本周7月4日美國獨立日假期到來，將出現一個銷量低點；會員日前一周單量還將加速下滑，除了大促前消費者抑制購物的因素，TikTok等多個平臺提前大促也將明顯分流，據機構統計，超過100家零售商會在Prime Day同一時段舉辦競爭性促銷。

會員日臨近，單量開始下跌

亞馬遜公布會員日定檔后，賣家銷量開始逐步減少，6月份在下滑中結束，7月份單量仍然不佳。有賣家表示，對比去年同期6月的流量降了2/3，這是一月份都沒有過的。“這兩個星期掉到我瑟瑟發抖，比去年同期下降70%。”

不僅整體訂單不佳，單量起伏之大也讓賣家不安。

一位汽配精鋪賣家表示，做了幾年亞馬遜，從來沒有遇到過目前這種單量非常不穩的情況。“今年感覺單量極其不穩定，會話次數平均但是單數差別很大，為了分散風險，我們把listing分散到了6個店鋪，3月份單店鋪一天的銷售額在400到600美金之間，每天都很平均，6月份開始出現巨大波動，有時日出500美金的店鋪也就做到50美金。”

但該賣家仔細查看了店鋪情況，績效和listing都沒有任何問題，也沒被跟賣，就是單純的沒單。銷量大起大落下，賣家情緒也跟著起伏不定。這種情況較為普遍，引起了不少賣家的關注。

“進入六月以來，我們店鋪的銷量好像心電圖一樣，長期低下、忽然高一下。每次銷量不好，我就去找鏈接的問題、市場趨勢、分析競爭對手，但一切都貌似沒問題……最近四五天都是直線下滑。”一位賣家說道。

在一年中，6月常常是銷量洼地，但今年的情況更加復雜。賣家反饋，從公司的回款量就能看出來，整個6月都是比較慘淡的，銷量偶爾上升兩天便又很快落下。對于單量起伏的原因，業內有兩個猜測，一是近期各個電商平臺都在搞活動搶流量，疊加會員日前消費者抑制購買；二是亞馬遜的新算法改變了流量分配方式。

隨著會員日臨近，單量下滑趨勢逐漸明顯，賣家稱“銷量冰封，簡直不能看。”“秒殺還沒平時出單多”。但本周賣家還將面臨另一個銷量低谷，下周單量會更大幅下降，原因有三：

1、獨立日假期將至

每年7月4日是美國獨立日，這是當地的主要法定節日之一，屆時民眾迎來假期，參與節日慶祝，懸掛國旗、參加盛大的游行和煙火晚會等。而獨立日這天，美國消費者的購物需求主要集中在食品、飲料、裝飾品以及派對用品上，無暇網購其他品類。

因此，獨立日期間銷量普遍會下滑。許多賣家已經形成“肌肉記憶”，幾乎每年7月4日前后訂單都會出現斷崖式下跌，今年也不例外。

2、會員日前憋單

亞馬遜確定了大促時間，許多消費者便開始控制購物，希望能在大促時低價購入，這是影響單量最大的因素。許多賣家對此頗為不滿：

“自從亞馬遜正式宣布Prime Day以來，我的訂單減少了一半。”

“我是唯一一個討厭Prime Day的人嗎？日期一公布，我的銷售額就直線下降，因為客戶都在等待購買，希望在Prime Day打折。但Prime Day的銷售額還不及前三周的銷售額損失。”

3、沃爾瑪等平臺提前大促搶單

去年大促前，賣家反饋單量異常低迷，其中一個原因就是其他平臺分流。今年同樣，在亞馬遜大促開始前，沃爾瑪、TikTok、塔吉特、百思買等平臺紛紛搶先進行促銷，必定會影響大促前賣家的銷量。

其中，沃爾瑪將在Prime Day前一周舉辦盛大的促銷活動“Walmart Deals”，大促時間為美東7月8日17:00至7月11日23:59，時長4天；TikTok Shop美國年中大促（Deals For You Days）將在7月9日開始，11日結束；Target將于7月7日至13日舉行“Target Circle Week”活動，為期一周。

機構預測，通常會有超過100家零售商在Prime Day同一時段舉辦競爭性銷售活動，大促前賣家將面臨較大的銷售壓力。

Prime Day銷售額預計達147億美元，賣家發力備戰

大促前銷量低迷，活動期間雖然彌補了前期的銷量，但實打實的折扣會拉低利潤，還要為此承擔多備貨和庫存積壓的風險。因此不少賣家并不期待大促，即便如此也得硬著頭皮參加。

“Prime Day不是你期不期待的問題，而是你沒得選，基本上能做就必須做。本來大促前銷量就跌了一周，如果類目里其他人都報了活動，你不參加就會跌得更多，屆時再被老板施壓也是無計可施。”一位賣家說。除此之外，庫存多的產品可以優先提報活動，即使是陪跑也能沖一下排名。

目前，許多賣家已經在為大促蓄力，無論老產品還是新品，廣告建議競價都在翻倍飆升，可見賣家們都在使勁砸錢推廣。

會員日是提價保住利潤，還是不賺錢交個朋友？多數賣家被動地選擇后者，在一群用價格博弈搶訂單的同行中，利潤和銷量只能保住一個。

據數據情報公司Similarweb消息，Prime Day是亞馬遜今年最大的銷售活動，預計在兩天內銷售額將達到147億美元，打破去年130億美元的紀錄，增長14%以上。

但這場購物中，買家最在意的還是價格。由于持續通貨膨脹帶來的壓力，尋找大額折扣的消費者會成為此次大促的主力軍，消費者比以往任何時候都更注重折扣。

數據顯示，亞馬遜上的平均售價同比下降了3%，消費電子產品是Prime Day期間表現最好的類別，但5月份其銷售額份同比下降了10%，意味著購物者正在控制對大件商品的購買，希望獲得Prime Day折扣。

亞馬遜上產品價格下行，是受到競對Temu和Shein崛起的影響，后兩者憑借低價在美國大受歡迎，即使亞馬遜仍然是網購之王，也難擋電商新貴蠶食其市場份額。營銷公司Omnisend 對消費者進行的一項調查顯示，1/5的美國人每周在中國平臺上購物一次，包括Temu、Shein、TikTok Shop等，21%的消費者認為亞馬遜太貴了，也就是說，折扣已經成為消費者的首選。

要想在會員日大促中爆單，賣家需要給出足夠的價格讓步。