老牌國貨成功轉(zhuǎn)型亞馬遜。

跨境電商風(fēng)口正勁，“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠尋求新的轉(zhuǎn)型路徑”已然成為當(dāng)下熱門話題，但究竟如何轉(zhuǎn)型做品牌出海，或許可以“復(fù)刻”威力的跨境生意經(jīng)。

從最初的在國內(nèi)負(fù)債累累，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境后年銷35億，老牌國貨威力成功翻身，不僅在亞馬遜上成功打造了自己的品牌，一年做到400萬美元的銷售額，還一躍成為平臺頭部大賣。

老牌國貨轉(zhuǎn)型跨境，年銷35個億

“買了26年的洗衣機到現(xiàn)在還能用，估計生產(chǎn)廠家都倒閉了，”一位網(wǎng)友今年年初發(fā)布的視頻成功將這個洗衣機的廠商東菱威力送上熱搜。

東菱威力品牌方更是現(xiàn)身回應(yīng)沒有倒閉，還給網(wǎng)友免費換新的洗衣機，也成功讓這一耐用的老牌國貨被更多人所熟知。

億恩網(wǎng)了解到，威力隸屬于中山東菱威力電器有限公司，主營洗衣機、冰箱以及微波爐等家電產(chǎn)品，曾被譽為“中國的洗衣機大王”。

1989年-1996年期間，威力洗衣機憑借過硬的質(zhì)量連續(xù)多年穩(wěn)居產(chǎn)銷第一，甚至在1994年還創(chuàng)下了年銷160萬多臺的銷售紀(jì)錄。

但這種輝煌的戰(zhàn)績被洗衣機行業(yè)的技術(shù)更迭所打破，當(dāng)時市場上開始出現(xiàn)全自動洗衣機、滾筒洗衣機等新型產(chǎn)品，而威力卻還在固守傳統(tǒng)的雙缸洗衣機。

錯過市場變化和技術(shù)革新，威力自然也就喪失了領(lǐng)頭者的話語權(quán)。而后，公司業(yè)績處于節(jié)節(jié)敗退狀態(tài)，不僅業(yè)績由起初的下滑到負(fù)債超16億，還裁掉了超6成的員工。

最終，公司只得在2005年將威力打包出售，彼時廣東東菱凱琴集團接手威力，而這也恰恰成為了威力涅槃重生的轉(zhuǎn)折點。

東菱凱琴集團入主威力后，便開始了一系列的整頓，也為威力帶來了新的生機。

先是精簡威力的公司架構(gòu)，剝離了優(yōu)勢不大的空調(diào)業(yè)務(wù)。后便集中公司的資源主做小家賽道，研發(fā)生產(chǎn)制冰機、冰激凌機以及酸奶機等，為此還在2021年創(chuàng)立了品牌Kumio，主攻海外線上市場。

同時，為平衡家電格局，公司增加了廚房電器業(yè)務(wù)。自此，威力形成了洗衣機、微波爐、廚房制冷家電三大產(chǎn)業(yè)鼎立的局面。后據(jù)威力官網(wǎng)顯示還拓展了智能馬桶蓋產(chǎn)業(yè)。

事實證明，威力轉(zhuǎn)型向海外進攻的道路是正確的。僅在2021年，威力的年外銷收入就做到了35億元，其中主要貢獻營收的是歐洲和美洲市場。

產(chǎn)品上架亞馬遜一年，它便做到400萬美元銷售額

在海外線上市場，威力最受歡迎的產(chǎn)品并非是洗衣機和微波爐，而是是廚房制冷家電，也就是我們前面提到的Kumio品牌主要生產(chǎn)的產(chǎn)品。

該品牌產(chǎn)品于2022年3月正式上線亞馬遜，7月首批產(chǎn)品上架，恰好踩中疫情的網(wǎng)購風(fēng)口，制冰機產(chǎn)品上線10個月就成了爆款，后Kumio又圍繞用戶喜好推出了酸奶機、冰激凌機、啤酒機以及車載冰箱等新品，成功打出了一場漂亮的轉(zhuǎn)型仗。

如此下來，一年不到的時間，公司的銷售額就做到了400萬美元。

亞馬遜上，Kumio的家用制冰機及冰淇淋機總銷量超過2萬，其中一款售價144美元的冰淇淋機更是登上亞馬遜暢銷榜，被無數(shù)消費者追捧。

與國內(nèi)愛喝熱水不同，歐美消費者一年四季都對冰飲青睞有加，即便是在寒冷的冬天。當(dāng)?shù)叵M者對于冰塊的需求量巨大，且小型快速制冰機市場沒有被頭部品牌壟斷，也讓威力意識到了自己出海轉(zhuǎn)型的契機。

2021年，威力以制冰機作為切入口進攻歐美線上市場。據(jù)了解，這款制冰機不僅小巧便捷，還具備高速壓縮和快速冷卻系統(tǒng)，10分鐘內(nèi)就可以快速出冰。

并且，Kumio還在不斷進行產(chǎn)品升級，研制出了密度更高、更硬的“子彈頭冰”產(chǎn)品，極具性價比。

海外上線之初，Kumio并未在TikTok等平臺上開設(shè)官方賬號，不過由于其在亞馬遜上的爆火，相關(guān)視頻受到不少消費者的追捧，甚至還有個別博主自發(fā)拍攝測評產(chǎn)品和好物推薦視頻。

但畢竟B端與C端是兩個不同的照面，東菱威力外銷總裁曾談道：“起初上線冰淇淋機時，我們還是按照B端習(xí)慣，并沒有配齊量杯、勺子這些附件。”后基于消費者的多次反饋，公司才將這些產(chǎn)品帶上。

國內(nèi)頭部做跨境做品牌，爆火海外

事實上，不僅僅是威力，更多的國內(nèi)大賣都在向外走，他們轉(zhuǎn)做跨境做品牌，以此尋求突破口，探索更廣闊的市場。

2016年成立于深圳的幾素科技JisuLife在國內(nèi)拿下便攜風(fēng)扇品類第一后選擇出海。2019年自亞馬遜北美站開啟在海外的業(yè)務(wù)，首款產(chǎn)品經(jīng)典款小熊折疊風(fēng)扇僅一年就做到了類目第一。后不久又入駐了Shopee、Lazada等平臺，在東南亞地區(qū)拿下usb風(fēng)扇類目第一。

出海至今5年期間，JisuLife累計出貨超3000萬臺。即便是在20-90美金的中高區(qū)間，JisuLife依然在歐美消費者心中占據(jù)相當(dāng)?shù)匚弧?/span>

轉(zhuǎn)型品牌的大賣斗禾科技2014年成立于廣東佛山，主做的也是小家電，旗下產(chǎn)品不乏空氣凈化器、除濕機、取暖器、制冰機等。

公司成立初期，主要是深耕代工業(yè)務(wù)，后加注自營品牌，營收多來自于亞馬遜。

核心品類空氣凈化器在亞馬遜平臺銷售的第一年，就實現(xiàn)了近億元的營收，單品在亞馬遜的排名躍居第二位；隨后其推出的半導(dǎo)體除濕機又成為了亞馬遜BS榜單第一名。

從上述案例不難看出，近幾年國產(chǎn)小家電在海外迎來升溫潮，不少國產(chǎn)小家電開始轉(zhuǎn)型，由代工轉(zhuǎn)型做品牌，由國內(nèi)轉(zhuǎn)到國外，也成功在海外占據(jù)相當(dāng)體量市場。

這些小家電企業(yè)背后有著相當(dāng)?shù)膶嵙蛣?chuàng)新能力，他們多是深挖傳統(tǒng)家電市場中被較少關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，快速因地制宜對產(chǎn)品進行升級，從而在海外市場先聲奪人，迎來單量的轉(zhuǎn)化。

未來，隨著小家電市場的不斷增長，相信也會有更多國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)以品牌模式在海外大展拳腳。