說(shuō)到在美國(guó)大火的3C品牌，相信不少人的第一反應(yīng)都是安克。除了安克之外，還有一個(gè)雖然是美國(guó)品牌，卻和中國(guó)企業(yè)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的3C大賣(mài)，它就是Belkin（貝爾金）。

在車(chē)庫(kù)中誕生的蘋(píng)果“官配”

1983年的加州康普頓，創(chuàng)始人Chet Pipkin在一個(gè)不起眼的車(chē)庫(kù)中創(chuàng)立了Belkin。誰(shuí)也想不到，這樣一個(gè)車(chē)庫(kù)起家的品牌在后來(lái)不僅會(huì)成為蘋(píng)果（iphone）官方配件的合作品牌，還做到了年銷(xiāo)售額4.8億美元（約合人民幣34.75億元，該數(shù)據(jù)源自美國(guó)職業(yè)服務(wù)網(wǎng)站ZIPPIA），產(chǎn)品足跡遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

起初，Belkin做的是電腦電纜線的生產(chǎn)與銷(xiāo)售。彼時(shí)正是電腦剛剛普及的階段，相關(guān)領(lǐng)域一片空白，Belkin靠一款能將Apple IIc連接到并行打印機(jī)的智能電纜迅速站穩(wěn)了腳跟；到了20世紀(jì)90年代，Belkin推出了世界上第一款Dock Connector配件（用于連接手機(jī)與外部設(shè)備，如電腦或其他顯示設(shè)備），奠定了自己在連接技術(shù)方面的領(lǐng)先地位。

在往后的幾十年間，Belkin陸續(xù)推出多種不同類(lèi)型的產(chǎn)品。現(xiàn)在Belkin的產(chǎn)品線已經(jīng)包括了：

充電設(shè)備：USB充電器、車(chē)載充電器等，以及移動(dòng)電源、無(wú)線充電器等，可以滿足用戶不同設(shè)備和場(chǎng)景的充電需求；

線纜產(chǎn)品：如USB-C線、HDMI線等各種數(shù)據(jù)線和音頻線，同時(shí)注重傳輸速度和耐用性；

路由器：涵蓋家用和商用的有線及無(wú)線路由器，部分產(chǎn)品支持雙頻段和高速傳輸，以滿足不同用戶的網(wǎng)絡(luò)連接需求；

音頻設(shè)備：包括耳機(jī)、揚(yáng)聲器等，同時(shí)注重音質(zhì)和設(shè)計(jì)，為提供優(yōu)質(zhì)的音頻體驗(yàn)；

保護(hù)設(shè)備：包括手機(jī)殼、屏幕保護(hù)膜等，旨在保護(hù)設(shè)備免受損壞，同時(shí)保持時(shí)尚和實(shí)用；

智能家居設(shè)備：包括智能插頭、智能燈泡等，支持與主流智能家居系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和自動(dòng)化功能；

其它配件：如手機(jī)支架、車(chē)載支架等，為用戶提供多樣化的使用場(chǎng)景和便利性。

基本上，Belkin的已經(jīng)在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、耳機(jī)、KVM、線纜、防涌接線板等多方面占據(jù)了美國(guó)用戶的科技生活。CNN“Business Usual Report 2001”顯示，在美國(guó)有60%以上的電腦用戶至少擁有一件Belkin產(chǎn)品。

研發(fā)、銷(xiāo)售雙在線，被深圳企業(yè)看中后收購(gòu)

在努力發(fā)展的時(shí)候，Belkin被鴻海旗下子公司鴻騰精密科技以8.66億美元收購(gòu)（2018年）。

鴻騰精密科技收購(gòu)Belkin與鴻海的戰(zhàn)略有關(guān)，彼時(shí)鴻海致力于擺脫“代工廠”帽子，因此進(jìn)行了大量的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與戰(zhàn)略投資。而B(niǎo)elkin當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有超過(guò)700項(xiàng)專(zhuān)利，并在14個(gè)國(guó)家擁有22家附屬公司，業(yè)務(wù)遍布美國(guó)、加拿大、南美、亞太及歐洲。由此可見(jiàn)Belkin的研發(fā)及銷(xiāo)售實(shí)力不容小覷。

在研發(fā)方面，Belkin的產(chǎn)品基本上都圍繞著科技發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行，這點(diǎn)從Belkin的產(chǎn)品線便能看出一二；同時(shí)，Belkin的研發(fā)也緊緊圍繞著用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行，以滿足用戶的實(shí)用及便捷需求。

以一款在亞馬遜月銷(xiāo)量1000+的MagSafe充電器為例，這款磁吸式的三合一快充充電器同時(shí)滿足了用戶對(duì)蘋(píng)果手機(jī)、耳機(jī)以及手表的充電需求——上面的支架兩端可以分別為手機(jī)、耳機(jī)充電，底座則可以為手表充電，同時(shí)兼具了時(shí)尚感與美感。

據(jù)介紹，這款充電器可以在45分鐘內(nèi)讓iPhone和Apple Watch Series 7（或更新型號(hào)）從0%充電至80%。這款充電器也成為了亞馬遜無(wú)線充電器的前100名（第70名）。用戶普遍給出了“很喜歡、好用、強(qiáng)烈推薦、設(shè)計(jì)優(yōu)雅”的評(píng)價(jià)，但也有用戶在原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候表示“除了價(jià)格（貴）沒(méi)有問(wèn)題”。

另一款顏值與實(shí)用性兼具的12插口防涌電源在過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)量更是在6000+，整體好評(píng)率達(dá)到96%，在同類(lèi)產(chǎn)品（Best Seller Top 100）中排到第五名。

由此可見(jiàn)，商品的高銷(xiāo)量一方面要緊跟科技、熱點(diǎn)等潮流趨勢(shì)，一方面也不能忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)及創(chuàng)新，而“消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)”更是重中之重。

除了產(chǎn)品，其他地方也“過(guò)關(guān)”

一個(gè)品牌的成功離不開(kāi)多種因素，Belkin也是如此：

1. 精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求與用戶痛點(diǎn)

從Belkin的經(jīng)歷可以看出“始終以用戶需求為導(dǎo)向”的重要性。例如，在智能手機(jī)和平板電腦興起之初，Belkin便迅速推出與之相關(guān)的配件產(chǎn)品，滿足了用戶對(duì)便捷充電和數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨蟆＿@種對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察和快速響應(yīng)能力，使Belkin能夠持續(xù)推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

2. 強(qiáng)大的研發(fā)與創(chuàng)新能力

Belkin的研發(fā)和創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性上，還體現(xiàn)在對(duì)用戶使用體驗(yàn)的優(yōu)化上。例如，Belkin推出的磁吸式三合一快充充電器，不僅滿足了用戶對(duì)快速充電的需求，還通過(guò)人性化設(shè)計(jì)提升了使用便利性。同時(shí)，Belkin還注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)，使其產(chǎn)品在滿足功能需求的同時(shí)，也具備了較高的外觀價(jià)值，從而吸引了更多注重品質(zhì)和設(shè)計(jì)的消費(fèi)者。

3. 多元化且高品質(zhì)的產(chǎn)品線

Belkin的產(chǎn)品線形成了豐富而全面的產(chǎn)品組合。這種多元化的產(chǎn)品布局不僅滿足了不同用戶群體的多樣化需求，還增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，Belkin對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，確保了其產(chǎn)品的可靠性和耐用性，贏得了消費(fèi)者的信賴和良好的口碑。

4. 高端市場(chǎng)定位與品牌建設(shè)

Belkin將目標(biāo)消費(fèi)群體定位于對(duì)品質(zhì)和性能有較高要求的消費(fèi)者，包括科技愛(ài)好者、商務(wù)人士等，并通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和精致的設(shè)計(jì)，樹(shù)立了高端、可靠的品牌形象。這種高端市場(chǎng)定位使Belkin能夠避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，還能以較高的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，Belkin還通過(guò)與蘋(píng)果等知名品牌的緊密合作，進(jìn)一步提升了自己品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。

5. 有效的市場(chǎng)策略與多渠道銷(xiāo)售

Belkin采用了線上線下相結(jié)合的多渠道銷(xiāo)售策略，與沃爾瑪、塔吉特等大型零售商建立合作關(guān)系，同時(shí)積極拓展線上銷(xiāo)售渠道，如亞馬遜（過(guò)去三個(gè)月在亞馬遜的訂單在100k+）、TikTok（其中一位達(dá)人單場(chǎng)直播的預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到256萬(wàn)美元）、網(wǎng)站（SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，其月訪問(wèn)量在90萬(wàn)以上）等。這種多