2025年的工作重點：開源節(jié)流、降本增效！

近日，深圳跨境上市大賣三態(tài)股份公布了2024年年度報告，財報數(shù)據(jù)顯示營收微漲，但是凈利卻大幅下滑。

增收不增利！Temu等新平臺投入增加導致成本上升

2024年，三態(tài)股份業(yè)績屬于增收不增利的狀態(tài)，詳細來看，營業(yè)收入同比上漲2.97%達17.51億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤卻同比下降88.38%達1436.88萬元，此外，其歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為負466.81萬元。

三態(tài)股份認為，2024年度營業(yè)收入與2023年度基本持平，但歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下滑，主要原因包含以下3點：

一、戰(zhàn)略性投入增加導致成本上升，包括布局TikTok、Temu、SHEIN等新興電商平臺產生的運營支出，以及海外倉履約模式探索和研發(fā)投入加大帶來的人工成本增長；

二、庫存管理策略調整，因海外倉備貨規(guī)模擴大，基于謹慎性原則計提較大金額的存貨跌價準備；

三、外部經(jīng)營環(huán)境影響，受國際物流成本上漲及商品定價策略調整雙重影響，整體毛利率同比下降。

2024 年度三態(tài)股份戰(zhàn)略性推進海外倉履約體系建設，完成了從選品、采購、物流、庫存管理、營銷、數(shù)據(jù)分析的全鏈路數(shù)字化閉環(huán)構建，根據(jù)經(jīng)營策略，實現(xiàn)亞馬遜 FBA 倉/Shopee/MercadoLibre/ebay 等區(qū)域平臺倉及第三方海外倉的協(xié)同調度，有效提升客戶體驗（平均交付時效縮短至 3.2 天）。但鑒于海外倉前期備貨較多，基于謹慎性原則計提了部分存貨跌價準備，一定程度上影響了凈利潤。

面對 TikTok、Temu、Shein 等新興電商平臺和全托管、半托管等履約模式的興起，三態(tài)股份投入上述新業(yè)務的開發(fā)和運營支出較大，而上述新平臺和新履約模式經(jīng)濟效益尚未明顯體現(xiàn)。據(jù)了解，2024年度其在Tik Tok、Temu等新興電商平臺的運營支出主要包括人工成本、平臺服務費、倉儲費等。

與此同時，受外部經(jīng)營環(huán)境影響、國際物流成本上漲及商品定價策略調整等因素影響，三態(tài)股份跨境電商零售業(yè)務毛利率同比下降。

億恩君了解到，三態(tài)股份聚焦于SaaS軟件服務、跨境電商和物流服務三個領域，2024年跨境電商物流業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4.41億元，同比下降4.21%，跨境電商零售業(yè)務則實現(xiàn)營業(yè)收入13.10億元，同比增長5.64%，跨境電商零售業(yè)務占營業(yè)收入比重達74.78%，可以說是支撐起公司營收的最主要來源。公司出口跨境電商零售業(yè)務主要通過亞馬遜、eBay、AliExpress、Shopee等30多個海外主要第三方電商平臺以B2C模式銷售，覆蓋200多個國家的消費者，采取多平臺、多區(qū)域的分散化經(jīng)營策略，目前暫無計劃開發(fā)自有電商平臺。

2023年12月份，三態(tài)股份公開表示已經(jīng)在Temu跨境電商平臺上開設了店鋪，與SHEIN暫無合作。2023年10月份，三態(tài)股份公開表態(tài)稱未在TikTok上開店，也就是說，其開辟新平臺的過程中，2023年已經(jīng)在Temu平臺開店，可能在2024年初左右時間進軍了TikTok、SHEIN等新平臺。

2024年三態(tài)股份在主要電商平臺銷售收入占電商業(yè)務總收入的比例為：亞馬遜占比 37.08%、AliExpress占比 16.34%、eBay占比 13.79%、Shopee 占比 12.76%、mercadolibre 占比 5.35%、walmart 占比 3.37%、TikTok占比 2.73%。從2024年營收可以看出，目前其在亞馬遜、阿里巴巴全球速賣通、eBay、Shopee等較早布局的老平臺穩(wěn)定發(fā)揮，新興電商平臺的投入與產出卻尚未形成非常好的良性循環(huán)，除了TikTok占比 2.73%上榜財報，Temu等平臺仍需繼續(xù)努力。

雖然如此，三態(tài)股份依舊非?？春?/span>Temu等平臺的吸金能力，未來也將持續(xù)開拓新興電商平臺及市場。這點從其2025年工作重心可見一斑：公司2025年將開源節(jié)流、降本增效，提高經(jīng)營利潤健康水平。具體來看，跨境電商零售業(yè)務方面，將精細化運作海外倉業(yè)務，依托數(shù)據(jù)分析提高銷量預測和庫存規(guī)劃能力，提高庫存周轉率；聚焦主流電商平臺，加大新興電商平臺（Temu、TikTok等）開發(fā)力度拓增量。

鋪貨大賣超90萬SKU，多舉措應對關稅危機

三態(tài)股份是名副其實的鋪貨大賣，目前在售的 SKU 約 92 萬個，細分類目近百個，主要商品類型包括潮流時尚（服裝飾品、個護用具、美妝用具）、工具配件（工商用具、汽摩配件）、家居生活（寵物用品、廚衛(wèi)家電、婚慶典儀、家居裝飾、家庭園藝）、數(shù)碼科技（電腦游戲、消費電子）、興趣愛好（創(chuàng)意手工、戶外活動、休閑娛樂、音樂藝術、運動健身）等 5 大類 17 小類。

興趣愛好、家居生活是三態(tài)股份跨境電商零售業(yè)務的優(yōu)勢品類，2024年銷售占比排名前二，詳細來看，興趣愛好類商品營業(yè)收入約5.05億元，占公司總營業(yè)收入的28.88%，家居生活類商品營業(yè)收入約4.14億元，占公司總營業(yè)收入的23.64%。工具配件則位列第三，潮流時尚位列第四，數(shù)碼科技位列第五，同比2023年營收均有不同程度的縮減。

市場銷售方面，三態(tài)股份2024年主要地區(qū)收入占比情況為歐洲35.50%，北美洲32.23%、亞洲24.57%、大洋洲4.24%、南美洲3.19%、非洲0.25%。

美國地區(qū)營業(yè)收入占三態(tài)股份整體營收的比例約為14%，關稅對總體影響有限。不過公司表示未來將繼續(xù)實施多區(qū)域分散經(jīng)營策略，同時采取商品價格策略調整、優(yōu)化海外倉備貨策略、供應鏈降本等措施，從而實現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展。由于公司跨境電商零售業(yè)務主要為境內采購，不涉及海外采購，未來將優(yōu)化供應鏈管理，積極拓展供應商，加強重點供應商培養(yǎng)，提高產品采購議價能力，提升高性價比產品比例，建立柔性供應鏈應對市場波動。

關稅政策同樣給國際物流帶來挑戰(zhàn)，國際物流業(yè)務正好是三態(tài)股份的重要營收之一，為規(guī)避風險，2025年其將積極推進與亞馬遜及美客多等頭部電商平臺的官方物流服務商認證計劃；實施KA客戶（Key Account）分層運營策略，實現(xiàn)單量增長。