眾所周知，美妝作為跨境電商圈中的紅海賽道，早已擠滿了諸多知名大牌。作為近些年的“后來者”，想要在該賽道占有一席之地實非易事。

不過，今天要介紹的由90后女孩創立的品牌Glamnetic卻做到了，其在紅海賽道深挖細分品類，并從用戶痛點出發推出新產品，贏得了無數歐美女性的歡迎。僅用兩年時間，該品牌銷售額就突破了5000萬美元（約合人民幣3.6億元），成功躍升為美妝賽道的一匹黑馬。

從用戶“痛點”精準切入細分市場

公開資料顯示，Glamnetic品牌成立于2019年，創始人為泰裔90后高材生Ann McFerran。

作為美妝狂熱愛好者，Ann McFerran在貼假睫毛上踩過不少雷。普通假睫毛需要膠水，操作起來復雜不說，黏性也不夠持妝一天，甚至可能導致皮膚過敏。當時，市面上流行的也有不需要膠水的磁吸假睫毛，但普遍沒有宣傳效果那么好用。

再加上，相關調查顯示，全球假睫毛市場規模一直在不斷擴大，尤其是在美國市場，大約有33%的女性（18至24歲）經常佩戴假睫毛。

于是，Ann McFerran決定從用戶需求和痛點入手，認真在美妝市場鉆研假睫毛這一細分品類。經過一系列調研，她發現磁吸假睫毛尚存很大的市場缺口，發展潛力或許還不錯。

正是基于此種背景，Ann McFerran于2019年正式創立了Glamnetic。

品牌成立后，創始人Ann McFerran積極深入市場了解消費者需求，不斷改進產品，并緊抓市場空白推出了全球首款磁吸假睫毛套裝（包括磁性眼線膠和可拆卸睫毛）。該產品通過專利磁吸技術輕松實現了“一貼即合”功能，使得用戶佩戴假睫毛的過程簡單高效，完美地解決了傳統假睫毛的痛點。

除此之外，Glamnetic磁吸假睫毛的材質是100%貂毛，長度在5-10mm之間，佩戴輕盈不墜眼皮，質感還非常逼真，不少用戶直呼其簡直是“媽生睫毛”。而且，此款產品可以反復使用，售價也符合多數消費者的心理預期。

有用戶評價稱，“我之前對這個品牌有點懷疑，因為我擔心它們會很快脫落，抱著試試心態買了一套，效果出奇地好”、“佩戴非常簡單，為我節省了不少時間”、“看起來特別自然，還可以反復使用，真的特別棒”......

兩年營收破5000萬美元

在無數消費者尤其是年輕女性的熱烈追捧下，該品牌產品首次上線就取得了令人矚目的成績，第一年營業收入達到百萬美金，成功在全球美妝市場打響了知名度。

2020年，品牌更是進入了爆發期，僅成立兩年，銷售額就突破了5000萬美元（約合人民幣3.6億元）。

然而，Glamnetic并沒有止步于此。

其創始人深知僅靠單一品類在美妝這個紅海賽道站穩腳跟太難了，2020年底，品牌推出了“自由組合”提高客單價的手段，即保留原來的磁吸假睫毛不變，在購物選項中添加了主推按壓式穿戴甲品類，引導消費者一次性買更多產品，從而享受更加優惠的價格。

在吃到第一波紅利之后，Glamnetic意識到美甲市場需求巨大，當時，全球美甲市場規模也在不斷擴大，海外市場中尤其是北美，美甲滲透率已經高達50%。

2021年，Glamnetic便開始投入大量精力在甲片設計中，不斷更新美甲主題和設計，風格偏向于時尚潮流，符合歐美消費者審美，收割了大批消費者的芳心。

在美甲和磁吸假睫毛這兩款爆品的加持下，品牌業績一路飆升，2022年創下了全年銷售額破億的佳績，累計用戶超過千萬個。

此外，Glamnetic還不斷改進、研發新品，截至目前，其產品覆蓋了磁吸假睫毛、按壓式美甲、磁性眼線膠、卸妝水、美甲膠水等，滿足了消費者對時尚潮流和便捷性的需求。

深挖Glamnetic的成功秘訣

值得一提的是，Glamnetic在美妝賽道的成功絕非偶然，其精準且創意的營銷策略助力品牌知名度和銷售額實現了飛速上漲。

拿獨立站來說，其整個網站頁面的設計以粉色為主，非常符合女性的審美和品牌調性。網站對品類做了精細的劃分，用戶可以直接點擊下單，還能全面瀏覽消費者的真實評論，加之其善于講述品牌故事，吸引了不少新用戶前來購買。

數據顯示，2024年，Glamnetic獨立站月訪問量居于55萬-65萬區間內，其中，自然流量來源占比75%，美國用戶的占比達到85.72%。

在社交媒體平臺上，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube是品牌營銷的主要陣地。

以我們熟知的TikTok為例，Glamnetic官方賬號粉絲量為21萬多，視頻點贊量超過400萬個。其發布的視頻以展示不同款式的穿戴甲、佩戴磁吸假睫毛教程為主，讓用戶能夠直觀了解產品，從而達到種草效果。另外，其創始人Ann McFerran也常出現在視頻中，大大增強了品牌的親和力。

其還與達人合作帶貨，與知名明星、熱門IP進等行聯名，推動了品牌訂單量的大幅提高。

據悉，Glamnetic此前與知名女歌手聯名，推出限量款閃耀系列睫毛套組，單周預售量直接突破了10萬；具有代表性的還有一位美妝達人，其展示磁吸睫毛佩戴的神奇過程視頻在海外爆火，帶動產品銷量短期內暴漲了300%。

還有一點必須要說，Glamnetic作為新興品牌在美妝紅海賽道成功脫穎而出，不僅靠自身產品實力和營銷策略，其背后的市場也尤為重要。

數據顯示，2025年，全球美容及個人護理市場規模將達到6771.9億美元，未來5年將以3.37%的復合年增長率繼續攀升。

其中，假睫毛和穿戴甲市場的表現極為亮眼。

相關機構預測，2025年，全球假睫毛市場規模將達到20億美元，到2030年，預計上漲至27.5億美元，期間的復合年增長率為6.6%。全球穿戴甲市場規模也展現出了強勁的增長潛力，預計到2032年，該市場規模將達到45億美元。

總體來看，Glamnetic依托細分品類在紅海賽道爆賣，對于廣大出海品牌來說無疑是值得借鑒的范本，即不管在哪個賽道想要做出一番成績，就必須要精準洞察消費者需求和市場趨勢，同時也要不斷創新、做好營銷推廣策略。