這個(gè)世界不缺品牌，出了門，滿大街都是，嘈嘈雜雜，眼花繚亂。想在網(wǎng)上買個(gè)東西，一搜出來一大串，好壞都有，不知道怎么選。

好在，亞馬遜要品牌備案了，買到假冒偽劣品的幾率會(huì)有所降低。但對(duì)于賣家而言，品牌備案并不能決定你的勝利，想讓自己的品牌脫穎而出，賣家要做的更多。

 

一、要有原創(chuàng)性

 

品牌，首先是一種識(shí)別標(biāo)志，所以必須要有排他性、原創(chuàng)性。如果你試圖模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，買家為什么非要買你的呢？如果你的信息都靠陳詞濫調(diào)和銷售話術(shù)，又怎能引起買家的共鳴呢？

 

Tip：你要發(fā)現(xiàn)別人未曾占領(lǐng)的角度，描繪自己的形象，發(fā)出自己的聲音。當(dāng)然，行動(dòng)要比說話難得多，但這是必要的一步。

 

二、誠心對(duì)待客戶

 

如果你在回復(fù)買家時(shí)，都是復(fù)制粘貼統(tǒng)一答案，對(duì)方就會(huì)覺得你是沒有靈魂的機(jī)器，只關(guān)心利潤(rùn)。這樣的話，買家心里就會(huì)開始疏遠(yuǎn)你了。

 

Tip：展現(xiàn)出自己人性化的一面，投資品牌的個(gè)性化，對(duì)待買家像朋友一樣。即使會(huì)有一些摩擦，也能與買家建立更好的關(guān)系。

三、了解目標(biāo)人群

 

最受歡迎的品牌都理解自己的目標(biāo)客戶，創(chuàng)建和客戶相關(guān)的內(nèi)容，比如，如果他們的目標(biāo)客戶是父母，就會(huì)提到常見的育兒?jiǎn)栴}——這樣就能展示出一定的同理心，在瞬間俘獲客戶的心。

 

Tip：全面、持續(xù)不斷地研究目標(biāo)人群，按需要調(diào)整措辭和定位。

 

四、大膽證明自己

 

風(fēng)險(xiǎn)和利益并存，大膽的品牌，敢于嘗試新技術(shù)，敢于表明自己的立場(chǎng)。雖然會(huì)疏遠(yuǎn)一部分客戶，但是留下來的肯定更忠誠，更尊重你。

 

Tip：品牌須創(chuàng)新，創(chuàng)新要大膽。有了新點(diǎn)子要敢于嘗試，畏首畏尾做不成大品牌。

五、堅(jiān)持既定標(biāo)準(zhǔn)

 

如果你的品牌標(biāo)準(zhǔn)不明確，或者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度不達(dá)標(biāo)，就難以取得客戶的信任。想要客戶相信你的品牌，就要始終如一。

 

Tip：在一開始就鎖定自己的品牌標(biāo)準(zhǔn)，并督促確保所有的成員都按要求執(zhí)行。

 

六、多刷存在感

 

如果人們看不到你的品牌，就不會(huì)有什么反響。盡管有些潛力買家可能通過自然搜索或其他方式查找你的品牌，但要打響知名度的話，就要多刷存在感。

 

Tip：利用不同的機(jī)會(huì)將推廣策略多樣化，拉條幅、印材料、發(fā)帖子、刷社交媒體等等。

 

七、提高品牌價(jià)值

 

買家買你的東西就是看中了其價(jià)值，在和同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就要想辦法提高品牌價(jià)值。

 

Tip：提升產(chǎn)品價(jià)值，同樣的價(jià)值可以降低價(jià)格，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)建更有益的內(nèi)容。

 

品牌做不好，備案有何用？如果你還沒有自己的品牌，這些建議你就可以對(duì)照著來。如果你已經(jīng)有了自己的品牌，可以借此完善優(yōu)化。不能獨(dú)一無二，那就爭(zhēng)取更好。