紅海不紅，3C賽道又一大賣要上市！

繼安克創(chuàng)新（Anker）、公牛集團(tuán)（BULL）外，又一個耳熟能詳?shù)南M(fèi)電子品牌——綠聯(lián)，將奔向上市敲鐘。

綠聯(lián)亞馬遜營收超15億！多款產(chǎn)品拿下BSR

今天，綠聯(lián)正式開始申購，申購代碼301606，申購價格每股21.21元，單一賬戶申購上限0.65萬股，申購數(shù)量500股整數(shù)倍，發(fā)行前市值79.2億，發(fā)行市盈率24倍，行業(yè)市盈率33.11倍，屬于創(chuàng)業(yè)板，保薦人是華泰聯(lián)合證券。

華泰證券采用PE相對估值法和FCFF絕對估值法，認(rèn)為綠聯(lián)科技上市后的公允價值區(qū)間83.43~84.61億元。

綠聯(lián)產(chǎn)品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列， 2023 年?duì)I業(yè)收入 48.03 億元，歸母凈利潤3.88 億元。 2021 年至2023 年年均復(fù)合增速達(dá) 18.05%，業(yè)績呈現(xiàn)高速增長的趨勢。

近年來，綠聯(lián)逐步形成了“線上+線下”以及“境內(nèi)+境外”的全方位布局。值得注意的是，公司持續(xù)發(fā)力跨境電商，以“UGREEN 綠聯(lián)”品牌為依托，入駐亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada 等多平臺。報告期內(nèi)，境外線上銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 41.12%、37.25%和 40.71%。

綠聯(lián)曾獲得“阿里巴巴王者店鋪”、“京東年度好店”等榮譽(yù)，主要產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），品牌全球影響力持續(xù)提升。

亞馬遜平臺是綠聯(lián)主要銷售渠道之一，2023 年?duì)I收超15億，占主營業(yè)務(wù)收入的比例達(dá) 32.69%。2022年為11.6億元，2021年為11.49億元，同比（2020年為9.79億元）增長17.36%。可以說綠聯(lián)在亞馬遜平臺的銷售收入逐年增長。

綠聯(lián)在亞馬遜平臺銷售訂單按照客戶消費(fèi)金額分類的訂單分層情況如上，2023年共銷售1249.87萬筆訂單。觀察可以發(fā)現(xiàn)，單筆訂單金額小于100元、100元至500元區(qū)間的產(chǎn)品是銷售主力軍。其中2023年單筆訂單金額小于100元的訂單數(shù)高達(dá)612.8萬筆，占比為49.03%。

低價產(chǎn)品暢銷之時，高端產(chǎn)品也在發(fā)力，近3年單筆訂單金額2000元以上的訂單數(shù)穩(wěn)步上升，2023年共售賣18500筆訂單。

綠聯(lián)在速賣通、Lazada、Shopee等平臺的營收也非常可觀，2023年在速賣通的銷售額為1.07億，Lazada的銷售額為8290萬元、Shopee的銷售額為1.2億。

終止上市！品勝夢碎IPO

同為3C大賣，品勝的IPO之路則相對曲折。

2024年6月25日，深交所公告顯示，品勝電子撤回IPO申請，深交所根據(jù)有關(guān)規(guī)定，決定終止公司首次公開發(fā)行股票并在主板上市的審核。

2024年3月31日，品勝因IPO申請文件中記錄的財務(wù)資料已過有效期，需要補(bǔ)充提交，暫時中止上市，這本是IPO過程中很正常的事情，按照慣例，品勝僅需及時補(bǔ)充資料就能繼續(xù)推進(jìn)上市進(jìn)程，誰知3個月時間過去，等來的卻是品勝終止上市的消息。

品勝主要研發(fā)銷售移動電源、充電器、數(shù)據(jù)線、內(nèi)置電池及其他智能硬件等3C智能周邊產(chǎn)品，2023年上半年?duì)I收為6.74億元，凈利為4581萬元，扣非后凈利為4125萬元。

2020年、2021年、2022年?duì)I收分別為11.42億元、13.28億元、13.29億元；凈利分別為1.02億元、1億元、9714萬元；扣非后凈利分別為7899.6萬元、8364.7萬元、8898.6萬元。

招股書顯示，品勝電子的部分經(jīng)銷商為該公司前員工。報告期內(nèi)，品勝電子的前員工經(jīng)銷商分別為119家、126家和127家，對應(yīng)的收入分別為3.21億元、3.09億元和2.60億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為28.58%、23.56%和19.68%。

在海外市場，品勝打出“3C智能移動周邊產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者”的名號，入駐了亞馬遜等多個電商平臺，旗下充電寶產(chǎn)品收割了200萬+消費(fèi)者，數(shù)據(jù)線也表現(xiàn)不俗，2022年年銷能達(dá)到2473萬條。

品勝表示接下來會加大跨境電商投入，主動開拓以亞馬遜為代表的跨境電商渠道。

3C賽道跑出多家大賣！猿人科技、Shokz韶音等產(chǎn)品持續(xù)熱賣

以跨境電商為跳板突破銷量天花板，諸多3C賣家在各自細(xì)分賽道活得非常滋潤，猿人科技、Shokz韶音等品牌產(chǎn)品持續(xù)熱賣。

奧海科技成立于2004年，業(yè)務(wù)布局涵蓋智能終端充儲電、新能源汽車電控、數(shù)字能源等領(lǐng)域。其中，手機(jī)充電器2023年全球市占率近17%，穩(wěn)居全球第一。

奧海科技不光是華為、魅族、傳音、酷派等知名手機(jī)廠商的供應(yīng)商，還開發(fā)了“AOHI”和“移速（MOVE SPEED）”2個自有品牌。

近年來奧海科技在亞馬遜、eBay、Lazada、海外眾籌等渠道陸續(xù)推出各類創(chuàng)意充儲電類產(chǎn)品，成績斐然。由于產(chǎn)品實(shí)力雄厚，在亞馬遜等平臺，部分產(chǎn)品已經(jīng)可以和其客戶相媲美了，比如其中一款迷你快速充電器成功拿下Amazon's Choice標(biāo)識。

2023年，奧海科技在亞馬遜平臺上新超20余款產(chǎn)品，主要包括數(shù)據(jù)線、充電頭、移動電源、硬盤、U盤等，儼然要加大在這個平臺的投入。

Shokz韶音成立于2011年，經(jīng)過多年發(fā)展，在全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)、專業(yè)運(yùn)動耳機(jī)領(lǐng)域具有舉足輕重的地位。截至2021年底，Shokz韶音在海外市場占據(jù)了全球骨傳導(dǎo)耳機(jī)出貨量的70%。

韶音現(xiàn)已入駐亞馬遜美國、加拿大、日本、歐洲等多個站點(diǎn)。

2023年12月，在一期亞馬遜開放式耳機(jī)熱賣榜上，前四名竟然都來自同一個品牌——Shokz韶音。2022年韶音獲得“亞馬遜年度光芒品牌獎”。

猿人科技主營影像類和智能家居產(chǎn)品，2016年開始從運(yùn)動相機(jī)開啟品牌出海之路，雖成立時間稍晚，海外發(fā)展卻一路勢如破竹：2017年運(yùn)動相機(jī)銷量獲得德國亞馬遜市場第一，在成立后的第三年，單月銷售額超過1億元，2020年?duì)I收規(guī)模達(dá)20億人民幣，2021年完成B+輪融資，成為跨境出海獨(dú)角獸，獲得「消費(fèi)新勢力榜TOP100創(chuàng)業(yè)黑馬」，2023年?duì)I業(yè)額單月再次破億。

除此之外，3C賽道還有很多優(yōu)秀的跨境大賣，比如倍思、CableCreation、1MORE 萬魔、Soundcore聲闊等。

被譽(yù)為紅海品類的3C產(chǎn)品作為熱賣常青類目，雖競爭廝殺激烈，一直以來卻也商機(jī)不斷，從手機(jī)周邊到電腦周邊，從藍(lán)牙耳機(jī)到智能音箱，從智能手表到 AR/VR 可穿戴設(shè)備等市場的逐步發(fā)展，日益豐富的產(chǎn)品線，共同驅(qū)動消費(fèi)電子行業(yè)景氣度提升。