有些大賣成功轉(zhuǎn)型，靠著品牌化策略繼續(xù)在跨境路上狂奔，而有些賣家則在失去了紅利加持后迅速黯淡失色，最終遺憾離場(chǎng)。

巔峰時(shí)期年銷1.5億，現(xiàn)在卻30萬(wàn)賣號(hào)

今天的主角就是曾經(jīng)的亞馬遜億級(jí)大賣，如今卻淪落到低價(jià)賣號(hào)的地步，究竟是哪一步走錯(cuò)了？

據(jù)一位名叫老妖（化名）的亞馬遜賣家在知無(wú)不言社區(qū)分享稱，自己從2017年起就開(kāi)始做亞馬遜了，從最開(kāi)始開(kāi)店做到年銷千萬(wàn)再做到年銷1.5億只用了4年時(shí)間，巔峰時(shí)期公司有50多人。

談到過(guò)去的經(jīng)歷，老妖表示前幾年的業(yè)績(jī)基本上都是成倍增長(zhǎng)的，那個(gè)時(shí)候的廣告打法也不講究，直接把精準(zhǔn)、短語(yǔ)和廣泛的廣告詞全部放在一個(gè)廣告組，這種打法放到今天肯定是不行的，但在當(dāng)時(shí)依然取得了不錯(cuò)的效果。

除此之外，老妖稱自己當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)方式也十分“草莽”。由于當(dāng)時(shí)亞馬遜對(duì)刷單測(cè)評(píng)的管控不是很嚴(yán)格，于是公司就采取了相對(duì)激進(jìn)的打法，推新品的方式基本就是推廣告加刷評(píng)，新品每天就花個(gè)20歐元/美金/英鎊左右的廣告費(fèi)加上10-20個(gè)評(píng)價(jià)，推品成功率超過(guò)50%。

在2020年疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，老妖公司的整體業(yè)績(jī)一年增長(zhǎng)了超200%，如此夸張的漲幅讓他沖昏了頭腦，認(rèn)為這些都是自己能力的體現(xiàn)，結(jié)果導(dǎo)致其做出了錯(cuò)誤的判斷。

2021年，老妖看到形式一片大好，決定進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，公司團(tuán)隊(duì)從20多人一下擴(kuò)到了超50人，用了還不到8個(gè)月時(shí)間人數(shù)直接翻了超一倍。之后，老妖又加大了備貨量，準(zhǔn)備乘勢(shì)再賺一波。

但讓他沒(méi)想到的是，當(dāng)時(shí)公司主做的歐洲站點(diǎn)突遭變故，因?yàn)槎愂照邌?wèn)題導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)驟減，毛利潤(rùn)從原先的20%左右直接降到了不到5%，凈利潤(rùn)更是直接干到了負(fù)數(shù)。

為了挽救店鋪，老妖決定漲價(jià)來(lái)填補(bǔ)利潤(rùn)，并認(rèn)為其它賣家也會(huì)迫于壓力一起漲價(jià)，但老妖想錯(cuò)了。事實(shí)證明，大部分賣家為了捍衛(wèi)自己的排名和銷量，不惜放棄了短期的利潤(rùn)，因此并沒(méi)有選擇提價(jià)，還有一部分賣家更是直接選擇做歐盟本土賬號(hào)來(lái)避稅。

其結(jié)果就是，老妖的公司到了2021年年底的時(shí)候在海外倉(cāng)還有價(jià)值近2000萬(wàn)的貨壓著，這直接拖垮了公司整個(gè)的回款進(jìn)度。

在意識(shí)到情況不對(duì)后，老妖果斷開(kāi)始裁員、砍產(chǎn)品線，花了近兩年時(shí)間，才將所有庫(kù)存消化完，但當(dāng)時(shí)老妖的公司已經(jīng)元?dú)獯髠?/span>

走到今天這步，該賣家認(rèn)為主要是大環(huán)境的變化，以及自己對(duì)時(shí)局的判斷失誤才落得如此下場(chǎng)。

此外，公司人員流動(dòng)也是一大問(wèn)題。在行業(yè)下行期，老妖只顧著降本增效，制定更嚴(yán)苛的考核制度，但卻忘了考慮員工的感受。最后，其核心團(tuán)隊(duì)分崩離析，重新引進(jìn)的新人也難以適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推的幾個(gè)新品都以失敗告終。

如今，老妖表示自己決定暫時(shí)休息一段時(shí)間，調(diào)整下心態(tài)，并計(jì)劃換個(gè)賽道重新發(fā)展，于是打算將自己的亞馬遜賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用只要30萬(wàn)+。

其實(shí)，老妖的情況并非個(gè)例。在結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)期后，許多賣家都經(jīng)歷了變革的陣痛期，在這一過(guò)程中，有不少曾經(jīng)的知名大賣都沒(méi)能熬過(guò)去。

時(shí)代帷幕落下，昔日知名的大賣們巔峰已過(guò)

“中國(guó)跨境電商看深圳，深圳跨境電商看龍崗”，深圳市商務(wù)局公布消息，2023年深圳跨境電商進(jìn)出口額達(dá)3265.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)74.4%。

作為國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家聚集地，深圳涌現(xiàn)出了不少知名的賣家。然而面對(duì)行業(yè)沖擊，曾經(jīng)以華南城四少、坂田五虎為代表的昔日大賣也沒(méi)能幸免。

彼時(shí)，坂田五虎（藍(lán)思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網(wǎng)）和華南城四少（傲基、有棵樹(shù)、通拓、賽維）的名號(hào)已經(jīng)在跨境圈打響，還有龍華十三狼、eBay三杰、亞馬遜三杰等各種充滿江湖氣的稱號(hào)，這在一定程度也反映了當(dāng)時(shí)跨境電商的“草莽”年代。

資料顯示，2016年左右，跨境圈迎來(lái)上市高峰期。賽維、傲基在新三板掛牌，有棵樹(shù)等賣家則紛紛嘗試通過(guò)“借殼”上市。

當(dāng)時(shí)，坂田五虎之一的澤匯離上市似乎只差一步之遙。2019年起步股份擬以發(fā)行股份、可轉(zhuǎn)換債券及支付現(xiàn)金的方式，購(gòu)買澤匯科技88.57%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)初步確定為15.94億元。

按照澤匯科技的業(yè)績(jī)承諾，2019年、2020年公司經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)分別不低于1.5億元、2億元，否則將給予相應(yīng)補(bǔ)償。最后，由于沒(méi)能完成對(duì)賭，澤匯與起步股份這起重大交易案告吹。

除了澤匯，還有不少大賣也曾深陷“對(duì)賭”泥潭。通拓科技與華鼎股份對(duì)賭失敗后，創(chuàng)始人無(wú)奈抵押股票償還債務(wù)。價(jià)之鏈創(chuàng)始人因?yàn)闊o(wú)法完成和上市公司潯興股份的對(duì)賭敗走美國(guó)，最終被母公司以“合同詐騙”的名義立案?jìng)刹椤?/span>

其實(shí)，2020年之后大部分賣家的營(yíng)收都在走下坡路，但這也是行業(yè)必經(jīng)的發(fā)展過(guò)程，度過(guò)了野蠻發(fā)展時(shí)期，行業(yè)大洗牌遲早都會(huì)到來(lái)。

現(xiàn)如今，五虎、四少這些名號(hào)似乎已經(jīng)不再被人們提起，一些大賣們?cè)?jīng)的輝煌也永遠(yuǎn)留在了過(guò)去。