早在競選時，特朗普就透露過要對中國加征60%的關稅。就任美國總統后，他一炮打響與中國甚至全球的貿易之戰，由于中國強硬，其不斷疊加，最終關稅到達了145%的臨界點。

當特朗普團隊敲下“關稅”一詞的那一刻，中美之間的貿易戰硝煙便打響。從鋼鐵到玩具，從手機殼到圣誕燈飾，無論是小件包裹還是大宗貿易，無一能幸免，對于依賴國外市場的中國出海玩家來說，這可能是場艱難的拉鋸戰。

當然，美國本土賣家早早哀嚎，因為這“145%”并不只是霸占多日新聞頭條的一個冰冷數字，它撕碎了賣家們的利潤表，改寫了生存規則，除了中國，他們找不到更優質的供應鏈，甚至找不到合適的供應鏈。

亞馬遜已經開始采取行動，Temu用“0.99美元產品”橫掃美國市場或將成為歷史，如果賣家陷入盈利困局，平臺何以為繼？關稅是一柄雙刃劍，傷人且傷己，在這場博弈中，沒人能置身事外當旁觀者，如聯合國秘書長古特雷斯所言，“貿易戰中，所有人都會是輸家”。

亞馬遜客戶經理向美國賣家推薦歐洲市場

據外媒報道，目前亞馬遜已經就特朗普的關稅政策對賣家有所動作。

前幾天，電商服務商Online Seller Solutions的創始人Vanessa Hung在LinkedIn發布了一張電子郵件截圖。該電子郵件是亞馬遜發給一位美國賣家的，郵件寫道：

“想就當前美國的關稅形勢以及它對我們在亞馬遜上的業務所產生的影響展開一次討論，尤其是在物流方面。截至2025年4月，我們仍在應對各種關稅政策帶來的影響，我認為對我們來說，你分享目前的經歷和策略至關重要。

1、對采購的影響：

關稅對你的采購策略產生了怎樣的影響？

是否已將供應鏈多元化拓展至其他國家？如果是，是哪些國家呢？

2、定價策略：

如何應對成本增加的情況？是自行承擔還是轉嫁給客戶？

認為哪些定價工具或策略能有效保持競爭力？

3、亞馬遜物流（FBA）相關考量：

是否注意到亞馬遜在與關稅影響相關的政策或費用方面的變化？

鑒于潛在的成本增加，如何優化亞馬遜物流庫存？

4、國際銷售：

關稅對你的跨境貿易產生了怎樣的影響？

有哪些特定的市場變得更具挑戰性、機遇性？

是否因關稅遇到了物流障礙？

是否探索新的運輸路線或方式來降低成本？”

問題涉及采購、定價、物流、供應鏈等方面，雖然亞馬遜拒絕回應此事，但Vanessa Hung表示公司服務的很多美國賣家都已經收到了相同的郵件。

值得注意的是，外媒報道還提到，有亞馬遜美國賣家收到了平臺全球客戶經理的另一封郵件，其中客戶經理向賣家推薦了亞馬遜的歐洲站點，并稱“這是受關稅影響的賣家的一個潛在解決方案”。

郵件內容顯示：由于近期的關稅提高了許多賣家的進口成本，現在是考慮拓展銷售渠道多元化的絕佳時機。還列舉了亞馬遜在歐洲的市場規模，比如說到亞馬遜的歐洲市場平均每月有超過1.8億活躍用戶，規模約為美國的80%，預計到2028年其電子商務市場規模將達到9000億美元，“對美國品牌有強勁的需求”；最后還提示賣家入駐歐洲站點“有潛在的上線激勵措施和費用抵免，可抵消前期成本”。

從以上種種來看，亞馬遜也正在積極應對關稅給賣家帶來的諸多未知難題，畢竟亞馬遜的平臺模式最終還是要取決于賣家的生存能力。

雖然稍早些時候，彭博社報道稱，亞馬遜取消了多個產自中國和其他亞洲國家的產品訂單，以避免關稅風險，但顯然這種方法行不太通，尤其是平臺上有數十萬中國賣家，其他地區的賣家也嚴重依賴中國優質的供應鏈，若持續被關稅中傷，亞馬遜或也將面臨不可控的局面。

Vanessa Hung表示，亞馬遜主動聯系賣家，意味著可能正準備根據所了解到的情況重新調整商品類別、推出新的定價工具或調整賣家費用結構。

Amazon Haul銷售美國本地庫存商品

去年，為應對Temu的低價攻擊，亞馬遜推出低價商城Amazon Haul，雖然運輸時間會比亞馬遜平臺稍長，但其最主要的賣點就是商品價格較低。但此時，Amazon Haul也要面臨關稅加征、小包裹免稅政策取消的困境。

據外媒此前報道，隨著美國對中國商品加征新一輪關稅，亞馬遜正在調整其Amazon Haul平臺的運營模式。

該商城原本絕大多數產品是低于20美元的，包括服裝、配飾、家居用品等品類，但在關稅變動后，Amazon Haul已開始引入在美國倉庫中已有庫存的品牌商品，包括Adidas、Levi’s和Gap等知名品牌。

原來是無品牌、極低價，但現在是商品定價高于20美元的品牌產品。

比如化妝包（20.99美元）、打底褲（27.20美元）、連衣裙（34.82美元），甚至還有部分產品售價與亞馬遜主站無異。

“Amazon Haul存在的意義是什么？”美國消費者發出疑問。

得益于中國供應鏈和“小包裹免稅”政策，Amazon Haul、Temu等低價電商平臺才能在經濟普遍下行的背景下獲得立足之本。

但新關稅政策會對這些平臺的低價模式造成直接沖擊。數據顯示，2024年，約有14億個低價免稅包裹流入美國市場。

如今為了應對即將到來的政策變化，亞馬遜開始用已經儲存在美國境內倉庫的庫存商品來履行Haul訂單，以規避新關稅，暫時緩解壓力。

雖然目前Amazon Haul上多數商品仍屬于“Temu式”的低價范疇，但一旦關稅政策生效，那消費者就需要支付額外關稅，最終商品整體價格優勢被削弱。

海外行業人士表示，Amazon Haul借此舉在短期內延緩政策帶來的直接影響，但從長遠看，平臺“超低價+海外直郵”的商業模式或將面臨重大轉型，在新的貿易環境下，Amazon Haul恐很難繼續保持其價格吸引力，最終或無法區別于亞馬遜主站。

最關鍵的是，雖然Temu等平臺也要承擔關稅變動帶來的負面影響，但其本身就根植于中國供應鏈，一賣家對億恩網表示，“即便Temu平臺商品有所漲價，也會比Amazon Haul的價格更具優勢，更何況，關稅或導致美國人的生活成本被推高，屆時Temu或迎來第二波超級熱度。”

日前，亞馬遜首席執行官Andy Jassy在接受采訪時表示，平臺上的第三方賣家很可能會把成本轉嫁給消費者，而第三方賣家群體占亞馬遜銷售行為的60%。

與此同時，據Wedbush Securities估算，亞馬遜平臺上有高達7成的商品來自中國。

這就意味著，亞馬遜的電商平臺業務極大程度依賴“中國制造”，而特朗普不斷對中國施加高關稅，疊加平臺費用上漲等因素，賣家利潤空間將會縮小從而引發漲價、退離等現象，買家也會減少消費，那亞馬遜就會在市場競爭中面臨更多不確定性。

比如，產品價格競爭力下降，導致部分消費者流向其他平臺。此外，為應對關稅，亞馬遜可能需要調整平臺策略，如加強對供應鏈的整合與優化、推動賣家尋找替代貨源，但這些都需要投入大量的時間和資金。

Temu、TikTok Shop正在適應風暴

亞馬遜之外，諸多跨境電商平臺亦在承受關稅煎熬，且積極調整以適應當前的貿易環境。

Temu是中國供應鏈的最大受益者之一，通過直郵小包模式，其以超低價格迅速吸引全球大量的消費者，尤其是美國，但小包裹免郵政策將于5月2日取消，屆時產品需繳納其價值90%的關稅，其價格優勢將遭遇致命打擊。

此前Temu全托管模式下，賣家只需要負責生產這一環節，身份是一個純粹的“供應商”，剩下的包括運輸、定價、銷售等環節由平臺一應包攬，但若新的關稅政策生效，這一模式下平臺將承擔更多成本。

因此根據億恩網的了解，目前Temu正在加速半托管模式的轉型，已有多位全托管賣家接到平臺買手的半托管業務轉變邀請。

在半托管模式下，賣家有一定的運營控制權，要承擔商品選品、定價和營銷等工作，而平臺只需要提供listing優化建議和廣告系統等流量入口和工具支持。雖然半托管賣家只需支付較低的傭金，毛利率也普遍高于全托管，但這種模式適合有成熟供應鏈和運營能力的賣家，他們需熟悉跨境電商環境，可是Temu上聚集的大多是沒有經驗的工廠型賣家。

最重要的是，半托管模式下，賣家需在銷售目的地有本地庫存并自行配送至當地消費者。這也就說賣家要自行承擔關稅等費用，平臺不介入。

另一方面，新關稅政策生效后，平臺可能需要投入大量資金來建設海外倉，協調供應鏈各環節，且在轉型過程中還可能面臨庫存管理、物流配送等一系列問題。

與此同時，若其價格優勢不再，消費者也可能流失，根據Omnisend的最新報告，若價格上漲，近三成美國消費者將減少或停止在Temu等中國出海平臺購物消費。

其他競爭對手也在積極調整策略，這使得Temu在市場份額爭奪中面臨巨大壓力。

盡管隨著兩年多的拓展，Temu這艘大船并非只停靠在美洲大陸，而是跨越大西洋等進入了更多歐洲市場，未來其或著重發展，但歐洲合規要求更為嚴苛且電商環境不如美國，亦是一塊不好啃的骨頭。

TikTok在美國的“歸屬權”問題一直未能解決，這持續影響其電商業務TikTok Shop的發展，此時又逢上貿易環境變化，屬實是難上加難。

4月7日，TikTok Shop向美國市場賣家發出了平臺費用調整通知，稱因T86政策變動，賣家需承擔新的稅費和合規成本：

1、從價稅
自2025年5月2日東部夏令時間凌晨12:01起，所有通過TikTok Shop進入美國市場的商品，需繳納郵件價值的30%作為從價稅。

2、特定關稅

2025年5月2日至6月1日每件郵件征收25美元；

2025年6月1日及之后每件郵件征收50美元。

3、保證金要求
所有承運人需擁有國際承運人保證金，以確保支付相關關稅。美國海關及邊境保衛局（CBP）將監督保證金是否足以覆蓋關稅費用。

這是目前跨境電商平臺發出的最為明確的費用調整通知，若下個月新政策生效，各個平臺運營等費用上漲通知將陸續發布。

對于TikTok Shop而言，雖然TikTok在美國受阻，但其一直對美國市場寄予厚望。

據了解，最初其制定了近100%的增長目標，其中美國市場增速目標接近200%，還計劃在美國拓展餐飲、旅游等本地生活業務。但新關稅將使這一擴張計劃面臨重重阻礙。

從平臺角度來看，TikTok Shop同樣面臨產品價格競爭力被削弱的問題，同時其也面臨供應鏈和運營方面的壓力。

比如平臺需幫助賣家應對關稅成本增加、物流時效降低等問題，可能還需要制定合理政策來應對賣家關注的關稅成本分擔、商品定價策略等問題。

若平臺不能有效應對，可能導致對市場前景迷茫，進而導致降低賣家參與平臺業務拓展的積極性甚至是賣家流失，最終平臺的生存和擴張都將面臨挑戰。

多家大型美企發出經營警告

目前，億恩網僅留意到一個平臺在“保護”賣家利益，平衡買賣雙方權益，保持跨境貿易順暢。

Etsy前不久更新了國際運輸政策，明確當買家拒付關稅導致包裹延誤或未送達時，符合資格的賣家可免除退款責任。平臺正在開發關稅提醒功能，并建議賣家可自主選擇配送國家范圍。

而與之相反的是，沃爾瑪卻在強硬要求中國供應商自行承擔關稅成本。

3月，沃爾瑪被外媒報道稱，其要求包括廚具和服裝制造商在內的部分中國供應商被要求每輪關稅降低10%的價格，基本等同于要求其承擔特朗普關稅的全部成本。不過被供應商拒絕，且沃爾瑪被中國有關部門約談。

目前尚不知道新政之后，沃爾瑪動態如何，但其本身已經受到影響。

因關稅變動，沃爾瑪前不久取消了今年第一財季運營利潤的預期。在宣布對中國加征125%關稅前夕，沃爾瑪維持對其第一財季銷售增長3%至4%的預期。但此后其CFO表示，“目前運營利潤更難預測，在當前背景下我們擴大了內部預測的浮動范圍，沃爾瑪仍在評估這一新的關稅環境對公司的具體影響”。

沃爾瑪CFO提到，公司在美國銷售的進口商品中，中國和墨西哥是最主要的來源國。

多家大型企業如沃爾瑪、Target等已經先后發出關稅帶來的經營不確定性警告。

特朗普新關稅，最終誰來買單？也許是美國底層消費者。

現下，美國消費者正面臨愈發嚴峻的經濟壓力，高通脹、高利率、債務堆積以及就業前景悲觀，正在動搖美國經濟的根基。

特朗普政府最新一輪大規模征收關稅的計劃加劇了這種不確定性，尤其，對美國最大的商品供應國的中國施加了最高關稅。而彼得森國際經濟研究所測算表明，90%的關稅成本最終由美國消費者承擔。

對此，數據顯示，3月美國消費者信心指數環比下跌10.5%，同比下降27.1%，為近年來最大跌幅之一。同時，消費者對未來一年通脹的預期從3.5%升至3.9%，創下自1993年以來的最大月度漲幅。

經濟學家普遍認為，如果消費者支出持續疲軟，將對依賴消費驅動的美國經濟構成巨大沖擊，美國經濟超過三分之二的活動依賴消費者支出。如果消費信心持續低迷，美國經濟前景將惡化，或出現連鎖性的經濟放緩。

高盛CEO表示，美國經濟衰退的可能性增加了，“進入第二季度，我們的經營環境與今年早些時候明顯不同，經濟增長一直在放緩，特朗普新貿易政策的實施極大地改變了全球未來增長的前景”。

Chief Executive的最新調查指出，有62%的美企CEO預測未來六個月將出現不同程度的經濟衰退，約75%的受訪CEO表示關稅將損害他們的業務。

目前美國消費者的“意愿”（信心）和“能力”（收入）都在同步減弱。盡管部分商超和平臺近期的銷售有所上升，但這是許多美國家庭在提前消費以規避即將上漲的物價，“或是囤貨帶來的曇花一現式的增長”。

未來幾個月，美國失業率有可能攀升至疫情以來最高水平，消費價格將出現更明顯的上漲，尤其是電子產品、服裝、玩具等產品基本都是從中國進口的。

在關稅絞索下，這場生存游戲沒人能獨善其身。對于平臺和賣家而言，行業的洗牌在現今的貿易環境下或加速，從供應鏈到買家端，從平臺運營策略到市場競爭格局，重重考驗加深。多位賣家對億恩網表示，“2025年開始，或要經歷很長一段時間的陣痛期，努力尋找平衡點，才能獲得生存資格”。