福建賣家強(qiáng)勢崛起，“莆田”系賣家在亞馬遜狂飆！

“亞馬遜賣家數(shù)量最多的城市排名，莆田躋身第三名！”

“莆田有這么多亞馬遜賣家嗎？”

“獨(dú)立站也玩得溜，跨境圈資深玩家?guī)缀醵贾溃?dú)立站大佬基本都聚集在南山區(qū)和福建莆田……”

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近段時間，SmartScout發(fā)布了全球亞馬遜賣家分布熱門城市前20榜單，中國有高達(dá)13個城市上榜，牢牢占據(jù)榜首位置的是“跨境電商之都”深圳，亞馬遜賣家數(shù)量超過了10萬名，遙遙領(lǐng)先第二名的2.8萬名。廣州（第2名，28113）、莆田（第3名，19778）、東莞（第4名，13358）、廈門（第7名，9445）、鄭州（第8名，8764）、成都（第9名，8250）、泉州（第11名，8212）、金華（第12名，8063）、太原（第15名，7140）、合肥（第17名，6376）、佛山（第18名，6245）和武漢（第20名，6023）等城市均榜上有名。

深圳以壓倒性優(yōu)勢成為亞馬遜賣家數(shù)量最多的城市，或許大家并不意外，但是莆田亞馬遜賣家數(shù)量高達(dá)19778名，躋身榜單前三，還是讓一眾業(yè)內(nèi)人士吃驚了一把……

在這份榜單中，莆田、廈門和泉州都?xì)w屬于福建省，不知不覺間，福建跨境電商已經(jīng)強(qiáng)勢崛起，成為跨境電商的發(fā)展熱土！然而福建人深知，這一切都有跡可循：地處東南沿海的地理位置優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)帶集群眾多的產(chǎn)品優(yōu)勢、跨境電商物流發(fā)達(dá)的貨運(yùn)優(yōu)勢、鼓勵“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展的政策優(yōu)勢等，均是孕育福建跨境電商的肥沃土壤！晉江航拓、泉州拓基、泉州新時穎、福州佰圖、吉宏股份、廈門俊億、福建揚(yáng)騰創(chuàng)新等一批批跨境大賣順勢誕生。

“臥虎藏龍”！多家福建大賣沖擊上市

眾所周知，福建已經(jīng)跑出了跨境電商上市大賣，早在2016 年，廈門吉宏股份已經(jīng)在深圳證券交易所上市。

吉宏股份成立于2003年，業(yè)務(wù)涵蓋家居用品、服飾用品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個護(hù)用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產(chǎn)品。與賣家依賴于電商平臺及平臺流量的傳統(tǒng)模式不同，吉宏股份主要通過運(yùn)用 AI 算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，在 Meta（原 Facebook）、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram 等國外社交網(wǎng)絡(luò)平臺上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告進(jìn)行線上 B2C 銷售，將高性價比和有特色的中國產(chǎn)品跨境銷售至東南亞、日本、韓國、中東、中國臺灣、中國香港等多個國家或地區(qū)。

今年上半年，公司跨境社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 138,412.24 萬元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 4,415.49 萬元。

向上市發(fā)起沖擊，福建多家大賣正在走上市流程。

福建廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司（簡稱俊億）成立于2014年，是一家戶外體育用品跨境電商公司，主要有騎行、瑜伽、跑步、健身、箱包等多品類產(chǎn)品。平臺運(yùn)營主要以Amazon、eBay、AliExpress為主，目前公司旗下自有品牌包括BALEAF、MOOHARA、MARSBRO、SPEXIAL、BETTICOO。

其中日常運(yùn)動休閑服飾品牌BALEAF在海外知名度頗高，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，去年黑五網(wǎng)一期間，BALEAF銷售額同比增長110%，早在2021年，BALEAF品牌收入便已躋身10億俱樂部。BALEAF打造了多個爆款單品，其中一款瑜伽leggings產(chǎn)品在亞馬遜上成為服飾大類第一。

2021年12月，俊億成功完成1億元的A輪融資。

2021年同年，福建揚(yáng)騰創(chuàng)新信息科技有限公司（簡稱揚(yáng)騰）也成功拿到A輪融資，彬復(fù)資本、騰訊投資和順為資本是主要投資人。

之后，揚(yáng)騰接連獲得3起大額融資，最近一起融資發(fā)生在2024年4月份，是數(shù)額高達(dá)2.7億元的B2 輪融資！

揚(yáng)騰始于2013年，總部位于福建省福州市，是一家集設(shè)計、研發(fā)、銷售為一體的綜合型汽車零配件運(yùn)營企業(yè)，目前擁有A-Premium、FRANKBERG和Yhtauto 3大品牌。這三大品牌涵蓋替換、車身、性能零部件的500多個產(chǎn)品類別，產(chǎn)品超15萬個SKU。

揚(yáng)騰產(chǎn)品遍布亞馬遜、eBay、獨(dú)立站等多個銷售渠道，在亞馬遜頂級大賣排行榜中，常年穩(wěn)居前10榜單。消息顯示，2022年揚(yáng)騰全球營業(yè)性收入達(dá)10億元。

如果說揚(yáng)騰是汽配領(lǐng)域的超級大賣，廈門渡遠(yuǎn)戶外便是戶外領(lǐng)域的佼佼者。渡遠(yuǎn)戶外成立于2012年，主要從事房車游艇配套產(chǎn)品和水上休閑運(yùn)動產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。房車游艇配套產(chǎn)品主要以小微型水泵為主，其他包括便攜油桶、游艇房車專用馬桶等產(chǎn)品；水上休閑運(yùn)動產(chǎn)品主要包括皮劃艇、槳板，其他包括船槳等配套產(chǎn)品。

在亞馬遜平臺，渡遠(yuǎn)戶外多款產(chǎn)品暢銷，水泵產(chǎn)品長期位于美國亞馬遜（Amazon）船用水泵的 Best Seller（最暢銷產(chǎn)品）之列，并獲得行業(yè)資深網(wǎng)站的推薦，其中 42 款水泵為 RV Geeks14網(wǎng)站推薦的 5 款最好的房車水泵之一。

2022年，渡遠(yuǎn)戶外的上市申請被深交所受理，2023年6月份，渡遠(yuǎn)戶外順利通過上市委會議，距離成功上市越來越近了。

上市不是衡量跨境公司好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在“臥虎藏龍”的福建，一批暫未資本化的跨境玩家也做的風(fēng)生水起，佰圖、新時穎絕對榜上有名。

2008年佰圖前身成立，主營家居、家具、小家電、戶外等上百品類, 在Amazon、eBay、Wayfair、Walmart等國際電商平臺均有開店, 產(chǎn)品遍銷歐洲、北美等地區(qū)。

公開數(shù)據(jù)顯示，佰圖業(yè)績規(guī)模連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)翻番，2011年業(yè)績突破5億，2017年業(yè)績突破10億……

不同于佰圖涉獵多個品類，新時穎僅專注于服裝類目，作為老牌服裝大賣，經(jīng)過多年發(fā)展，新時穎在獨(dú)立站與第三方平臺上面均已取得耀眼成績，擁有中國時尚類前10強(qiáng)的獨(dú)立站批發(fā)平臺，同時是亞馬遜美國女裝銷售的前三大賣家。

根據(jù)Marketplace Pulse提供的Top Amazon Marketplace Sellers榜單顯示，新時穎旗下Dokotoo 旗艦店成功躋身前30名，是榜單中排名靠前少有的中國賣家，店鋪多款單品月銷超過千單。

以“愛拼敢闖、懂經(jīng)商”特征給大眾留下深刻印象的福建人，看到海外市場的巨大發(fā)展機(jī)會，正源源不斷投身跨境電商事業(yè)。根據(jù)福建省商務(wù)廳披露的信息，2021年福建省跨境電商賣家數(shù)量、賣家銷售額已經(jīng)位于全國第三位。

福建賣家在亞馬遜、eBay等平臺狂飆

“自建獨(dú)立站做得風(fēng)生水起，福建的跨境電商氛圍遠(yuǎn)比想象中濃烈。”多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，跨境圈獨(dú)立站大佬基本都聚集在南山區(qū)和福建莆田。莆田和深圳南山比肩，或許是外界給福建跨境電商的最大褒獎。

與此同時，福建賣家還通過線上渠道與亞馬遜、eBay等境外大型電商平臺保持聯(lián)系。

亞馬遜賣家數(shù)量排名前20的城市中，中國占了13個，福建占了3個，福建莆田以驚人的亞馬遜賣家數(shù)量排在第三名，僅次于深圳和廣州。

在eBay平臺，福建賣家也呈現(xiàn)出多樣化的品類優(yōu)勢和高潛力的增長趨勢。

eBay官方數(shù)據(jù)顯示，2021年,福建省跨境電商企業(yè)通過eBay平臺將產(chǎn)品出口至海外190個國家和地區(qū),其中美國、英國、德國、澳大利亞、加拿大、意大利和法國成為福建賣家產(chǎn)品最暢銷的海外市場。

汽摩配、家居園藝、運(yùn)動品類和鞋服配飾成為福建省賣家銷售額最高的品類前四名。1）2021年，福建賣家銷售的汽車外飾零配件銷售額同比增長117%,卡車外飾及配件增長90%；2）2021年福建賣家銷售的太陽能相關(guān)品類同比增長超過80%,電能供應(yīng)相關(guān)品類同比增長超100%；3）2021年,福建賣家的電動自行車銷售額同比增長近100%,有氧健身器械同比增長近80%。整車、輪胎類及較大型自行車部件都可以成為賣家大力開拓的品類；4）2021年福建賣家銷售的男士襯衫銷售額同比增長近200%。（以上百分比為福建省eBay賣家2021年銷售額相比上一年同期增長百分比）

福建賣家在海外狂飆，福建跨境電商出口數(shù)據(jù)一路走高。數(shù)據(jù)顯示，福建跨境電商出口規(guī)模年均增長近4倍，占同期外貿(mào)出口總額比重從2018年的0.1‰提高到2022年的10.6%。

今年前8月，福建省跨境電商出口1245.3億元，同比增長50.8%，出口值位居全國第四。

福建省跨境電商主要出口市場為東盟、美國、歐盟等，數(shù)值同比均處于增長狀態(tài)。其中對東盟出口627.5億元，增幅達(dá)到149.1%；對歐盟出口70億元，同比增長29.9%；對美國出口140.2億元，增幅14.1%；合計占同期福建省跨境電商出口總值的67.3%。

從企業(yè)性質(zhì)來看，民營企業(yè)在跨境電商出口方面占據(jù)主導(dǎo)地位，前8月出口值占福建省跨境電商出口總值的97.5%。從商品類別來看，機(jī)電、勞動密集型產(chǎn)品出口成績亮眼。同期內(nèi)，福建省跨境電商出口機(jī)電產(chǎn)品 382.2億元，同比增長41.4%；出口勞動密集型產(chǎn)品400億元，同比增長58.5%。

福建跨境電商發(fā)展的肥沃土壤

“莆田、廈門、泉州、福州等城市的福建賣家下能借助亞馬遜等電商平臺面向海外終端，上能直通制造和產(chǎn)品開發(fā)，還受益于優(yōu)越的區(qū)位交通條件，又有開拓進(jìn)取的商業(yè)氛圍助攻，建立了獨(dú)一份的垂直閉合供應(yīng)鏈，在跨境圈如此能打是必然。”為何福建跨境電商發(fā)展如此好？多位業(yè)內(nèi)人士給出如此解釋。

近年來，福建陸續(xù)引進(jìn)亞馬遜、京東、阿里巴巴、Shopee和速賣通等龍頭平臺。以亞馬遜為例，2023年9月份，亞馬遜全球開店中國與福建省商務(wù)廳正式簽署合作備忘錄，共同加速“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式在福建省的發(fā)展，預(yù)計第一年將發(fā)展并培育福建省45個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，為超過1000家企業(yè)提供跨境電商培訓(xùn)，并為100家入選“帶頭人扶持計劃”的企業(yè)提供一對一指導(dǎo)等專屬扶持。

福建和電商平臺之間“互相吸引”，與“福建是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶集散地，具有產(chǎn)品的價格優(yōu)勢”有很大關(guān)系，平臺希望產(chǎn)業(yè)帶賣家物美價廉的貨物能吸引來更多的消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)帶賣家也想借助跨境電商實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，雙方一拍即合。

福建是傳統(tǒng)外貿(mào)大省,有著厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和完善的配套條件，擁有高達(dá)27個千億元產(chǎn)業(yè)集群，富有福建特色的3C產(chǎn)品（計算機(jī)類、通信類和消費(fèi)類電子產(chǎn)品）、鞋服箱包、家居家具、工藝配飾、機(jī)電電機(jī)、戶外運(yùn)動等商品成為了福建賣家跨境出口的熱門品類。分城市來看，莆田、福州、廈門、泉州等地均形成了優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，每一個產(chǎn)業(yè)帶單擰出來都很能打。

1、莆田擁有鞋服、工藝美術(shù)、食品3大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

莆田素有“中國鞋都”稱號。鞋產(chǎn)業(yè)是莆田的第一大產(chǎn)業(yè)，主要集聚在涵江區(qū)、城廂區(qū)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，莆田鞋服企業(yè)達(dá)4200多家。2022年，鞋業(yè)規(guī)模產(chǎn)值1207.4億元，占福建1/3、占全國近10%；鞋靴產(chǎn)品出口額176.3億元，同比增長18.9%。

自20世紀(jì)80年代開始，莆田就開始為耐克、阿迪達(dá)斯等國際知名品牌代工，近年來莆田走上自主品牌創(chuàng)新之路，“莆田鞋”集體商標(biāo)已經(jīng)獲批注冊。

工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)也是莆田的傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)，雕塑工藝、漆藝、工藝陶瓷、工藝花畫、竹草藤編織等優(yōu)勢明顯，莆田市先后獲“中國木雕之城”、“中國古典工藝家具之都”稱號。在莆田的帶動下，2023年，福建省工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國第二位(僅次于廣東省)。

莆田食品產(chǎn)業(yè)主要聚集在涵江、秀嶼和城廂。鹽、啤酒、罐頭、包裝飲用水等品類產(chǎn)量位居全省前列。

2、廈門擁有服裝、衛(wèi)浴、健身器材、食品、電力電器、眼鏡等支柱產(chǎn)業(yè)帶。

廈門服裝產(chǎn)業(yè)帶主要集聚在湖里和思明，是國內(nèi)最大的運(yùn)動器材制造和出口基地，體育用品制造業(yè)連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長，安踏、特步、361°、寶姿、欣賀、七匹狼等均誕生于此。2022年廈門體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)528億元。

廈門健身器材產(chǎn)業(yè)帶主要聚集在同安。廈門是亞洲最大的運(yùn)動健身器材和按摩器具生產(chǎn)、出口基地，誕生了“康樂佳”等多個知名企業(yè)。

3、泉州目前已經(jīng)形成紡織服裝、鞋業(yè)、建材家居、工藝制品、電子信息、紙業(yè)印刷、裝備制造、食品飲料、石油化工九大千億產(chǎn)業(yè)集群，其中鞋類、服裝、玩具等七大傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)約占出口總額的六成。

以紡織服裝和鞋業(yè)為例，服裝產(chǎn)業(yè)是泉州市經(jīng)濟(jì)第一大支柱產(chǎn)業(yè)，全市紡織服裝企業(yè)超過一萬家，泉州石獅具有亞洲最大的服裝城，每年有超11億件服裝從這里發(fā)往全世界；泉州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶則主要集中在晉江，運(yùn)動鞋產(chǎn)量占全國的40%、全球的20%，截至2023年底，晉江的鞋服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超3000億元。

目前泉州正著力構(gòu)建3條萬億級產(chǎn)業(yè)鏈群和培育若干個百億級、千億級新興產(chǎn)業(yè)，形成“石化-紡織鞋服”兩萬億級、“建材-家居”萬億級、“機(jī)械-電子”萬億級的產(chǎn)業(yè)鏈群。

除此之外，福州的服裝、家具與工藝品、鞋類、箱包、鐘表產(chǎn)業(yè)帶；寧德的鋰電池、不銹鋼、食用菌、合成革、電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)帶；龍巖的有色金屬、特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶；漳州的食品、食用菌、石英鐘表產(chǎn)業(yè)帶等均非常有名。

福建產(chǎn)業(yè)帶出海的路上，除了電商平臺提供的渠道，渠道背后的財稅、物流等也尤其重要。

近年來，福建非常重視跨境電商發(fā)展，2024年初，福建出臺《關(guān)于推動福建省跨境電商創(chuàng)新發(fā)展的若干措施》（簡稱措施），《措施》指出對通過商務(wù)部綜試區(qū)考核評估且年度建設(shè)進(jìn)展較快、成效較好的綜試區(qū)給予正向獎勵，最高獎勵1000萬元，用于加強(qiáng)綜試區(qū)建設(shè)。

據(jù)了解，2018年，廈門成為福建首個國家跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，之后福州、泉州、漳州、莆田、龍巖、南平、寧德等市陸續(xù)獲批設(shè)立國家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

前不久商務(wù)部公布2023年度跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)考核評估結(jié)果，福建“收獲滿滿”，廈門獲評第一檔“成效明顯”；福州、泉州、漳州、莆田等4個跨境電商綜試區(qū)獲評第二檔“成效較好”。

《措施》還指出要發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵跨境電商平臺深入紡織鞋服、運(yùn)動裝備、竹木制品、新能源等福建特色產(chǎn)業(yè)帶開展對接，為企業(yè)提供快速入駐審批、流量扶持等支持政策。鼓勵各綜試區(qū)在知名跨境電商平臺設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)。加快“福品閩貨”出海品牌培育。

政策紅利的逐漸釋放激活了福建跨境電商產(chǎn)業(yè)，愛拼敢闖的福建人抓住機(jī)遇順風(fēng)而上，在跨境圈闖出一片天，這是一場雙贏的局面。