今年上半年，跨境賣家經(jīng)歷了多重挑戰(zhàn)。

一方面，亞馬遜新增了入庫配置費(fèi)、低庫存水平費(fèi)、退貨處理費(fèi)，并提高了倉儲等相關(guān)費(fèi)用，以該平臺為主要銷售渠道的賣家經(jīng)營成本攀升。此外，受紅海事件等影響，貨物出口海運(yùn)費(fèi)不斷上漲，直接拉升頭程費(fèi)用，備貨成本大幅上漲。

另一方面，在持續(xù)的經(jīng)濟(jì)壓力下，海外消費(fèi)者普遍更重視性價比，并減少了對非必需品的購買，部分品類處于需求降低階段，價格戰(zhàn)愈演愈烈。

在市場競爭更加激烈，而運(yùn)營成本不斷走高的局面下，跨境賣家能夠維持與去年相當(dāng)?shù)臉I(yè)績并非易事。目前，部分跨境公司的上半年業(yè)績預(yù)告已經(jīng)出爐，從大賣的銷售數(shù)據(jù)中，我們可以窺見前兩個季度的戰(zhàn)況。

石頭科技深耕海外，半年凈利超10億

石頭科技是小家電大賣，主營智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計研發(fā)及生產(chǎn)銷售，主要產(chǎn)品包括智能掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗衣機(jī)及其他智能電器。

目前，石頭科技在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地都設(shè)立了海外公司，在美國Amazon、Home Depot、Target、Bestbuy、WalMart等線上平臺開設(shè)線上品牌專賣店，2023年，石頭科技首次進(jìn)入美國線下實體連鎖零售渠道Target，銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大。

今年1-6月，石頭科技業(yè)績預(yù)增，初步測算數(shù)據(jù)很快出爐。

2024年上半年，石頭科技預(yù)計實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤為 100,000萬元至120,000萬元，與上年同期相比，將增加26,057.98萬元至46,057.98萬元，同比增長35.24%至62.29%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為80,000萬元至95,000萬元，與上年同期相比，將增加13,975.30萬元至28,975.30萬元，同比增長21.17%至43.89%。

石頭科技分析，公司業(yè)績提高的原因是持續(xù)踐行了“走出去”戰(zhàn)略。事實上，2023年石頭科技也在高效執(zhí)行這項策略，當(dāng)時該公司的做法主要是通過不斷提升產(chǎn)品競爭力，打造出中高端的品牌形象。在此基礎(chǔ)上，石頭科技2023年營收865,378.38萬元，同比增長30.55%；實現(xiàn)利潤總額231,978.32萬元，同比增長71.94%。

今年，石頭科技繼續(xù)深耕海外，在完善了產(chǎn)品價位段后，又進(jìn)一步精細(xì)渠道布局，深挖在全球的市場份額。因此，在海外清潔家電需求快速增長的背景下，公司境外收入實現(xiàn)了較快增長。除此之外，石頭科技子公司通過了國家重點(diǎn)軟件企業(yè)認(rèn)定，獲得了所得稅優(yōu)惠稅率，也對凈利潤產(chǎn)生了積極影響。

在接下來幾年里，以石頭科技為代表的清潔家電企業(yè)發(fā)展前景依然可觀，原因是全球消費(fèi)者都在尋求減輕日常工作的方法，而掃地機(jī)等首當(dāng)其沖。

IDC預(yù)測，到2027年，全球智能家居市場規(guī)模的復(fù)合年增長率為5.6%，北美、歐洲和亞太地區(qū)都將持續(xù)增長。到2027年，全球掃地機(jī)的市場容量將增長至2320萬臺，產(chǎn)品功能的改進(jìn)和使用場景的擴(kuò)展將推動掃地機(jī)市場的增長，掃地機(jī)市場的年增長率還將高于整體智能家居市場。

市場競爭加劇，吉宏股份凈利下降五成

吉宏股份是跨境頭部大賣之一，但和許多賣家依賴電商平臺或自建站的傳統(tǒng)模式不同，吉宏做的是跨境社交電商。

作為首批B2C出口社媒電商公司之一，吉宏股份主要通過運(yùn)用AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，在Meta、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等國外社交平臺上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告，進(jìn)行線上B2C銷售。這種多平臺投放策略，避免了因過度依賴單一平臺導(dǎo)致的風(fēng)險，并可以通過多渠道協(xié)作來控制流量成本。

借助社交電商模式，吉宏股份將高性價比的中國產(chǎn)品銷往多個國家或地區(qū)，包括東南亞、日本、韓國、中東、中國臺灣、中國香港等。公司實施泛品類策略，產(chǎn)品涵蓋家居用品、服飾用品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個護(hù)用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種類別。

據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，2022年，按在亞洲從事社交媒體電商業(yè)務(wù)帶來的收入計，吉宏股份在中國B2C出口電商公司中排名第二，實力強(qiáng)悍。2023年，吉宏股份營收669,468.07萬元，同比增長24.53%，其中，跨境社交電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入425,663.71萬元，同比增長37.02%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤34,509.86萬元，同比增長87.57%。

但今年上半年，吉宏股份未能延續(xù)佳績。

根據(jù)其2024年半年度業(yè)績預(yù)告，吉宏股份歸屬于上市公司股東的凈利潤為6,630.76萬元至9,472.51萬元，比上年同期下降50%-65%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為6,480.76萬元至9,322.51萬元，比上年同期下降47.10%-63.23%。

吉宏股份分析，公司業(yè)績下滑的原因有幾個方面。就跨境電商業(yè)務(wù)而言，由于市場競爭加劇，公司采取降低客單價等方式應(yīng)對并作戰(zhàn)略調(diào)整，對部分匯率波動較大的銷售地區(qū)如日本、韓國等適度控制廣告投放規(guī)模，業(yè)務(wù)訂單和營收規(guī)模下降，同時進(jìn)一步加大對品牌建設(shè)與銷售區(qū)域開拓方面的投入，成本費(fèi)用增加影響到利潤。

受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，公司另一主營包裝業(yè)務(wù)的下游客戶銷售增速放緩、包裝需求減弱，且由于原紙材料價格下降，產(chǎn)品銷售價格相應(yīng)下調(diào)，營業(yè)收入規(guī)模有所降低。除此之外，還有公司第三期員工持股計劃和2023年限制性股票激勵計劃產(chǎn)生的股份支付攤銷及投資部分參股公司產(chǎn)生的虧損。

跨境電商為吉宏股份貢獻(xiàn)了大部分營業(yè)收入，且行業(yè)前景仍然廣闊。

2022年，中國B2C出口社交媒體電商行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)390億美元，占中國B2C出口電商市場的12.1%。到2027年，預(yù)計市場規(guī)模將擴(kuò)大至940億美元，自2022年的年復(fù)合增速為19.2%。作為跨境社交電商領(lǐng)軍大賣，吉宏股份的業(yè)績也將水漲船高。