作為世界面積最大的國家，俄羅斯的總人口達到1.44億。Data Insight的數據顯示，2024年俄羅斯電商市場的銷售額預計將會同比增長36%，達到10.7萬億盧布（約合1115億美元）。加之受到諸多國際因素影響，俄羅斯儼然成為中國跨境賣家出海的又一熱土。

因此，了解俄羅斯當前的流行趨勢就成為了賣家的必修課。

銷售額4.7億盧布，“貓爪”捏捏成電商平臺爆品

如果要論俄羅斯大火的商品，必然離不開一款解壓玩具——“貓爪”捏捏。數據顯示，今年4月到11月期間，俄羅斯人花費了4.7億盧布（約合3167萬人民幣）購買這些解壓萌物。這種需求在今年10月達到高峰，當月俄羅斯人在這上面花費了1.57億盧布（約合1058萬人民幣），和9月相比銷售額增長了41%。

（圖源：RB.RU）

從圖片中可以看出，這些貓爪捏捏相當可愛。正是憑借可愛的造型，商品吸引了大量年輕消費者的關注。資料顯示，捏捏通常由柔軟的硅膠材料制成，特點是無論怎么擠壓、揉捏都能緩慢地恢復原狀，這種特性為用戶提供了獨特的解壓體驗。

RB.RU（俄羅斯媒體）的報道中提到，銷售排行榜顯示，受歡迎的不止是貓爪狀捏捏，熊掌、兔爪和餅干狀等大小、顏色各異的捏捏也很受歡迎。

“貓爪”捏捏也是Wildberries的暢銷品。據悉，這種新型解壓玩具最早4月份出現在Wildberries市場上。統計顯示，當月有28款同類商品在平臺上銷售。到11月，Wildberries市場上此類玩具的listing就超過了4500條，平均銷售金額在315盧布（約合21.25人民幣）。

根據統計平臺Mayak的數據顯示，部分賣家的捏捏月銷量能在1w以上。以賣家Slando為例，他在27天里賣出了5.54萬只帶有發光效果的捏捏玩具，收入達到1260萬盧布（約合85.16萬人民幣）；另一位賣家dangeros&free同時間段里賣出了1.22萬只，收入達到478萬盧布（約合32.31萬人民幣）。

除了Wildberries，同類型的貓爪捏捏也熱銷Ozon，單周銷量就超過了10萬件。

值得一提的是，在俄羅斯大火的解壓玩具不止這一款，更早之前還有一款類似打地鼠的小玩具也頗受歡迎。據俄羅斯戰略倡議機構（ASI）相關研究報告顯示，2023年有10%的俄羅斯人陷入深度抑郁，由此可見俄羅斯相關玩具的市場前景廣闊。

青少年沉迷扮“獸人”，相關商品銷售額暴漲

近期，一種名為Квадробика（四足運動、四足者）的亞文化在俄羅斯青少年中興起。這種亞文化類似我國的“福瑞”，這個稱呼來自英文單詞“furry”，原意為“毛絨絨”。受這種趨勢影響，相關配飾在Wildberries等電商平臺的需求也開始暴漲。

據Wildberries & Russ新聞部提供的數據，在第三季度里，全俄羅斯的相關商品銷量增長了4800%，總銷售額增長了4700%；莫斯科地區增長略低，銷量和銷售額也分別增長了4200%和4400%。但該公司發言人也表示，增長這么猛烈主要還是和去年低基數相關，當時市場上幾乎沒有相關商品。

截止到10月份，Wildberries上相關商品的listing超過1.5萬個，商品種類主要集中在（包括用于涂色的）面具、尾巴、套裝（包含面具和尾巴）、徽章、T恤、手套。部分listing的評論超過1萬條，買家照片展示超過1000張。

（圖源：RB.RU）

根據統計平臺Avito的數據顯示，今年夏天相關道具的銷售額比2023年同期增長了12倍，以квадробика（四足運動）作為關鍵詞，Wildberries可以找到6600條listing（截止到10月）。

9月，Wildberries平臺квадробика（四足運動）相關面具的平均售價為1100盧布（約合74.36人民幣），尾巴平均為600盧布（約合40.56人民幣）；扮演某些動物角色可以購買手套和襪子，價格100盧布起（約合6.76人民幣）。受歡迎的套裝價格為1800盧布，手工制作的相關商品可以標價到5000盧布（約合338人民幣）。

在 Ozon，以квадробер（四足角色扮演者）作為關鍵詞搜索時，出現2913個listing，搜索квадробика（四足運動）時出現3769個。

不止listing的數量，訂單額和產品種類兩平臺之間也出現了差異。市場分析服務平臺Moneyplace的工作人員表示，和2023年第三季度相比，今年第三季度Wildberries上相關商品平均訂單金額增長了33%，而在Ozon上下降了20%；商品種類數量上，Wildberries增長了20倍，而Ozon增長了77倍。

就銷量和銷售額而言，Wildberries第三季度квадробика（四足運動）相關商品的銷售額為2.586億盧布（約合1748萬人民幣），平均訂單金額為488盧布（約合32.99人民幣），總銷售量大約5000萬件；在Ozon上，此類商品的總收入為3770萬盧布（約合254.85萬人民幣），銷量達到6.9萬件。

進入冬天，應季產品作為剛需依舊爆火

11月中旬開始，俄羅斯便進入了冬季，一直持續到次年3月底。這期間如果要說需求度一直上漲的商品那一定非保暖及取暖產品莫屬了。

根據Ozon發布的數據顯示，隨著季節的變化和冬季的臨近，第四季度期間鞋類需求達到了高峰；根據搜索熱度計算，今年“女士冬季運動鞋”、“女士冬季鞋履”、“女士冬季靴子”關鍵詞熱度分別環比增長316%、310%和248%；“男士冬季鞋履”和“男士冬季運動鞋履”熱度分別增長247%和239%。“皮毛一體雪地靴”和“月球靴”的銷售環比也增長了220%和218%。Ozon提醒賣家，在冬季不論是城市還是戶外，鞋子的保暖、防滑、防水性能一直是俄羅斯人民的剛需。

除了保暖的鞋子，羽絨服、毛衣、保暖衣等也成為了俄羅斯人的熱購單品。據某平臺數據顯示，在9月10日-10月9日期間，Ozon服裝類目的日平均銷售額均高于3000萬盧布（約合202.38萬人民幣），日均銷量均高于20萬。其中“女式羽絨服”搜索指數21.86W，購物車轉化率15.62%；“男式羽絨服”搜索指數10.06W，購物車轉化率12.34%。除了羽絨服，毛衣表現也毫不遜色，其中多個“女士毛衣”相關關鍵詞搜索指數均高于20萬,“男士毛衣”搜索指數超過9.5萬。

此外，暖氣片、紅外加熱器、電暖風等取暖設備，溜冰鞋等冬季運動裝備，汽車防凍液、防滑輪胎等也受天氣影響迎來了銷售高峰。

面對俄羅斯電商市場的蓬勃增長，中國跨境賣家需緊跟當地消費趨勢和季節變化，靈活應對市場、及時調整經營策略，以滿足俄羅斯消費者多變的需求，從而在激烈的市場競爭中贏得優勢。