托管模式火爆跨境，賣家面臨“甜蜜的憂愁”！

在跨境圈，Temu是一個飽受爭議的平臺，伴隨著諸多質疑聲和不解，仍有大批商家入駐Temu，其中就包括安克創新、賽維、易佰網絡、有棵樹等跨境知名大賣。

隨著半托管模式崛起，跨境電商行業格局加速重塑，越來越多跨境賣家再次順應發展趨勢入局Temu半托管，銷售額大增。公開數據顯示，僅約2個月時間，賽維在Temu平臺營收高達6062.85萬元。

然而爆單與隱患齊飛，賣家在享受半托管紅利的過程中，也承擔著各種各樣的風險與壓力。

降本增利成為擺在他們面前的重要課題。

多家大賣入駐Temu！賽維拿下超6000萬營收

如果說2023年是全托管元年，2024年就是“半托管之年”，諸多跨境電商平臺紛紛推出半托管模式，Temu也不例外。今年3月份推出以來，Temu半托管業務已經在美國、英國、加拿大、意大利、德國、西班牙、法國、澳大利亞、新西蘭、捷克與波蘭等站點上線。

不同于全托管的“大包大攬”，Temu半托管給予商家自行履約發貨和退換貨的自主權，平臺則協助商家進行廣告投放、客服、售賣等環節。這種模式尤其適合境外有庫存、能境外發貨或自建倉商家、海外倉合作商家等。

當下Temu非常重視半托管模式，會給半托管做一些高優展示，比如前端主頁以及專門模塊只展示半托管。7月份消息顯示，Temu在美國的銷售額中有20%來自美國本土倉庫，而不是中國。也就是說，僅用約3個月時間，Temu半托管就發揮出了巨大的作用。

不可否認，Temu半托管為賣家多平臺布局提供了一個較好的解決方案。原本就備貨在海外的亞馬遜、eBay等平臺賣家無需配備太多專門的人員去運營新店鋪，借助Temu半托管便能獲得一個增量銷售渠道。

消息顯示，安克、賽維等諸多知名亞馬遜大賣都已入駐Temu半托管，美的、小米、立白、維達等傳統老牌巨頭也宣布與Temu建立合作。

半托管崛起，創造了無數的生意機會。據了解，第一波試水半托管的賣家，單日銷售額甚至能突破10萬美金。

一些具有多平臺運營經驗的跨境老玩家，利用海外本土履約優勢，以及Temu對半托管的流量傾斜，產品很快就能起量。其中大賣賽維積極接入半托管并發揮供應鏈優勢，約2個月時間銷售額已經達到了6062.85萬元，不出意外，年底大概率銷售額破億。

除此之外，Temu還能滿足跨境賣家的清庫存需求。“半托管流量是真的大，清庫存效果好得出乎預料！”亞馬遜賣家小張在海外有很多滯銷庫存，開通半托管店鋪后，過剩庫存得以售賣出去，甚至在清庫存過程中，出現了數個小爆款。

爆單與罰款并行！賣家：利潤一路走低

一邊是大批賣家在Temu平臺爆單，一邊是大量消費者在這個平臺下單。數據顯示，Temu在絕大多數市場下載量維持第一，在美國的下載量已超過2億次，占其全球總下載量的近三分之一。

低價是Temu的絕對優勢，因此，低收入人群抵擋不住Temu的誘惑。當下，不光美國知名一元店“跌下神壇”，消費者大量流走至Temu，就連亞馬遜平臺的低價客戶群體也被Temu搶走了很多。一項數據顯示，相較亞馬遜，數百萬美國消費者將Temu視為更實惠的替代選擇。

消費者的購物熱情持續反哺Temu在海外“狂飆”，進一步助推賣家爆單，新玩家源源不斷入駐這個平臺。然而運營過程中，Temu賣家正承擔著各種各樣的風險與壓力。

罰款、壓價是Temu繞不開的話題。半托管模式下，平臺對賣家的發貨時效性高度敏感，在嚴苛的時效政策之下，多位賣家已經因為時效問題被罰，且不止一次被罰款。如此一來賣家成本支出大增，隨之而來的便是利潤的大幅縮水。已經有對平臺政策沒有吃透的賣家放言：現在幾乎要被罰款搞得做不下去了。

半托管模式賺錢之時也隱憂重重，賣家罵聲不斷。Temu平臺口碑存有爭議，賣家為何還會繼續做下去？小張等多位賣家權衡利弊過后，還是不舍得放手。“半托管模式依舊是跨境風口，給了從業者一個當下相對較好的選擇，多一個渠道就多一個賺錢的渠道，或者說清貨的渠道……”

降本提利！賣家需在運營各個環節精打細算

跨境托管模式不可逆，Temu賣家面對利潤一路走低這個難題，不得不打響利潤保衛戰，在運營各個環節精打細算、降本提利成為頭等大事。

收款方面，Skyee現在正在真金白銀補貼Temu賣家。不光收款全程無費用、還倒給賣家現金補貼，入賬享0.1%返現，返現發放無限時，最高可達5萬美金！

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