無論何時，跨境賣家都在不斷尋找新的銷售渠道和機會，老賣家要利用多渠道經(jīng)營分散風險，工廠型賣家則需要尋找”更簡單“的一鍵出海模式。速賣通“全托管”的出現(xiàn)恰逢其時。

新渠道出現(xiàn)，外貿(mào)公司扎堆加入

有跨境人士透露，多家外貿(mào)企業(yè)加入了速賣通的“全托管”服務。在最近一批加入的企業(yè)名單中，除了來自福建的服裝大賣、3C工廠超級大賣等，也有相當數(shù)量的中小工廠、工貿(mào)一體賣家。今年類似供貨或者寄售的平臺很多，一些外貿(mào)企業(yè)似乎“解鎖”了新的“出海密碼”。

其實，多年來制造業(yè)對出海都有“沉默的訴求”。因為供應鏈經(jīng)驗積累頗深，從亞馬遜“制造+”項目到Wish的“星工廠”計劃，工廠型及工貿(mào)一體商家一直是跨境電商平臺努力爭取的賣家群體。

但多數(shù)時候，直接將工廠型賣家接入第三方平臺都會出現(xiàn)水土不服，由于經(jīng)營模式不同，且工廠電商基因較弱缺乏運營經(jīng)驗，不少企業(yè)最終在跨境上淺嘗輒止。他們需要的是一套量身定做的出海計劃。

隨著經(jīng)濟復蘇，“電商‘造船’中國制造‘出海’”成為出口業(yè)的發(fā)展重點，外貿(mào)企業(yè)也找到了適合自己的出海方式——供貨模式。

這種模式拔除了工廠及外貿(mào)賣家最大的痛點，賣家只需專注貨品供應，店鋪運營、物流、售后等工作全部由平臺接管，明顯提高了出海成功率。因為大大降低了跨境電商的運營門檻，供貨模式逐漸大行其道，Temu就以此在海外市場破冰。

平臺服務“卷”起來了，廣大賣家出海才有機會做“多選題”

今年被稱為“出海四小龍”的四家跨境電商平臺中，SHEIN、速賣通、Temu三家平臺先后推出了相似的供貨模式。其中速賣通在原有平臺模式之外，推出了“全托管”作為服務補充。

為爭取更多賣家入駐，這些平臺不可避免地在服務和補貼上展開競爭，對賣家群體而言，這種競爭局面無形之中，還是拉低了出海的一些門檻。

類似于不久前，Temu取消了商品國內(nèi)配送段的部分或全部運費補貼，一些賣家的銷售計劃被打亂。現(xiàn)在他們還有其他一些平臺選擇。

據(jù)了解，部分商家加入速賣通全托管服務之前，也在Temu和SHEIN上經(jīng)營。

賣家的流動性也會刺激平臺的服務調(diào)整。一位跨境人士就認為：“賣家供貨的選擇在增多，這對行業(yè)是一件好事。”如今，多平臺供貨經(jīng)營的趨勢已初見端倪，工廠型、工貿(mào)一體賣家開始做“多選題”，在速賣通全托管、SHEIN、Temu等多個平臺上同時經(jīng)營，讓生意更加靈活，并降低單一平臺的運營風險。

平臺模式趨于成熟、加入的企業(yè)也越來越多。目前，速賣通“全托管”已經(jīng)開始引入新商報名，首批入駐商家中就包含了大量知名賣家。部分速賣通賣家也表示，已經(jīng)對接了全托管服務，剛剛備貨過去測試，即將開賣。

速賣通“全托管”的分工十分明確。賣家開通全托管店鋪，考慮成本和利潤后合理報價，然后備貨到速賣通在國內(nèi)的優(yōu)選倉，這些商品就會通過專屬頻道呈現(xiàn)給消費者。全托管幫外貿(mào)企業(yè)打通了C端銷售，跳過不擅長的經(jīng)營打理環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接推到了海外消費者面前。

據(jù)悉，速賣通全托管店鋪目前不收取傭金，銷售回款較快；跨境物流全部由平臺負責，平臺對首批全托管店鋪的商品提供3個月售后免責期，免責期內(nèi)如有退款均由平臺負責。

一位資深外貿(mào)人認為，新事物出現(xiàn)時，如果合適就值得一試。“我覺得各大平臺把跨境的門檻降下來是好事，現(xiàn)在唯一的門檻僅僅是產(chǎn)品，哪怕你不懂英文、不懂運營，有產(chǎn)品優(yōu)勢也能做跨境。”