持續加碼跨境電商！

近日，浙江知名出海大賣浙江永強發布了2024年財報，財報數據顯示2024年營收凈利雙雙大增，可以說是贏麻了。

凈利暴增808.27%！浙江大賣加碼跨境電商

浙江永強集團股份有限公司（以下簡稱浙江永強）于 2007 年 6 月 15 日在浙江省工商行政管理局登記注冊，主要從事戶外休閑家具及用品的設計研發、生產和銷售，所屬行業為“家具制造業”中的“金屬家具制造”。 公司股票于 2010 年 10 月 21 日在深圳證券交易所掛牌交易。

2024年財報數據顯示，浙江永強增收又增利。詳細來看，2024年營業收入56.75億元，同比增長17.33%。歸屬于上市公司股東的凈利潤4.62億元，同比增長808.27%。基本每股收益0.21元/股。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利0.4元(含稅)，不送紅股，不以公積金轉增股本。

值得注意的是，浙江永強毛利額、銷售費用等數據也非常亮眼。其中主營業務毛利額達 11.63 億元，同比增加 0.45 億元，銷售費用則同比減少 0.63 億元，隨著公司積極“去庫存”帶來海外倉儲租賃費下降顯著，以及公司推進費用精細化管控，展覽廣告費以及財產保險費等費用顯著下降。此外，本報告期處置水云塘廠區取得的政府征收補償款 1.77 億元，影響凈利潤增加 1.45 億元以及受證券市場波動影響，實現交易性金融資產投資收益及公允價值變動收益1.68 億元，影響凈利潤較去年同期增加 1.20 億元。

浙江永強經營產品包括戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列。產品主要用于家庭庭院和露臺、戶外休閑場所（餐館、酒吧、海灘、公園）及酒店等休閑場所。2024年浙江永強休閑家具營收為35.65億元，占比最高，達到了62.83%，遮陽家具營收為19.45億元，占比為34.27%。

關稅新政來襲！已有應對措施

2025 年，浙江永強營業收入目標為 50 億元，凈利潤目標為 2 億元。經過前幾年市場需求的劇烈波動，行業產能增加較為明顯，公司預計接下來的兩年面臨一部分產能的出清。

據了解，北美及歐洲地區是戶外休閑家具及用品行業的主要市場，公開數據顯示，浙江永強2024年度的北美市場收入占比約為54.84%，2023年度的北美市場收入占比約60%，2022年度的北美市場收入占比約為55%，近三年營收占比均不低。

2025 年，美國貿易政策的影響下，戶外休閑家具及用品的產業鏈、供應鏈以及外貿出口均面臨重大不確定性。由于浙江永強所處行業具有較明顯的季節性，每年的業務年度為7月份至第二年6月份。大部分訂單的流程大概如下：每年十一月份開始至第二年三四月份是產品選樣時間，四五月份到七八月份是下訂單時間，九月份開始生產忙季，十一月份開始大規模出貨，二、三月份至九月份是面向終端市場的銷售季節。所以現在的訂單是去年接的，價格不會變動了，關稅會影響新業務年度訂單，訂單情況還不好預計，預計需要到六七月份才會明朗。

面對一系列復雜的國際貿易環境，浙江永強表示已有應對措施：

1、持續加大研發投入，積極布局新技術，通過核心技術提升核心競爭力，積極嘗試新技術、新材料的應用以推進各類產品的升級換代與結構調整；

2、在歐美市場加大跨境電商業務推廣支持力度，穩步推進東南亞建廠工作，為公司全球業務布局做出有益嘗試。

3、積極開拓國內市場，實現國內國際市場雙循環、雙促進格局。

重押跨境電商，效果顯著

浙江永強有底氣應對復雜的國際環境，源于自身的核心競爭力，無論是銷售渠道和客戶群、研發設計團隊，還是市場知名度與品牌建設，亦或是內部管理與人才優勢，每一樣擰出來都很能打。

研發設計團隊方面，為及時把握市場流行趨勢，浙江永強在德國、美國成立了研發、設計團隊，并與國內的研發人員緊密配合，突出的研發設計能力與樣品制作體系為公司的市場開拓提供了保障；市場知名度與品牌建設方面，通過與全球主要戶外休閑家具銷售商多年的合作，公司的產品質量、交貨保障、產品設計能力等方面均獲得了多數客戶的認可，在 ODM 市場建立了良好的市場口碑。隨著公司自有品牌的逐步推廣，市場知名度將進一步提升。在今后一段時間，公司將加大自有品牌的推廣力度。

浙江永強產品銷售渠道包括大型連鎖超市、品牌商、電商平臺等。憑借研發設計能力和產品品質等優勢，產品早已進入了 COSTCO、HD、Lowe's 等大型連鎖超市的供應商體系。近年來，順應市場潮流，公司在跨境電商領域加大投入。

據了解，浙江永強分別于2020年底及2021年初投資成立了兩家以跨境電商為主要業務的子公司，分別為寧波庫比客電子商務有限公司、寧波絡森網絡科技有限公司，剛開始跨境電商的運營，尚處于起步階段，因此2021年收入規模較小，但是增速較快，回報明顯。隨著時間推移，2024年公司在跨境電商領域已經取得了較好效果。

接下來，浙江永強會繼續加大自有品牌以及跨境電商業務的投入，在穩固現有 ODM 業務的基礎上，通過 Amazon、Wayfair、Temu 等主要電商平臺，著力提升自主品牌產品的推廣，加速國際化布局，加強全球銷售、設計和服務中心建設，構建多層次的創新體系，以創新驅動高質量發展。

傳統外貿企業加速擁抱跨境電商，已成行業潮流。觀察可以發現，眾多家具企業在原有的批發式國際貿易模式的基礎上，紛紛嘗試自營跨境電商模式也逐步興起，或者委托專業機構代運營跨境電商業務。在跨境電商這片熱土上，未來還會有更多家具企業脫穎而出。