俄羅斯電商市場正經歷一場顯著的增長和變革。這不僅體現在日益壯大的電商市場規模上，更體現在日趨完備、多元化的電商生態體系上。

真猛！俄羅斯電商市場規模近萬億

近年來，多個市場持續發力，例如東南亞、非洲、拉美、中東等，正成為跨境電商新的增長極。

當然，俄羅斯電商市場的發展潛力也不容小覷。數據顯示，2024年俄羅斯電商市場持續增長，規模突破11萬億盧布（約合人民幣9801億元），增速高達43%。

近期，俄羅斯電子商務市場研究機構Data Insight發布了年度“俄羅斯百強在線商店評級”榜單。

據悉，Wildberries連續第九年成為俄羅斯電商市場的領先者。2024年，Wildberries銷售額達到了3.32萬億盧布（約合人民幣2958億元），同比增長55%，但這一數字低于2023年的73%；訂單量增長了55%，達到380萬份；平均訂單金額仍為870盧布。

Ozon緊隨其后，銷售額增長達到了2.52萬億盧布（約合人民幣2245億元），同比增長62%；訂單量達到了141萬份；平均訂單金額為1790盧布。

排名第三的是Yandex.Market，銷售額為5353億盧布（約合人民幣477億元），同比增長45%；訂單量為12.3萬份；平均訂單金額為4250盧布。

可見，Wildberries銷售額穩居第一，排名第二的Ozon銷售額與其差距不斷縮小；排名第三位的Yandex.Market平均訂單金額在三個電商平臺中最高。

或許Wildberries并非俄羅斯最早的電商平臺之一，但目前，其憑借豐富的商品種類和便捷的配送方式，已躋身全球訪問量前十大電商平臺之列，深受消費者的青睞。

Wildberries成立于2004年，是俄羅斯最大的電商平臺之一。2024年，Wildberries與Russ Group合并，雙方優勢互補，進一步鞏固了其市場霸主的地位。

2024年，Wildberries實現業績上的重大突破。數據顯示，2024年Wildberries營業額達到了4.1萬億盧布（約合人民幣3653億元），較2023年的2.5萬億盧布（約合人民幣2228億元）同比增長60%；凈利潤達到了1040億盧布（約合人民幣93億元）。

俄羅斯電商市場正崛起，Wildberries、Ozon、Yandex等平臺稱霸俄羅斯電商市場，正重塑這一電商市場新格局。

Wildberries之外，Ozon正加速追趕

作為俄羅斯第二大電商平臺，2024年，Ozon在俄羅斯電商市場份額達到了34.4%，這僅次于Wildberries的47%，兩者合計占比超80%。

2024年，Ozon的GMV達到了2.875萬億盧布（約合人民幣2562億元），同比增長64%；調整后EBITDA創歷史新高，達401億盧布（約合人民幣36億元）；電商業務收入達5483億盧布（約合人民幣489億元），同比增長36%.多項業績表現均大幅增長，顯示出其強大的市場競爭力和廣闊的發展空間。

值得一提的是，中國賣家對其貢獻也比較突出。2024年，超10萬家入駐Ozon；Ozon Global中國賣家營業額同比增長了64%，中國商品訂單量猛增2.2倍。

這也得益于Ozon Global多次拋來的橄欖枝，目前中國賣家已被允許在俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦、阿塞拜疆以及烏茲別克斯坦等多個市場銷售商品。

近日，Ozon公布了2025年第一季度財務數據。

數據顯示，2025年一季度Ozon總收入達到了2029億盧布（約合人民幣181億元），同比增長65%；毛利潤達到了472億盧布（約合人民幣42億元），同比增長119%；調整后EBITDA為324億盧布（約合人民幣29億元），同比增長220%。

可以得見，2025年第一季度，Ozon繼續保持強勁的增長勢頭。營收、毛利等方面同比均大幅增長。其中，電商業務表現尤為突出，具體表現如下：

1.GMV（含服務）達8378億盧布（約合人民幣746億元），同比大增47%；

2.電商業務收入達1734億盧布（約合人民幣155億元），同比增長54%；

3.活躍買家數破5800萬，同比增長900萬；

4.用戶粘性顯著提升，人均年訂單量達27筆，同比增長22.7%。

2025年一季度Ozon延續了其2024年的高速增長趨勢，并且用戶規模的擴大和用戶活躍度提升等都將進一步提升其市場競爭力。

Ozon成立于1998年，是俄羅斯領先的多品類綜合B2C電商平臺。2020年在美國納斯達克成功上市。3C電子產品、家居家電、母嬰用品及寵物用品等都是Ozon平臺的熱銷品類。

背靠沃土，前景無限

未來，俄羅斯電商市場有望成為全球增長最快的數字零售市場之一。

Statista的數據顯示，2024年俄羅斯電商市場規模達到了10萬億盧布（約合人民幣8910億元），預計未來幾年還將繼續增長，到2027年市場規模或將達到15萬億盧布（約合人民幣1.34萬億元），市場發展前景廣闊。  

值得一提的是，俄羅斯市場的網購普及率要高于許多發達市場。僅次于中國、韓國、印度尼西亞等亞洲主要經濟體以及英國。

滲透率方面：俄羅斯線上滲透率達到零售總額的16.3%，超過了美國的15.8%，但仍落后于許多亞洲的主要市場。

其中，中國以47%的滲透率位居全球首位，其次是印度尼西亞，為31.9%，英國為30.6%、韓國為30%。

電商基礎設施建設方面：俄羅斯電商巨頭們也重視電商基礎設施的持續優化，相關舉措如Wildberries、Ozon等自建物流，覆蓋俄羅斯及周邊國家，部分區域實現次日達；改善支付方式，Wildberries支持人民幣回款等。

政策支持方面：俄羅斯政府出臺了多項電商扶持政策，包括深化與中國等貿易伙伴的數字經濟合作等，全面促進電子商務發展。

近年來，俄羅斯電商平臺頻繁向中國賣家拋來橄欖枝。例如Wildberries開放中國賣家直營店；Ozon不僅向中國賣家開放入駐，還進一步拓展至中亞市場。

并且，中國已連續13年穩居俄羅斯第一大貿易伙伴。在此背景下，拼多多、京東等中國電商巨頭紛紛布局俄羅斯電商市場。未來，這一電商市場規模還將進一步擴大。