在各大品牌都在卷單身經(jīng)濟(jì)、寵物經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，一家小眾品牌卻發(fā)現(xiàn)了被其他人都忽略的商機(jī)。

小眾品牌發(fā)掘潛在商機(jī)

雖說現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不少國(guó)家的生育率都萎靡不振，但對(duì)于已經(jīng)生育了子女的父母來說，在給孩子花錢方面可以說是毫不含糊。

不過話雖如此，家長(zhǎng)們?cè)诮o孩子挑選產(chǎn)品的時(shí)候往往要經(jīng)過嚴(yán)格篩選，任何潛在的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)被直接pass掉，這導(dǎo)致前幾年的兒童用品市場(chǎng)十分缺乏多樣性，除了兒童電子手表外幾乎沒有別的智能產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)行情，一個(gè)小眾品牌Yoto卻發(fā)現(xiàn)了其中隱藏的潛在商機(jī)。

資料顯示，Yoto是一個(gè)專為兒童設(shè)計(jì)的無(wú)屏智能音箱品牌，通過提供豐富的音頻內(nèi)容，Yoto可以有效促進(jìn)兒童的想象力和創(chuàng)造力，同時(shí)避免了屏幕可能對(duì)兒童造成的各種危害。

在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)近乎于空白的局面下，Yoto一經(jīng)推出立刻俘獲了家長(zhǎng)們的心。數(shù)據(jù)顯示，Yoto在2022年銷售額就已突破一億美元大關(guān)，折合人民幣超7億元。

除此之外，Yoto的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率也出奇的高，平均每4個(gè)購(gòu)買Yoto音箱的人，就有一人選擇復(fù)購(gòu)，足以證明其強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

目前，Yoto已經(jīng)布局了包括亞馬遜和獨(dú)立站等多個(gè)銷售渠道，并且取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。

在產(chǎn)品線方面，Yoto的核心產(chǎn)品包括家用智能音箱Yoto Player和便攜式小型音箱Yoto Mini。

通過亞馬遜搜索后可以發(fā)現(xiàn)，Yoto除了賣智能音箱外，還會(huì)賣各種與其音箱適配的音頻卡片，這些小卡片支撐起了Yoto相當(dāng)一部分的銷售額，也解釋了其超高復(fù)購(gòu)率背后的原因。

以其中一款音頻卡為例，信息顯示這款小卡片的售價(jià)為9美金左右，近一個(gè)月的銷量達(dá)到了1000+。此外Yoto還推出了音頻卡的組合購(gòu)買套餐，進(jìn)一步推高了產(chǎn)品的客單價(jià)。

除了亞馬遜外，獨(dú)立站則是Yoto的另一大銷售和營(yíng)銷重地。

Yoto的營(yíng)銷策略

對(duì)于一個(gè)DTC品牌來說，獨(dú)立站的作用有時(shí)候要比亞馬遜這樣的第三方電商平臺(tái)更大。

據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Yoto的獨(dú)立站單月訪問量達(dá)到了417.9萬(wàn)次，其中直接流量和自然流量占79.62%。在市場(chǎng)方面，美國(guó)市場(chǎng)占流量份額第一，達(dá)68.17%。

能夠做到如此比例的自然流量，Yoto的營(yíng)銷策略功不可沒。

資料顯示，Yoto目前已布局了包括Instagram、Facebook、Youtube和TikTok等多個(gè)社媒平臺(tái)，并已積累了一定數(shù)量的粉絲。

截至目前，Yoto在Facebook、Instagram和TikTok已經(jīng)分別積累了7.4萬(wàn)、17萬(wàn)和4萬(wàn)粉絲。

其中，Yoto在TikTok的粉絲量雖然最少，但這個(gè)短視頻平臺(tái)的粉絲增長(zhǎng)勁頭卻是幾個(gè)平臺(tái)中最強(qiáng)的。

在品牌自己制作視頻內(nèi)容之余，Yoto還會(huì)積極尋找合適的KOL進(jìn)行合作，主要的目標(biāo)達(dá)人多是母嬰類網(wǎng)紅或是育兒博主。

通過這些專業(yè)博主的傳播和背書，Yoto很快就成為了相關(guān)賽道的頭部品牌，并收獲了一眾忠實(shí)的用戶群體。

為了進(jìn)一步增強(qiáng)與粉絲之間的粘度，同時(shí)拓寬品牌的收入來源，Yoto還推出了每月9.9美元的訂閱服務(wù)。用戶只需花費(fèi)不到10美元，就可以收到Y(jié)oto每月定期推送的兩個(gè)新故事。

另一方面，雖說Yoto自創(chuàng)立以來就一直圍繞兒童相關(guān)產(chǎn)品布局，但其近兩年開始有意識(shí)地往生活方式類品牌轉(zhuǎn)型，嘗試面向全年齡段用戶群體推出產(chǎn)品。

為實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，Yoto已在線下接觸了多家相關(guān)領(lǐng)域的巨頭尋求合作，其中包括華納音樂集團(tuán)、環(huán)球音樂集團(tuán)和迪士尼等行業(yè)頭部公司。

在資本市場(chǎng)，Yoto的這種商業(yè)模式同樣受到了熱錢的追捧。數(shù)據(jù)顯示，目前Yoto音箱已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資，資金達(dá)2050萬(wàn)美元，是相關(guān)賽道炙手可熱的品牌。

不過，作為一個(gè)主要針對(duì)兒童的品牌，Yoto也同樣面臨著一些潛在風(fēng)險(xiǎn)。

兒童產(chǎn)品易被召回？頭部品牌也未能幸免

眾所周知，海外市場(chǎng)對(duì)于兒童用品的質(zhì)量檢測(cè)往往特別嚴(yán)格，因此在眾多產(chǎn)品召回公告中，有相當(dāng)一部分都是兒童相關(guān)用品。

Yoto也沒能逃過這一劫。

去年12月份，Yoto旗下一款在亞馬遜、塔吉特等平臺(tái)熱銷的兒童音箱也因?yàn)榇嬖诨馂?zāi)隱患而被CPSC緊急召回。

據(jù)了解，該款產(chǎn)品出售時(shí)附帶充電線，但沒有附帶適配器或充電器，其內(nèi)部的鋰電池可能會(huì)過熱起火，對(duì)使用者的人身安全和財(cái)產(chǎn)造成威脅，所幸該款產(chǎn)品還沒有收到事故報(bào)告。

受此影響，Yoto的品牌形象遭到了不小的沖擊，營(yíng)收方面也受到了一定影響。不過好在Yoto最終還是妥善處理了這一危機(jī)事件。

這一案例也可以給眾多想要布局兒童用品的品牌提一個(gè)醒，如果想進(jìn)軍這一賽道，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。

不然哪怕營(yíng)銷做得再好，只要出一次事故就會(huì)讓之前的努力瞬間灰飛煙滅。