2月20日，阿里巴巴發(fā)布最新一季財報，表現(xiàn)超市場預(yù)期，股價一度大漲近15%。而在當晚的財報分析師會議上，B2B跨境電商業(yè)務(wù)阿里國際站被寄予厚望，阿里特別提到：未來幾年B2B將保持穩(wěn)定的增長趨勢。

當季財報數(shù)據(jù)顯示，阿里國際站同比增長18%，而拉開時間維度測算，阿里國際站近7年GMV更是增長了25倍。多年來始終保持快速增長，并在海外多個市場的核心指標都快速走高，在歐洲，近期訂單量按農(nóng)歷年同比增長達到70%以上。

作為阿里最早業(yè)務(wù)，國際站持續(xù)高增長的核心驅(qū)動力在于：AI工具的快速應(yīng)用、平臺履約服務(wù)的快速升級。這既對應(yīng)了阿里在分析師會議上提到的“用AI深度改造升級各業(yè)務(wù)，把握AI時代的新發(fā)展機遇”，也直指對傳統(tǒng)B2B外貿(mào)體驗的全面改造。

在此基礎(chǔ)上，阿里國際站也在進一步加大投入，近期推出代號為“八先過海”的8大新商家扶持舉措，通過平臺在歐洲等地的翻倍投入，用更穩(wěn)定的B2B跨境電商模式幫商家擴大市場機會。

國際站增長背后：AI改造外貿(mào)，平臺保障履約

多年以來，B2B外貿(mào)是一個相當誘人但也非常傳統(tǒng)的模式，單子大、利潤高、穩(wěn)定可持續(xù)，維護一兩個大客戶就能吃好幾年是很多外貿(mào)商家的常態(tài)。

但缺點也同樣明顯：流程長、操作復(fù)雜，既要運營商品，去全球各地跑客戶、做營銷，更別提要時刻盯著各個市場的合規(guī)風險，很多商家望而卻步。

而AI時代，阿里國際站解決了這一問題，通過商品運營、自動接待、智能營銷、合規(guī)風控四個AI Agent幫商家處理外貿(mào)全流程會遇到的各種問題，更多外貿(mào)“小白”商家也能快速上手。

目前，阿里國際站的AI出海產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)了全球6.9萬商家，AI發(fā)布的商品規(guī)模超800萬，AI接待的買家次數(shù)超4000萬。AI接待的買家，回復(fù)率提升39%。

事實上，也確實有大批商家真的靠AI更好地接到了大單。就像最近出海圈都在熱議的一個神單：義烏外貿(mào)老板徐鏡錢，靠阿里國際站的AI生意助手，半夜在中東新市場接到了一個客戶，經(jīng)過多輪溝通，簡單的詢問變成了意向客戶，最終簽下了超過2000萬美元的大單。

而整個過程中，沙特客戶其實同時詢問了20多個賣家，只有徐鏡錢靠著阿里國際站AI在半夜的秒級響應(yīng)和專業(yè)回答，成為了沙特客戶的首選。

但這還只是AI外貿(mào)應(yīng)用的開始。就在徐鏡錢接下沙特大單后不久，阿里國際站宣布接入DeepSeek R1、通義千問Qwen 2.5-Max等最先進的大模型，進一步加強推理能力，這意味著阿里國際站AI工具在未來的更大價值。

預(yù)計通過自我進化，AI Agent的能力將快速達到頂級外貿(mào)業(yè)務(wù)員的水平。

而在AI接完單后，外貿(mào)的后續(xù)環(huán)節(jié)，還能通過阿里國際站的專業(yè)履約服務(wù)完成。通過26年在外貿(mào)領(lǐng)域的深耕，阿里國際站積累了完整的信用保障、物流履約、資金服務(wù)、售后保障能力，對于任何一個剛剛開啟B2B生意的商家來說，都能像經(jīng)驗豐富的“老外貿(mào)”一樣快速走完整個流程。

綜合來說，把外貿(mào)變得極度簡單，就是阿里國際站持續(xù)增長的核心邏輯，這是一個模式性的紅利。

多市場投入，B2B將會越來越重要

AI簡化流程，平臺服務(wù)保障履約，接下來就是新市場的布局。

細看阿里國際站近期推出的“八先過海”計劃，會發(fā)現(xiàn)其路徑就是在保證美國市場穩(wěn)定增長的同時，進一步瞄準歐洲核心六國，由平臺翻倍投入獲取更多買家。

這一布局并非從最近外貿(mào)政策的震蕩才開始的。去年阿里國際站就接連在歐洲杯、奧運會上重投。在歐洲主要國家，阿里國際站全部沖入電商類APP下載榜前5，法國更躍居第3位。一個面向?qū)I(yè)買家的B2B電商，位居如此前列，可見國際站在海外的受歡迎程度。

而這一布局的意義在近期得到了更充分的顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)過后阿里國際站海外訂單量按農(nóng)歷年同比大漲50%，各項核心指標全面開門紅。

尤其在美國市場保持穩(wěn)定增長的同時，各個新興市場增速都創(chuàng)下新高，其中歐洲增速最快，訂單增長達到70%多。中東、南美、亞太等市場也緊隨其后高速增長。

更多行業(yè)也在爆發(fā)，以法國市場為例，高增速行業(yè)為：服飾、箱包、鞋靴、健康護理、禮品工藝以及消費電子，支付買家數(shù)增幅均超過100%。

多市場、多行業(yè)的爆發(fā)給了更多商家的選擇空間。隨著更多新市場的鋪開，業(yè)內(nèi)人士分析認為未來B2B出海模式會越來越重要。尤其在當前全球貿(mào)易政策震蕩的背景下，而阿里國際站會成為更多商家穩(wěn)定安全出海的第一選擇。