歐洲作為全球第三大電商零售市場，到2027年的電商零售總額有望達到9023億美元，年增長率達到9.31%。因此，歐洲一直是眾多平臺和賣家布局的重點，亞馬遜也不例外。

最近，這家電商巨頭在歐洲又有了新動作。

官宣，愛爾蘭站上線

早在2024年5月，亞馬遜便透露出消息，表示將會在2025年推出愛爾蘭站；去年底，亞馬遜又宣布愛爾蘭站將在2025年正式向中國賣家開放。

幾個月過去了，終于，亞馬遜全球開店昨天宣布愛爾蘭站點正式上線。

資料顯示，愛爾蘭地處歐洲西部，被譽為“歐洲硅谷”；是歐洲地區的關鍵門戶，也是歐洲跨境零售電商的主要區域之一。

雖然當地人口只有530萬（2023年數據），但從Voronoi經濟數據來看，2024年前十個月愛爾蘭人均GDP達到13.41萬美元，位居全球第三，美國僅為8.5萬美元。

在電商發展方面，歐洲統計局發布的數據顯示，2024年愛爾蘭有96%的互聯網用戶選擇通過線上渠道購物，遠超歐盟平均水平的77%；人均線上消費更是達到約2300歐元，居全歐洲之首。

據第三方機構預測，2025年愛爾蘭電商銷售總額將增長15.4%，達到62億美元，并在2025年到2029年期間保持8.79%的年復合增長率。另外，ECDB數據顯示，愛爾蘭電商市場的月度GMV也已經達到6.73億美元。

盡管剛剛才上線愛爾蘭站點，但其實亞馬遜在愛爾蘭的布局已經20年之久。自2004年進入愛爾蘭以來，亞馬遜在這里的累計投資已經超過了220億歐元，并在都柏林設立了首個智能配送中心，支持歐洲配送網絡（EFN）的庫存共享，降低賣家物流成本達到50%。

對于已經在英、法、德等老牌站點開通業務的賣家來說，最關心的莫過于店鋪及商品上架問題。根據亞馬遜的介紹，賣家可直接在賣家后臺上架愛爾蘭站：在現有的亞馬遜歐洲賬戶中，下拉菜單選擇愛爾蘭，即可將店鋪上架；沒有歐洲站點的賣家則可以通過官方渠道進行注冊開開店。

同時，賣家可以通過賣家平臺，建立國際商品信息（BIL），直接同步德法意西Listing批量發布現有商品。

是中國賣家的新站點，更是藍海市場

愛爾蘭是亞馬遜向中國賣家開放的第10個歐洲站點，也是亞馬遜向中國賣家開放的全球第20個站點。

比起規模更大的英、德、法等成熟市場，愛爾蘭的存在感并不算高，因為在不少賣家看來這并不是一個“大”市場。但當地的高消費能力，簡單透明、低稅率和以高效政策聞名的稅務合規制度及英語環境，都對賣家的運營十分友好。

那么什么品類的賣家可以試水愛爾蘭站？這就要說一說愛爾蘭消費者的喜好了。

一位有過在愛爾蘭留學經歷的賣家表示，“根據觀察，愛爾蘭消費者最想要的商品與他們的生活需求、文化特點和消費習慣息息相關。同時，環保產品也是關鍵，愛爾蘭消費者對可持續生活很重視，可重復使用的環保用品、太陽能小家電，都能吸引注重環保的消費者。

另外便是本地特色商品和節日周邊，比如圣帕特里克節的三葉草裝飾、威士忌、傳統手工藝品；以及寵物用品，因為愛爾蘭有用寵物的家庭很多。”

另一位賣家則表示，“愛爾蘭人可能會喜歡環保的東西、實用的廚房用品、酒具，還有防雨保暖的東西，畢竟天氣潮濕多雨”。

其他賣家也給出了“愛爾蘭風好大，舒適柔軟保暖防風的圍巾和帽子不錯”、“價格合理、質量靠譜的日用品也挺有市場”、“當地人的衣櫥里永遠備著防水夾克和沖鋒衣......（我會）從戶外用品入手，尤其是防水的產品。”等意見。

小編認為賣家們可以參考這些觀點。

去年Statista Consumer lnsights對愛爾蘭1043名受訪者的調查也顯示，在品類方面，服裝（58%）、鞋子（44%）、美妝及身體護理（32%）、配飾（22%）、消費電子品（22%）、運動及戶外（20%）、家具用品（17%）等都占有不小的比例。

愛爾蘭中央統計局的報告顯示，服裝類產品已連續多年穩居愛爾蘭線上消費榜首，在2024年購買率高達77%。其中女性消費主導明顯，受訪女性中有86%選擇線上購買服裝；尤其是年輕消費者（16-29歲），購買率更是高達84%。

美妝及身體護理也是女性消費者主導明顯，購買率高達53%；尤其是30-44歲的女性，更是購買主力軍。另外，這部分女性也是十分關注健康的群體。不過，28%的男性也會購買這類商品，因此男性消費者也不能忽視。

消費電子品則是30-44歲人群購買率較高（36%），體現了中年消費者對生活科技產品的強烈需求，也體現了30-44歲人群購買力之強（美妝及身體護理類目中30-44歲的女性是購買的助力軍）。值得一提的是，電子產品的功能性決定了其對性別的普適性，因此男女的購買差異不大，購買率分別為28%和30%。。

在運動用品類目中則是男性的購買率略高于女性，分別為28%和21%，有孩子的家庭購買率則達到32%。

進軍愛爾蘭，這些問題不容忽視

雖然愛爾蘭在歐洲是一個新興市場，但賣家入場的時候也有很多不容忽視的痛點。

首當其沖的便是本土化問題。尤其是選品的時候，除了要關注到產品的受歡迎程度，更要注意到文化等本土元素。正如上文中賣家們給出的建議：當地文化不容忽視，當地氣候也要考慮到。

同時，很多細節性問題也不能忽視。比如，愛爾蘭人雖然喜歡鮮艷的顏色，但不喜歡類似英國國旗的紅色、白色、藍色；同時，愛爾蘭人也不喜歡橘黃色，這與他們的宗教信仰有一定關系。

在合適的營銷節點上，如圣帕特里克節、復活節、黑五網一、圣誕節等節日，賣家則需要了解哪些商品在當地更受歡迎。

另外，稅務合規問題也不容忽視。愛爾蘭的VAT標準稅率為23%，適用于多數商品和服務。那么，哪些賣家需要注冊愛爾蘭VAT？

根據網上的資料顯示：

1. 遠程銷售：非愛爾蘭居民的企業向愛爾蘭消費者遠程銷售商品的賣家，且年銷售額超過1萬歐元；

2. 存儲商品：無論線上線下，只要賣家在愛爾蘭存儲商品用于銷售，無論營業額多少，都需要注冊（如啟用亞馬遜愛爾蘭倉庫）；

3. 電子服務：非愛爾蘭居民的企業向愛爾蘭的消費者提供電子服務（如軟件、數字音樂、電子書籍等），無論營業額多少，都需要注冊。

需要注意的是，在愛爾蘭，如果未能履行注冊增值稅、不遵守開票要求、不按時提交申報、不保存賬簿和記錄等義務，將面臨4000歐元的罰款；若未按時繳納增值稅，從付款到期之日起，每天還將面臨未付金額0.0274%的利息，直至繳清。

另外，雖然愛爾蘭市場中亞馬遜占據主導地位，但速賣通、eBay、Zalando也有著不俗的表現，SHEIN、Temu、TikTok Shop也先后加入了這一市場，因此賣家在選擇平臺時也需要謹慎甄別并選擇更加適合自己的電商平臺。

愛爾蘭憑借自己獨特的優勢正在被越來越多的賣家注意到，而亞馬遜在愛爾蘭的擴張也為中國賣家提供了一個機會。作為賣家，需要深入了解當地市場，結合當地特點開展業務，才能在這個市場中實現增長。