。

營收相當亮眼，為何凈利卻下滑了？

從2022年的49.09億到2023年的65.64億再到2024年的102.75億，賽維營收的連續增長與其戰略有極大的關系。

近些年賽維堅持品牌化出海的發展戰略，同時通過在產品開發、生產供應、跨境運輸及產品銷售等環節的積累，打造了一套可復制的品牌經驗。通過這種“可復制”的品牌經驗，其旗下各品牌不斷提升市場知名度和影響力，吸引和滿足了更多消費者的消費與需求，推動銷售的增長。另外，在品牌打造方面，公司旗下核心品牌Coofandy與Ekouaer去年還首次登上紐約時裝周國際舞臺。

在鞏固服裝配飾類目優勢的基礎上，賽維還積極拓展家居用品、運動戶外等品類，形成了多品類協同發展的良好局面，為營收增長注入了新動力。這不僅滿足了消費者多樣化的需求，還擴大了市場份額。賽維還通過數字化系統優化供應鏈管理，以提高生產效率和庫存周轉率，使產品更具競爭力，在促進銷售增長的同時，也提升了用戶滿意度。

然而，在各戰略沒有硬傷，各市場、品牌及渠道銷售額紛紛出現上漲的情況下，賽維2024年為何還會出現凈利下滑的情況？

從財報來看，這或許和采購成本、運輸成本上升、新品開發及推廣、市場競爭加劇等因素有關。

財報顯示，2024年賽維跨境出口電商的采購總成本達到25.25億，同比增加了60.4%。這個2024年服裝制造業原材料價格指數同比上漲了4.8%，及家居用品業原材料成本指數同比上漲了3.5%有關。這些原材料成本的上漲，直接導致了賽維時代生產成本的上升，從而壓縮了利潤空間。

在運輸方面，賽維時代的運輸成本達到了28.22億，同比增加了51.73%。2024年，受國際局勢的不穩定的影響，海運費用出現大幅上漲，同時物流時效也出現延長，這使得賽維不得不增加額外的倉儲費用，以應對貨物運輸過程中的不確定性。

此外，賽維時代在2023年啟動的非服飾品類的優化工作，到了2024年這一優化工作仍在進行中。品類優化涉及到產品的結構調整、庫存清理以及市場重新定位等多個方面，因此讓其非服飾配送品類在短期內面臨盈利壓力。

另外，近年來市場競爭壓力不斷增大，為了提升品牌市占率，賽維在多個品類的新品開發投入規模較大，尤其是2024年第三季度；同時為了提升新品排名和鞏固老品的優勢地位，加大了推廣力度。不過，這些投入在短期內對利潤造成了壓力，但從長期來看，這些新品的推出和市場推廣有望提升品牌的競爭力和市場份額，為未來的盈利增長奠定基礎。

2024年，賽維通過多品類拓展、品牌化建設等措施成功躋身了百億俱樂部。展望2025年，賽維還計劃進一步深化品牌打造并提升品牌知名度，加速底層能力復用，進一步提升市占率；同時，賽維還計劃積極拓展非美市場，推進海外供應鏈布局，以降低國際局勢帶來的貿易風險。在多舉措并行下，相信賽維在營收有望進一步增長的同時，利潤更將回歸正常增長軌道。