Seth是我之前跟大家介紹過的一個很特別的家伙，（特別在哪里呢？他原本是谷歌公司員工，后辭職。辭職時背負幾萬美金債務，三年時間還清，并且還賺了百萬美），他的視頻幫助了很多賣家達成了目標，視頻內容從介紹工具到選品到運營都很詳細。今天這個是seth奉獻出來關于選品的一些干貨，以及選品工具的使用。對于新手來講，可以說是wonderful了。

 

首先你要明白，這些干貨并不是保證你一定賺錢的。但它一定是會給你一些啟發的，成功，賺錢這種事情，一定是你自己通過自己的方式做到的。Seth會給你一些參數和建議，這就節省了你選品搜索的時間。

 

廢話少說，直接上干貨了。

1，$12-$85

 

英，美站產品的價格區間在$12-$85（或英鎊），理論上來說最低價在11美元左右都OK。這個價格區間是根據用戶的“沖動消費”習慣來設定的。如果定價太高，客戶的消費時的“沖動”就會被壓下去，而且購買高價產品前會不停地搜索比較同類產品價格，而低價就不會出現這種情況。但是如果價格定在12美元以下，除去郵費平臺的各種費用，你也很難有利潤空間了。

 

2，0-500reviews

 

0-500個review的產品相比1000以上review產品競爭力要大一些。也就是說，如果你的產品是0，或者也就幾十個review，那么跟1000以上的產品去競爭排名，這個差距是很大的。而跟review數量在500以下的產品相競爭，要簡單的多了。所以選擇那些review數量在0-500的產品比較好。

 

3，包裝體積

 

如果是在美國的話（美國本土賣家或者有海外倉的中國賣家），包裝體積不超過18×14×8英尺，這個尺寸基本就是鞋盒的大小。如果包裝小于這個數字當然更好，因為收取的費用更低。英國則是不超過46×34×26CM。

 

4，可拆卸（移動）部分少的產品

 

一個產品可拆卸部分越多，在運輸投遞的過程中越容易發生損壞，也就增加了退款率。所以選品時要注意，盡量選擇不復雜的，可拆卸部分少的產品。

5，避免季節性產品。

 

這個想必大家都懂的，季節性產品對氣候的要求很大，銷量也只能集中在一個時期。

Seth使用的選品工具為——amazeowl，具體操作步驟如下：

 

進入amaze，點擊左側settings之后出現你要填寫的篩選條件，從產品價格到review數量等。條件填寫完畢后點擊左側“hunt for products”就可以來找產品了。

之后頁面會出現兩個站點標志，Amazon.com（美國站）和Amazon.co.UK（英國）。Amazon.com的搜索是免費的，但右側英國是收費的。我們點進Amazon.com。

 

假設我們搜索的產品為廚房用具，在搜索欄里輸入kitchen會出現很多產品，右側potential product會出現有利潤空間產品的推薦：

點進High potential(高利潤產品之后)頁面會自動出現該產品，我們可以看到這款產品的價格，重量等各種條件都符合預期，然后就可以點save保存了。

產品選好之后，它僅僅只是一個產品而已，尚未成為能變現的商品。接下來你就必須去了解市場。

 

1，搜索3到20個同類型產品公司（競爭對手數據）

 

在搜這款copper knives時會發現首頁產品的數量在20個左右，而一款產品交易量的70%都發生在首頁，所以你要做的就是緊盯這20個賣家，努力把自己的產品沖到首頁。

 

2,有相同品牌的top competitor數量少于一半

 

在你的前面的這些top競爭對手中，如果賣相同品牌的產品，數量比例達到一半，你就可以放棄去賣了。如果不到一半，這個產品你賣起來就是安全的。

 

3，每日利潤（daily potential）

 

產品的每日利潤是衡量一個產品利潤空間的最重要的指標。所以，如果是美國的話，一個產品在top competitor那里達到的每日最小利潤為900美元。（$900并不是隨意造出來的一個數字，是結合Seth的銷售經驗以及對手數據等而定的）。

 

4,結合搜索引擎

 

當你想了解一個產品每月被用戶搜索了多少次時，僅僅在亞馬遜上搜索是不夠的，所以這個時候你要結合多個國際搜索引擎，如谷歌必應DuckDuckGo等。

 

5，相關關鍵詞數量

 

產品關鍵詞的相關詞匯越多，就越容易被搜索到。Seth建議一個產品的關鍵詞相關詞匯在1500+（美國），如果做英國站或歐洲站為最低1000+。