從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑里……

多數(shù)跨境賣家的焦慮，來(lái)源于把雞蛋都放在了同一個(gè)籃子里。于是，大家不約而同地選擇進(jìn)行多平臺(tái)布局來(lái)舒緩焦慮。

當(dāng)下電商平臺(tái)以亞馬遜風(fēng)頭正盛，亞馬遜以外的平臺(tái)到底香不香？根據(jù)局中人反饋，美客多、OZON、Wayfair、Coupang、日本樂(lè)天、Cdiscount、Jumia、Etsy等平臺(tái)已經(jīng)聚集了大量中國(guó)賣家的身影，這些平臺(tái)和亞馬遜相比略顯小眾，傳言吸金能力卻不容小覷。

不過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，局中人賺錢者有之，虧錢者也不少，而且，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)上面都充滿了吐槽聲……

進(jìn)軍小眾平臺(tái)，大批賣家賺翻了！

Etsy是美國(guó)一個(gè)在線銷售手工工藝品的網(wǎng)站，網(wǎng)站集聚了一大批極富影響力和號(hào)召力的手工藝術(shù)品設(shè)計(jì)師。

美國(guó)佛羅里達(dá)州的一名賣家Rivera無(wú)意中發(fā)現(xiàn)Etsy平臺(tái)，自此人生逆襲，現(xiàn)在每年在Etsy上銷售的收入高達(dá)六位數(shù)。

據(jù)了解，Rivera無(wú)意間在 YouTube 上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于按需印刷副業(yè)的視頻，主要為 T 恤或馬克杯等產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。

Rivera頓感好奇，于是開(kāi)始了解并入駐Etsy平臺(tái)，主要設(shè)計(jì)帶有“詼諧”標(biāo)簽的中性色有機(jī)蠟燭，產(chǎn)品廣受消費(fèi)者喜歡，在Etsy上已經(jīng)獲得了5,000多條評(píng)論。2023年，Rivera在 Etsy 商店的銷售額約為 462,000 美元，除去支付給平臺(tái)的費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)以及花在 Printify 服務(wù)上的支出，每筆銷售中約有30%至50%都是利潤(rùn)。

“我賺的比以往任何時(shí)候都多，做的比以往任何時(shí)候都少，”Rivera表示，通常每天只工作20分鐘，偶爾會(huì)工作2個(gè)小時(shí)。

這只是Etsy平臺(tái)賺錢的“冰山一角”，近年來(lái)有大批中國(guó)賣家在Etsy平臺(tái)開(kāi)店搞錢，賺得盆滿缽滿，年銷破億者不在少數(shù)。由于Etsy以銷售手工藝品出名，消費(fèi)者不看價(jià)格看設(shè)計(jì)，因此平臺(tái)賣家活得非常滋潤(rùn)，很多產(chǎn)品的利潤(rùn)都在50%或者以上。

美客多也是當(dāng)下賣家入駐的熱門電商平臺(tái)之一。美客多是拉美電商巨頭，覆蓋墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞等18個(gè)站點(diǎn)，每月流量6.42億，買家用戶達(dá)到3.2億，將近拉美地區(qū)總?cè)丝诘囊话?/span>。

一批早年已經(jīng)布局美客多的中國(guó)賣家成功占據(jù)坑位，做到平臺(tái)頭部，現(xiàn)在可以說(shuō)是悶聲發(fā)大財(cái)。一位知情人士表示，有人約1年時(shí)間就銷售額破億。

Coupang、樂(lè)天、Cdiscount、Jumia等平臺(tái)同樣充滿中國(guó)賣家身影。這些平臺(tái)各有所長(zhǎng)，也順利承載著諸多賣家的美麗期許：

老板主做日本樂(lè)天，只做一個(gè)類目的精品模式，已成小類前三。

OZON平臺(tái)起量還是很快的，尤其是本土店銷量很大。
Wayfair適合家居賣家入駐，公司現(xiàn)在年銷破億。

Allegro平臺(tái)產(chǎn)品上架的第一天就出單，3個(gè)月銷量翻4倍。

……

“干著干著就倒閉了”！賣家在小眾平臺(tái)踩坑不斷

不過(guò)，各個(gè)電商平臺(tái)因市場(chǎng)、文化、營(yíng)商環(huán)境的特性，中國(guó)賣家始終難以窺見(jiàn)其全貌。

億恩君了解到，俄羅斯電商Wildberries新賣家收入數(shù)據(jù)顯示，幾乎一半的賣家入駐一年后月收入不達(dá)1萬(wàn)盧布，只有10%的新賣家能實(shí)現(xiàn)月入百萬(wàn)盧布。其他平臺(tái)存在類似的情況，雖然很多小眾平臺(tái)正火熱，但小眾平臺(tái)也有很多坑，踩雷、虧錢的跨境賣家數(shù)不勝數(shù)。

Etsy平臺(tái)利潤(rùn)頗高，然而賣家賺錢的前提是店鋪活著。近年來(lái)Etsy不斷關(guān)閉中國(guó)賣家店鋪，今年這輪封號(hào)潮愈演愈烈。“注冊(cè)Etsy店簡(jiǎn)直難于上青天”，根據(jù)Etsy賣家反饋，不光新開(kāi)設(shè)的店鋪被封，就連已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了好幾年的店鋪也難逃厄運(yùn)，很多賣家正常運(yùn)營(yíng)了四五年的老店鋪，說(shuō)關(guān)就被關(guān)了。

即使店鋪僥幸活著，賣家也要面臨產(chǎn)品不斷被平臺(tái)下架的局面，一位賣家吐槽，店鋪所有產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)的，而且還有版權(quán)，即使這樣也被以違反policy為由下架了。

俄羅斯OZON平臺(tái)注冊(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單，不過(guò)賣家認(rèn)為，這個(gè)平臺(tái)還不完善，很容易報(bào)錯(cuò)，改信息改了十幾遍還是報(bào)錯(cuò)；產(chǎn)品單價(jià)和利潤(rùn)都非常低，有時(shí)候單量看著挺喜人，但是一算利潤(rùn)就有點(diǎn)麻了；此外，相比本土店賬號(hào)，跨境賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)幾乎沒(méi)有。

美客多一度被稱作藍(lán)海平臺(tái)，局中人卻認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)正在向紅海發(fā)展。墨西哥站和巴西站這兩個(gè)流量相對(duì)較高的站點(diǎn)，各有各的缺陷，比如墨西哥站FULL讓人欲哭無(wú)淚，入庫(kù)難、發(fā)貨難、發(fā)貨貴，“去年11月的貨，現(xiàn)在都沒(méi)約到倉(cāng)，”一位賣家吐槽。巴西站則存在稅務(wù)問(wèn)題，前期運(yùn)營(yíng)階段的成本會(huì)比墨西哥高出一大截。

Cdiscount平臺(tái)同樣存在不少負(fù)面評(píng)價(jià)，尤其是2019年左右時(shí)間，賣家普遍吐槽官方效率太低，開(kāi)Case 幾天才回復(fù)，或者不回復(fù)；而且平臺(tái)bug不斷，比如創(chuàng)建產(chǎn)品一直停在加載頁(yè)面（recharge les produits）。

Wayfair平臺(tái)的相關(guān)吐槽聲同樣和系統(tǒng)有關(guān)，相比亞馬遜差距明顯，不少賣家表示光上架產(chǎn)品就快要把人逼瘋。此外，Wayfair需要賣家具備非常強(qiáng)的海外倉(cāng)處理能力，對(duì)產(chǎn)品以及海外團(tuán)隊(duì)要求比較高，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小白慎入。而且Wayfair 嚴(yán)查重復(fù)上架，不適合鋪貨型賣家，精品賣家會(huì)相對(duì)吃香。

跟風(fēng)入駐這些平臺(tái)后，許多賣家干著干著就退出了。

一位美客多賣家主做墨西哥市場(chǎng)，近期正好賣號(hào)走人，據(jù)其所述，個(gè)人創(chuàng)業(yè)近3年，主要售賣低客單價(jià)鋪貨產(chǎn)品，走薄利多銷的模式，盤子越做越大利潤(rùn)卻越來(lái)越低，產(chǎn)品盈利周期已經(jīng)結(jié)束。

另一位運(yùn)營(yíng)表示，公司財(cái)大氣粗，Coupang、eBay、Etsy、沃爾瑪?shù)榷甲鲞^(guò)，基本別人說(shuō)什么賺錢，老板就要去摻和一腳，最后往往以撲街收?qǐng)觥?/span>

“如果公司有供應(yīng)鏈和資金優(yōu)勢(shì)，可以嘗試多做一些平臺(tái)，否則最好選擇一個(gè)適合的平臺(tái)深挖下去，跟風(fēng)盲目入場(chǎng)新的平臺(tái)，只會(huì)暴露自身缺陷。”業(yè)內(nèi)人士表示。