就在各位小伙伴領過開工紅包準備擼起袖子拼命干以期實現過年在酒桌上吹過的牛逼時候，先聽一聽小編給你講述的這個亞馬遜賣家的悲傷的故事。

最近的做亞馬遜的小伙伴都知道風聲正緊，不知道是有意還是無意，小賣家、無品牌賣家、跟不上平臺腳步的賣家終究是要被清除亞馬遜的。2016年底，亞馬遜對一類賣家表現出了足夠的誠意——工廠賣家。

其實無論什么類型的賣家各自都有自身的優勢，小編寫過《活久見，亞馬遜工廠型賣家：你就這么忽悠我啊？》揭露了一些代運營對工廠型賣家轉型亞馬遜零售的騙術。其實工廠型賣家在供應鏈管理上還有許多坑沒有跳出來，比如亞馬遜核心客戶負責人講述的這位賣家。

工廠供應鏈出問題產生的悲劇

2016年1月份一位亞馬遜美國站電子品類大賣家，在Beauty類目下發現一款很好賣的梳子，自己找工廠下了5000件產品的訂單，他訂貨的時候也沒有像一個有準備的大賣家那樣預判未來三年產品的發展趨勢。

年末，工廠交貨一般都是交的前一年的訂貨，臨近年底工人放假回家過年誰也沒有那個能力與功夫去組織人員給你快速生產。

當這位賣家拿到自己貨的時候已經是3月份了，這位賣家是一位大賣家，他采用的頭程模式是比較省錢的海運。當他把這部分貨物送到亞馬遜倉庫的時候已經是5月份了。

從他看上這款產品到決定生產到工廠交貨已經過去半年時間了，這個時間美發梳已經經歷了兩代的更新換代，他的這5000個產品以極低的價格促銷清理庫存了，否則影響他今后產品的入庫。

以上就是這位在電子產品領域大賣家涉足美妝類失敗經歷，這個給工廠賣家提了個醒，有關供應鏈的管理問題要重視，尤其是之前從事OEM、ODM的，亞馬遜零售訂單量可能不像接之前訂單那樣大手筆，除了化整為零的訂單，還要密切注意市場的變動。

備庫存意味著什么

工廠賣家談轉型的時候這個問題是比較敏感的，首先亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺這個我們都知道，對于產品要求品質穩定。此外還有供應商穩定，以保障產品的可控性。備庫存就是要求品質穩定，使產品可控。

庫存三段結構控制

第一段：Ready是直接備貨在FBA中的產品，隨時準備發貨給下單的買家。

第二段是你補給的產品在路上飄著的狀態，它隨時都有可能入倉，有可能在海上有可能在空中。

第三段是你根據銷售的預測與銷售的水平，估計給工廠下單與缺貨相差多少時間。計算好這三段規劃就是供應鏈的管理，當然電商的魔力在于你不知道哪一天你一下子爆單了！

因缺貨造成穩定性受阻，排名要想再次上去不是那么容易的，這個是亞馬遜算法的排名邏輯。

此外在如何認識FBA上，工廠賣家應該樹立這樣的思維

FBA不僅僅是一個端到端的物流解決方案，它更是一種營銷工具，它具備了引流與轉化的雙重屬性。

對于新賣家來講，大件FBA收貨量還有一定的限制，很多賣家反饋這是FBA物流的一個痛，業內不少分析師也認為如果跨境出口有剩下的藍海，那么大件物流解決方案將會是一個可以作為的點。

亞馬遜也有自己的痛，每到旺季都會爆倉，眼看著有錢不能賺誰能不痛？對此賣家的解決方案主要有三種：

一、做早起的鳥兒，提前發貨。

二、啟用海外倉，當FBA庫存預警時候可以立馬從海外倉中調貨給FBA發貨。

三、提升最近30天銷售商品的件數能夠增大亞馬遜給你的FBA空間，業績好聯系客服可以升倉。

營銷通道

根據亞馬遜后臺數據的記錄，亞馬遜流量來源從高到低依次是：

一、關鍵詞搜索

二、品類限制欄

三、付費點擊

四、廣告進階版AMS基于用戶的關聯廣告，據全球開店直播視頻中主播講，這個功能之前對于賣家會有較多的限制，新年過后會陸續對部分賣家開放。這部分賣家包括績效表現良好、致力于通過亞馬遜打造品牌的賣家，請符合條件的賣家密切關注！