“今年在亞馬遜上推新品太難了！”很多賣家感嘆。

在競爭日趨白熱化的背景下，眾多老品靠降價(jià)減利潤維持，新品生存的空間可想而知，不少新品流量起伏不定，訂單跳水式下跌，部分賣家硬著頭皮推廣，結(jié)果投入打了水漂。當(dāng)前亞馬遜美國站、歐洲站和日本站均呈現(xiàn)出推新難的態(tài)勢(shì)。根據(jù)當(dāng)前情況來看，后續(xù)的走向似乎也并不樂觀。

今年在亞馬遜上推新太難了

近期，一批賣家被推新難住了。他們苦于新品沒有流量，訂單不能穩(wěn)定，好不容易有了一定的單量又會(huì)直接從一定高度跌入谷底，眼看著一堆備貨無人問津。賣家們戲稱此為過山車式新品。

很多人的直觀感受是：自己今年上架的所有鏈接都非常動(dòng)蕩，身心俱疲。其中一位賣家的情況或代表了大批賣家現(xiàn)狀：新品一個(gè)都沒做起來，廣告花不出去，點(diǎn)擊率極低，試了很多辦法就是推不上去。當(dāng)前推新的具體問題表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

第一，平臺(tái)突然不推流量了。新品評(píng)分控在5星，一直開著大額優(yōu)惠，沒有任何操作的情況下，但突然沒自然流量了。

新品廣告沒有曝光，點(diǎn)擊率每天都在下降。有的賣家競價(jià)給的比建議高出好多，CPC拉的很高，廣告有時(shí)候超預(yù)算，有時(shí)候根本花不出去，廣告根本推不動(dòng)！

一位賣家在知無不言社區(qū)寫道：“5月初剛上架推廣的新產(chǎn)品，平臺(tái)推流兩周左右突然不推流了，本來都快新品第一了，結(jié)果一下子涼了。”很多同行回復(fù)遇到了同樣的情況。其中一位同行稱，最近也有一個(gè)新品，前兩周表現(xiàn)好，第三周轉(zhuǎn)化率和訪問都很差。

苦于站內(nèi)沒有流量，部分賣家會(huì)考慮做站外活動(dòng)，即使站外效果很快，可以沖到BS，但是如果站外一停，流量就不斷往下掉。

如果說一些同行太依賴站外，所以波動(dòng)比較大。但最近新品的情況似乎與此無關(guān)，不少賣家新品并沒有做站外，完全依靠平臺(tái)新品推流，結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量突然沒了。

第二，訂單起伏較大。有不少新品剛上架的時(shí)候，依靠自動(dòng)廣告咔咔出單，沒過多久直接不出單了。此類反饋并非個(gè)例，一位賣家的情況是新品剛開始一周賣了三四十套，于是趕緊大量備貨，結(jié)果貨發(fā)出去了，一天一單或零單。

另一賣家直指新品訂單像過山車一樣，前天57單，昨天21單，廣告轉(zhuǎn)化差了一半，今天又行了。也有同行賣得好好的產(chǎn)品，訂單量直接腰斬，前兩天直接降了三分之二。

賣家們遇到了同一個(gè)問題，新品剛開始還不錯(cuò)，補(bǔ)貨到了卻賣不動(dòng)了。此刻很多人只能硬著頭皮硬推，不斷地加廣告預(yù)算或者做站外推廣，錢也花了，新品依舊沒有起色。

新品推不起來，又有備貨，很多同行因此虧損，有人新品虧了十來萬還在堅(jiān)持，也有人一個(gè)鏈接投入十萬，結(jié)果也沒推起來，投入打了水漂，只能靠老品維持。

第三，多個(gè)站點(diǎn)推新遇阻。近期新品難推的現(xiàn)狀不僅表現(xiàn)在美國站，歐洲站、日本站也是如此。

例如，有歐洲的新品沒有差評(píng)，廣告也未調(diào)整，之前一直有20左右的轉(zhuǎn)化率，上周突然就不轉(zhuǎn)化了。有意大利站點(diǎn)的手表賣家反饋：“最近在推新品，廣告有曝光沒有轉(zhuǎn)化，站外停了之后訂單一直在掉?！?/span>

日本站賣家介紹，新品完全推不動(dòng)，產(chǎn)品本身偏紅海，一周測了20多個(gè)，自然單只出了3單。從價(jià)格和頁面分析，產(chǎn)品沒有太大問題，關(guān)鍵詞都在第4頁左右，圖片質(zhì)量挺好，價(jià)格也是市場的低價(jià)，做多大折扣都不出單。廣告CPC100多日元，點(diǎn)擊了166次也不出單。

政策不利，平臺(tái)流量被分走

新品難推的現(xiàn)狀讓很多賣家頭疼，一些同行認(rèn)為這種情況跟市場大環(huán)境和多種因素都有一定的關(guān)聯(lián)。

首先，今年亞馬遜平臺(tái)上老品競爭就異常得激烈，價(jià)格戰(zhàn)四起，內(nèi)卷升級(jí)，新品日子肯定不好過。尤其是最近一段時(shí)間，很多美亞賣家的訂單開始斷崖式下跌，老品的流量和訂單都不穩(wěn)定。

其次，亞馬遜平臺(tái)的流量被分走了。進(jìn)入5月下旬，沃爾瑪、塔吉特、TikTok Shop為陣亡將軍紀(jì)念日提供了大幅降價(jià)，試圖提前爭奪競爭優(yōu)勢(shì)，在亞馬遜Prime會(huì)員日分得一杯羹。加之今年以來，隨著Temu進(jìn)軍歐美市場，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)搶占消費(fèi)心智，很多人的目光被吸引，這一平臺(tái)也屢次傳來用戶增長和流量爆發(fā)的消息。

最后，亞馬遜今年的一些政策似乎對(duì)推新品并不友好。例如前段時(shí)間嚴(yán)打的合并變體，一旦合并變體被抓到，賣家賬號(hào)就有關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)，且有很多人已經(jīng)中招。賣家合并變體會(huì)收到警告，新品的評(píng)論不知道從哪來。有人忍不住質(zhì)疑“新品也不敢報(bào)vine，難道只能靠廣告猛砸，開大額折扣嗎？”

然而，開折扣也會(huì)遇到關(guān)卡，今年亞馬遜實(shí)行了優(yōu)惠券新規(guī)，要想使用優(yōu)惠券，賣家除了需提供一個(gè)介于5%和50%之間的折扣，還需要擁有銷售歷史記錄，且促銷價(jià)格應(yīng)低于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。基于此，新品上不了coupon，必須出過一單才能有參考價(jià)格，這對(duì)推新不利，加大了賣家的推新難度。

針對(duì)當(dāng)前推新難的問題，有同行咨詢了亞馬遜廣告經(jīng)理，給出的回復(fù)是：1.看看有沒有跟賣或者有顏色尺碼斷貨；2.亞馬遜新算法上線，可能有點(diǎn)變動(dòng)；3.別的賣家CPC高給擠下來了，適當(dāng)給加點(diǎn)bid；4. 不能只靠一種投放方式，繼續(xù)加廣告活動(dòng)。

亞馬遜推新難的問題受各種因素影響，很多賣家推新壓力很大，不僅產(chǎn)品要好，還要有充足的資金，即使這兩項(xiàng)都有，可能還要靠一定的運(yùn)氣。而按照目前的形式來看，Temu在快速成長，沃爾瑪?shù)雀倢?duì)在降價(jià)搶市場，美國購物熱潮正失去動(dòng)力，接下來在亞馬遜平臺(tái)推新品只會(huì)更難。