2024年全年，中國賣家在亞馬遜平臺的數(shù)量占比首次突破50%。2024年第四季度，中國賣家在亞馬遜平臺商品銷量占比達(dá)62%，創(chuàng)歷史新高?。

然而，在這一趨勢下暴露出的卻是中國賣家和美國本土賣家之間越來越尖銳的沖突。

喬治城大學(xué)跨境貿(mào)易研究中心報告指出，若中國賣家占比持續(xù)超過50%，到2030年美國本土中小賣家存活率將跌破35%。

中、美亞馬遜賣家的碰撞

這場競爭的背后，是中美賣家在規(guī)則認(rèn)知、運(yùn)營策略和資源整合上的全方位碰撞。

前亞馬遜員工、現(xiàn)亞馬遜賣家Shinghi Detlefsen對于目前的現(xiàn)象深有體會：“2010年，亞馬遜用‘中國商戶雪崩’策略來迅速擴(kuò)充品類——但代價是美國中小賣家的生存空間遭到嚴(yán)重擠壓。”

作為2010年時期的亞馬遜員工，Detlefsen見證了當(dāng)時公司為擴(kuò)大商品種類而大規(guī)模招募中國賣家，內(nèi)部將這種現(xiàn)象稱為'中國商戶雪崩'。而當(dāng)他轉(zhuǎn)型為亞馬遜賣家后，發(fā)現(xiàn)其中國競爭對手常通過稅收優(yōu)惠、監(jiān)管套利等結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢占據(jù)上風(fēng)。

Detlefsen指出：首先，中國賣家可以利用'最低限度（de minimis）'貿(mào)易規(guī)則，對800美元以下訂單免關(guān)稅；其次，美國大賣家每年需支付數(shù)萬美元責(zé)任保險，而部分中國同行通過離岸公司架構(gòu)規(guī)避該成本；此外，中國賣家依托依三角、長三角的產(chǎn)業(yè)集群，可快速實現(xiàn)“設(shè)計-生產(chǎn)-物流”全鏈條響應(yīng)，將新品上架周期壓縮至7天以內(nèi)。最后，部分中國賣家會采取激進(jìn)競爭手段，包括給競品刷虛假差評等。

針對部分中國賣家的不當(dāng)行為，亞馬遜也曾采取過行動：2021年亞馬遜大規(guī)模封號事件曾引發(fā)行業(yè)地震，當(dāng)時不少頂級大賣都受到波及，但這并沒有扭轉(zhuǎn)中國賣家的主導(dǎo)格局。

另一方面，Detlefsen認(rèn)為亞馬遜平臺算法更傾向低價商品，而中國賣家憑借成本優(yōu)勢常占據(jù)搜索前排。某家居類目美國賣家透露：“同類產(chǎn)品定價15.99美元才能保本，但中國賣家直接標(biāo)價9.99美元且包郵，我們根本競爭不了。”

為了改變這一局面，Detlefsen等美國賣家組成聯(lián)盟向美國政府提出了五大改革提案：

1. 終止小額免稅規(guī)則：取消800美元以下訂單的關(guān)稅豁免，封堵“螞蟻搬家”式避稅；

2. 強(qiáng)制本地化經(jīng)營：要求外國賣家注冊美國實體并繳納所得稅，消除離岸架構(gòu)優(yōu)勢；

3. 設(shè)立責(zé)任人制度：海外賣家需提供百萬美元責(zé)任擔(dān)保，匹配美國同行保險成本；

4. 信息透明化：平臺公示賣家國籍、商品關(guān)稅及質(zhì)檢信息，消除消費(fèi)者認(rèn)知偏差；

5. 知識產(chǎn)權(quán)審查期：設(shè)置90天預(yù)售緩沖期，供政府核查專利侵權(quán)風(fēng)險。

這些美國賣家認(rèn)為，如果這些提案都能得以通過，那么中、美賣家才算真正站在同一起跑線上公平競爭。

當(dāng)然，并非所有人都對中國賣家持?jǐn)硨B(tài)度。Marketplace Pulse創(chuàng)始人Juozas Kaziuk?nas指出：“40%的美國賣家其實是從中國采購?fù)惿唐罚^‘反中國賣家提案’實質(zhì)是供應(yīng)鏈上下游的利益內(nèi)斗。”此外，若全面取消小額免稅，美國消費(fèi)者將面臨約12%的價格上漲，可能引發(fā)新一輪通脹壓力。

沃爾瑪走上亞馬遜“老路”

數(shù)據(jù)顯示，2024年沃爾瑪新增賣家中41%來自中國，而在3-4月的爆發(fā)期，這一比例甚至攀升至三分之二。對比2021年初中國賣家在沃爾瑪平臺占比不足1%的歷史低位，這場“閃電戰(zhàn)”的推進(jìn)速度讓美國商戶措手不及。

沃爾瑪對中國賣家的“閃電戰(zhàn)”攻勢，不僅體現(xiàn)在招商規(guī)模的擴(kuò)張，更在于其策略的系統(tǒng)性重構(gòu)。2024年，沃爾瑪電商平臺新增中國賣家數(shù)量突破16萬，同比增長60%，這一增速的背后是平臺對中國市場的深度布局和規(guī)則重塑。

據(jù)了解，沃爾瑪自2021年向中國賣家開放入駐以來，逐步降低門檻：從最初要求年GMV不低于300萬美元，到2023年完全取消GMV限制，并推出中文版賣家中心、允許中文提交案例等本土化服務(wù)。

2024年，沃爾瑪進(jìn)一步加碼，啟動“逐浪10城”線下巡回招商活動，深入深圳、廣州、杭州等產(chǎn)業(yè)帶城市，直接對接供應(yīng)鏈資源，甚至針對中國賣家推出“新賣家激勵計劃”——包括最高75%的銷售傭金減免、物流費(fèi)用優(yōu)惠2000美元、廣告抵用金1000美元等，總優(yōu)惠額度可達(dá)7.5萬美元。

這一系列舉措顯著縮短了中國賣家的入駐周期，部分賣家從申請到上架僅需7天，而美國本土賣家的平均審核周期仍長達(dá)30天。

與此同時，沃爾瑪通過算法優(yōu)化和廣告資源傾斜，將低價商品推至搜索前列。例如，同類商品中，中國賣家標(biāo)價9.99美元包郵的產(chǎn)品可獲得首頁曝光，而美國賣家因成本壓力定價15.99美元時，流量權(quán)重明顯下降。

不過，盡管中國賣家貢獻(xiàn)了沃爾瑪平臺過半的新增SKU，但其激進(jìn)策略也引發(fā)了不小爭議。2024年，沃爾瑪客訴率同比上升18%，主要集中于商品描述不符、物流延遲等問題。

可以說，沃爾瑪?shù)目焖僭鲩L背后是戰(zhàn)略取舍的困境：若繼續(xù)依賴中國賣家擴(kuò)充品類，可能喪失“品質(zhì)電商”定位；若收緊政策，則難以維持27%的增速目標(biāo)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如今跨境電商的競爭已從“商品戰(zhàn)爭”升級為“規(guī)則戰(zhàn)爭”。當(dāng)中國賣家用“深圳速度”改寫游戲規(guī)則時，美國本土勢力的反擊既是商業(yè)訴求，也是文化認(rèn)同的掙扎。這場博弈沒有簡單答案，但可以確定的是——誰能在效率和公平之間找到黃金分割點(diǎn)，誰就能贏得下一個十年。