近年來，受市場發(fā)展空間壓縮、關(guān)稅等因素的影響，賣家們不再局限于單一市場，東南亞、拉美和非洲等便成為了跨境掘金新熱土。

除上述市場外，俄羅斯電商市場近年來發(fā)展勢頭也很猛，發(fā)展前景值得期待。

營收突破4.1萬億盧布，Wildberries真牛

俄羅斯電商市場上巨頭鼎立，Wildberries、Ozon、Yandex等平臺稱霸俄羅斯電商市場。值得一提的是Wildberries，近期有消息稱Wildberries公布了2024年度業(yè)績報告。

數(shù)據(jù)顯示，2024年Wildberries營業(yè)額突破4萬億盧布，達到了4.1萬億盧布（約合人民幣3506億元），較2023年的2.5萬億盧布（約合人民幣2138億元）同比增長60%，表現(xiàn)亮眼。

另外，2024年，Wildberries的凈利潤達到了1040億盧布（約合人民幣89億元）。Wildberries平臺賣家幸福指數(shù)也不斷拉高，收入增長44%，達到了2.9萬億盧布（約合人民幣2480億元），顯示出其強勁增長勢頭。

Wildberries成立于2004年，是俄羅斯最大的電商平臺之一。2024年，為在市場上持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先地位，Wildberries與聲名顯赫的Russ Group合并，合并后的公司名為RWB，這一計劃還得到了俄羅斯總統(tǒng)普京的批準。

到2024年10月份，雙方合并正式完成。2024年Wildberries能取得如此卓越的成績，一定程度上也有合并的功勞。

合并后，雙方的優(yōu)勢資源得到了進一步的整合。Wildberries和Russ分別在線上線下表現(xiàn)突出，Wildberries的數(shù)字化技術(shù)、物流配送網(wǎng)絡(luò)與Russ的線下門店布局、供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢互補，為企業(yè)未來的長遠、良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

此外，2024年，RWB在物流網(wǎng)絡(luò)擴建、IT系統(tǒng)升級及廣告資源整合等方面投資超過1500億盧布（約合人民幣128億元），為Wildberries的業(yè)績增長提供了源源不斷的動力，并且預(yù)計2025年這一投資規(guī)模還將翻倍。

2024年，Wildberries實現(xiàn)業(yè)績上的突破，與俄羅斯電商市場的擴張、互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高以及消費者熱愛線上購物等也有關(guān)系。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易企業(yè)協(xié)會（AKIT）發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年俄羅斯電商市場規(guī)模達到了6.3萬億盧布（約合人民幣5387億元），良好的電商發(fā)展環(huán)境也為Wildberries業(yè)績的持續(xù)增長提供養(yǎng)分。

另外，近些年RWB在地域拓展、服務(wù)優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新方面也下了不少功夫。不斷擴充其業(yè)務(wù)版圖，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，為用戶提供更全面、高效的服務(wù)支持，這一戰(zhàn)略布局，也為Wildberries帶來了全新的發(fā)展機遇。

多個巨頭紛紛向中國賣家拋來橄欖枝

2024年，中俄雙邊貿(mào)易額突破2448億美元（約合人民幣18286億元），同比增長1.9%，創(chuàng)下歷史新高，據(jù)預(yù)測未來中俄貿(mào)易額還將繼續(xù)增長。

近年來，俄羅斯本土電商巨頭也多次向中國賣家拋來橄欖枝，平臺的邀請以及市場的無限潛力，為想要在這里布局的賣家創(chuàng)造了更多的機會。

為吸引中國賣家入駐，各大巨頭紛紛在賣家關(guān)注的物流網(wǎng)絡(luò)、支付系統(tǒng)等領(lǐng)域進行優(yōu)化，解決賣家擔憂，一系列舉措不僅降低了賣家的運營成本，還提升了運營效率。

在2024年12月份，Wildberries正式宣布完成對中國賣家的入駐測試，并全面開放中國市場，所有中國賣家都可自由注冊加入。Wildberries開放中國市場，也為廣大中國賣家提供了更廣闊的發(fā)展空間，也為中國商品進入俄羅斯及東歐市場提供了新的機遇。

據(jù)了解，Wildberries的業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，基礎(chǔ)設(shè)施完備，在俄羅斯的市場影響力也是有目共睹。此外，Wildberries還專門設(shè)立了中國商家服務(wù)中心，專業(yè)的團隊也能夠為中國商家提供更全面、準確的服務(wù)與指導(dǎo)。

除了Wildberries，最近，Ozon Global宣布了向中國賣家開放烏茲別克斯坦市場。截至目前，中國賣家已被允許在俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦、阿塞拜疆以及烏茲別克斯坦銷售商品。

Ozon成立于1998年，是俄羅斯領(lǐng)先的多品類綜合B2C電商平臺。2020年在美國納斯達克成功上市。

作為俄羅斯第二大電商平臺，2024年，Ozon營收達到了6157億盧布（約合人民幣526億元），同比增長45%。平臺活躍買家數(shù)突破5650萬，訂單量達14.71億單，實力不容小覷。另外，3C電子產(chǎn)品、家居家電、母嬰用品及寵物用品等是Ozon平臺的熱銷品類。

本次向中國賣家開放的烏茲別克斯坦市場，增長速度快，是中亞地區(qū)的重要經(jīng)濟體，也是中亞人口最多的國家。目前已有超200萬種來自中國賣家的商品在烏茲別克斯坦的Ozon本地平臺上線。未來還將有更多的中國商品流入烏茲別克斯坦市場。

據(jù)悉，Ozon Global還與頭部運輸企業(yè)合作，如空運一個500克重的包裹，賣家需要支付70元。該費用包括15.81元的基礎(chǔ)費用及每克0.10881元的計重費用，平均配送時長約為4周。

近年來，Ozon持續(xù)關(guān)注中國市場。2020年開始探索中國市場，2022年還在深圳設(shè)立了代表處。值得一提的是，2024年，中國賣家在Ozon Global平臺上的營業(yè)額同比增長64%，訂單量翻了一番多，同年，Ozon還在杭州開設(shè)了代表處，并計劃在中國東部和南部推出6個合作伙伴倉儲中心。

截至2024年底，Ozon Global上活躍的中國賣家數(shù)量增加了一倍多，其在中國市場的持續(xù)投入，也為賣家提供了更多機會，助力其拓展國際市場。

另外，今年Ozon還計劃繼續(xù)拓展新的國際站點，例如對中國賣家開放格魯吉亞、土耳其等國家市場。

現(xiàn)在，俄羅斯電商市場上對中國賣家開放的平臺越來越多，從Wildberries到Ozon，都對中國賣家開放。未來隨著俄羅斯電商市場的持續(xù)增長，中國賣家可以依托平臺優(yōu)勢，進一步拓展國際市場，提升品牌影響力。