安克創新獨立上市成功后，不少跨境電商大賣深受鼓舞，紛紛踏上自己的獨立上市征程。近年來，家居大賣致歐科技、服裝大賣賽維時代、3C 大賣綠聯科技等先后在A股成功上市。近日，業內傳出消息，深圳又有跨境電商公司正在沖擊A股上市。

艾姆詩啟動上市輔導

消息表明，深圳市艾姆詩電商股份有限公司在去年10月開始了上市輔導，如今第二期的輔導工作已經結束。此次負責輔導工作的機構是東方證券。

對于深圳市艾姆詩電商股份有限公司，許多人可能并不熟悉。

事實上，艾姆詩早在2007年便已成立，算起來它已然是跨境電商行業的“老人”了。該公司總部位于深圳，在惠州、重慶、南昌、廣州、義烏等地設立有分/子公司，并在美國和英國建立了海外倉庫，實現貨物的本地配送服務。

其業務主要涉及四個板塊：大件精品、小件精品、半精品、小包，經營類別包括消費電子、電腦辦公、家居用品、家用電器、園藝用品、運動戶外、汽摩配、工業工藝、美容個護、服飾珠寶等數萬種商品。

從布局的跨境電商平臺來看，目前主流的平臺大多都已涉及，包括主攻東南亞的Lazada、Shopee、面向下沉市場的Wish、被稱為“國際版淘寶”的Aliexpress、曾經跨境電商界的“王者”eBay。當然還有電商巨頭Amazon。

由于招股說明書尚未披露，所以其各平臺的營收情況、歷年來的利潤數據等均不得而知。不過，從側面的一些消息來判斷，其經營情況應該還算不錯。

發展至今，艾姆詩獲得了不少資質和榮譽：國家級“國家高新技術企業”、省級“廣東省工業和信息化領域電子商務示范基地”、市級“深圳市科技型中小企業”及“深圳市技術先進性服務企業”等。

在行業內也屢獲獎項與肯定：連續三年榮獲“Shopee菲律賓市場最佳獎”；連續兩年榮獲“eBay五星獎”“My mall大賣獎”；Lazada年度激‘贊'商家獎等。

這一切成績的背后與其大手筆的投入密不可分。據悉，艾姆詩從 2012 年起就自主研發內部辦公自動化管理IT系統，截至目前，在自動化系統、數據決策和智能化研究方向的投入已超過2億元。

現已實現產品研發、供應鏈、倉儲、訂單、物流、銷售、財務、客服、大數據中臺等自動化和云管理平臺，以及智能選品、自動刊登和運營、大數據備貨、自動采購以及支付、智能匹配物流渠道、自動面單打印，通過chatgpt強化AI客服和銷售運營、財務自動核銷等智能功能。

“泛品+品牌”策略

艾姆詩采用的是泛品加品牌的組合策略，簡單來說就是鋪貨+精品，在跨境電商行業這是一種常見的商業模式。

泛品模式通常指銷售種類繁多、價格相對較低的商品，通常不注重品牌建設，以“泛而全”為特點，呈現低客單價、多SKU的特點。該模式的核心驅動力在于選品能力和數字化鏈路能力，經營策略整體更靈活，但品牌辨識度偏弱，客單價提升慢。

品牌模式則注重建立和推廣品牌形象，通過品牌價值來吸引消費者，通常以“精而美”為特點，核心驅動力在于品牌力和供應鏈管理能力，品牌效應更強拉動客單價快速提升，多品牌、少品線布局也能減少庫存周轉壓力，但對團隊能力要求更高。

這種組合策略的優勢在于可以滿足不同消費者的需求，提高市場份額和競爭力；同時，通過品牌建設和推廣，可以提升品牌形象和產品附加值，實現長期穩定的發展。

然而，這種策略也需要公司具備較強的供應鏈管理能力、品牌建設能力和市場營銷能力，以確保產品的質量和供應效率，提升品牌知名度和美譽度。

這一模式很容易讓人想到目前已經成功在A股上市的華凱易佰。

在“泛品+精品+跨境電商綜合服務”的策略下，華凱易佰泛品業務布局高性價比的剛需藍海品類，如汽車配件、工商業用品、家居園藝、健康美容、戶外運動等，這些品類需求穩定、競爭格局分散，產品單價通常在10-20美元，生命周期長、更新換代慢，在細分領域有較大市場需求，但市場競爭程度低于3C電子產品、服裝等品類。

因此在華凱易佰的業績中，泛品業務發揮著“壓艙石”的作用，收入在總營收中占比將近80%（2023年，公司總營收65.17億元，泛品業務營收約為52億元）。

不過從長遠來看，品牌才是企業實現可持續發展的堅實根基。如今的跨境電商行業競爭日益加劇，產品同質化現象嚴重。擁有強大的品牌能夠使公司在眾多競爭對手中脫穎而出，讓消費者更容易識別和選擇。

這也是為什么有棵樹等鋪貨大賣均紛紛向精品模式轉型。

而目前來看，艾姆詩也正向這個方向大力推進。從某招聘網站發布的崗位招聘信息來看，其大部分的運營和產品開發崗位的招聘都指向了“精品”方向。

布局TikTok

在社交電商趨勢下，安克創新、致歐科技等跨境電商大賣先后布局了TikTok。而艾姆詩在布局亞馬遜等平臺之外，也緊跟潮流，積極投身于TikTok之中。

某招聘網站顯示，艾姆詩在招崗位就有“tiktok運營”，辦公地址在深圳，且薪資不低（9—13K）。要求有一年及以上TikTok平臺運營經驗，有成功運營TikTok美區、東南亞經驗，家居類產品優先等等。

工作職責包括：

一、負責海外Tik Tok美區、東南亞賬號從0-1的賬號孵化、運營；

二、市場調研，為公司選品提供參考及依據，關注平臺規則動向，及時提出相應的對策及運營方案；

三、持續對運營數據進行監測分析，分析市場和賬戶數據，進行相關廣告優化；

四、根據熱點及用戶興趣策劃線上活動，并推動執行，以提升TikTok用戶的活躍度和黏性；

五、對所負責的推廣平臺進行數據和用戶分析，不斷優化推廣方式和效果。