今年初，布局TikTok美國站成為跨境圈新風(fēng)口，但單店一年要有200萬美金GMV，許多人被拒之門外。

6月13日，TikTok更新美國站的入駐標準，不再對亞馬遜賣家的店鋪流水做任何要求，圈內(nèi)一片沸騰，有賣家得知消息后立刻申請注冊，目前已進入審核環(huán)節(jié)。大批賣家準備沖向TikTok。

TikTok取消亞馬遜賣家入駐業(yè)績要求

本周，TikTok Shop美區(qū)跨境小店擴大招商，針對的是開店主體為中國內(nèi)地主體和中國香港主體的賣家。

現(xiàn)在，除了基本的入駐標準——本地倉儲物流并能在美國本地發(fā)貨、有美國主流跨境平臺或獨立站運營經(jīng)驗、店鋪評分良好之外，TikTok還針對不同平臺的賣家調(diào)整了入駐門檻，最大的變化就是不再要求亞馬遜美國站賣家的店鋪GMV。

亞馬遜美國站賣家

自運營模式（SC）賣家入駐TikTok，要求店鋪評價分不低于4.0，家具/男裝與內(nèi)衣類目不低于3.8，經(jīng)營時長不低于3個月，賬號健康分在250分以上；供貨模式（VC）賣家入駐，要有近6個月的亞馬遜供貨記錄。

eBay/Walmart美國站賣家

這兩個平臺的自運營模式賣家入駐，需滿足單店鋪過去12個月GMV不低于50萬美金，經(jīng)營時長不低于3個月，eBay店鋪好評率不低于90%，Walmart店鋪評分不低于4；Walmart供貨模式商家入駐，要有近6個月的Walmart供貨記錄。

美國市場DTC獨立站賣家

這類賣家入駐，在電商評論網(wǎng)站Trustpilot上的評分應(yīng)不低于3.8分，對應(yīng)品牌的各大海外社交媒體粉絲總量不低于1萬。

除此之外，賣家還需保持亞馬遜/eBay/Walmart/獨立站店鋪的經(jīng)營主體與入駐TikTok Shop主體一致。

（TikTok Shop美區(qū)最新入駐要求）

取消單店200萬美金入駐門檻，賣家們很快會“卷”起來。這則消息在亞馬遜賣家圈引起了極大的關(guān)注，多數(shù)賣家對此感到興奮，紛紛表示要“開始搞起來”。

昨天，TikTok已經(jīng)迎來一批新賣家。其中一位賣家感嘆，做亞馬遜被折騰得沒脾氣，只能多試試其他平臺。得知TikTok Shop跨境店放寬條件，沒了單店鋪200萬美金的業(yè)績限制，他立刻整理資料進行注冊，目前已進入注冊審核環(huán)節(jié)。而就在兩天前，能幫忙注冊店鋪的服務(wù)商還向他報價1000元。

平臺為何降入駐門檻

前段時間，賣家@跨境小汪哥就得到了TikTok Shop要降低入駐門檻的消息。

“TikTok 取消入駐銷售額要求是很正常的，單店200萬美金的門檻確實會卡掉很多賣家，所以平臺放寬要求是遲早的事。前期200萬的入門要求可能是為了測試平臺壓力或整體情況，現(xiàn)在全面放開是一個合理的變化。”他說，“做平臺必然需要更多的賣家，沃爾瑪現(xiàn)在也基本廢除了業(yè)績限制，只要資料真實基本就可以通過注冊。TikTok也在順應(yīng)這個趨勢，在完成一番測試后，就開始盡可能地吸收更多中國賣家。”

他還指出一點，TikTok今年定下了很大的業(yè)績目標，為了達成，也很有必要增加賣家。接下來，一定會有一波新賣家入駐TikTok。

此前報道顯示，TikTok為2024年的美國電商業(yè)務(wù)定下了不小的增長目標，預(yù)計業(yè)務(wù)規(guī)模擴大十倍，達到175億美元。TikTok此時降低入駐門檻，可以讓更多賣家參與進來，加速GMV目標達成。

那么為什么對亞馬遜賣家不再要求店鋪業(yè)績，而eBay和Walmart平臺賣家仍需一定業(yè)績？賣家@跨境老張認為，雖然TikTok入駐門檻降低，但要備貨到海外倉，對不少賣家仍是一項挑戰(zhàn)，而不同平臺賣家的應(yīng)對能力有所差異。

“北美亞馬遜賣家，90%以上都是發(fā)FBA，懂得備貨到海外的周期和風(fēng)險。eBay賣家較多是自發(fā)貨，Walmart雖然要求本地發(fā)貨或者WFS，但賣家完成度有限。”對比看來，亞馬遜賣家更匹配TikTok的經(jīng)營要求。

TikTok Shop美國站正在爆發(fā)

TikTok與跨境賣家的業(yè)績增長需求不謀而合。此次平臺大幅降低入駐門檻，可以快速吸納大量賣家和品牌進場，豐富貨盤。于賣家而言，TikTok銷售捷報不斷，此前苦于業(yè)績不達標只能在門外徘徊，如今這潑天的富貴終于能輪到自己了。

有賣家分析，隨著批量新賣家加入，前期入駐的賣家局面會有所改變，一來類目競爭升級，二來官方的服務(wù)能力也將趨于二八原則。但TikTok的市場蛋糕已經(jīng)做大，能夠承載更多賣家進行銷售。

據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)，TikTok Shop美國站5月31日至6月6日，周總GMV達到1.04億美金，日均1400萬美金左右，出單GMV最高的五類商品分別是：美妝個護、女士服裝、運動戶外、保健用品以及手機數(shù)碼。

剛結(jié)束的夏季大促又讓TikTok刷了一波存在感。TikTok Shop表示，美區(qū)大促的單日峰值GMV超越了去年黑五大促，平臺整體GMV增長129%，其中內(nèi)容場GMV增長129%，貨架場GMV增長132%。直播數(shù)據(jù)也被刷新，主播Stormi單場直播銷售額突破100萬，創(chuàng)下美國單場直播間帶貨新紀錄，引起轟動。

大促中全托管賣家業(yè)績走高，訂單量上漲141%，支付GMV增長136%，直播場GMV增長194%。熱銷品類包括家居戶外行業(yè)、快消生活行業(yè)、數(shù)碼硬件行業(yè)、女裝童裝行業(yè)、男裝運動內(nèi)衣睡衣行業(yè)、鞋包配行業(yè)等。

自運營模式賣家也迎來爆發(fā)，訂單量增長134%，支付GMV增長133%，動銷商品數(shù)量增長114%。排名前十的爆款商品分別是假睫毛套裝、女士連體泳衣、入耳式藍牙耳機、電動剃須刀、花卉闊腿連體褲、家具套裝3件套、制冰機、女士腰部塑型衣、汽車應(yīng)急充電器、迷你臺式跑步機。

賣家業(yè)績看漲，TikTok開始不斷釋放友好信號。

6月初，TikTok Shop跨境電商發(fā)布“億元俱樂部”專項政策，希望通過傭金減免、物流支持、潛力爆品專項計劃等激勵措施，助力跨境自運營商家在美區(qū)提升GMV。這項政策會優(yōu)先向部分TikTok Shop美區(qū)跨境自運營的重點商家開放，進行扶持。

現(xiàn)在，TikTok降低門檻正式發(fā)出邀請，你是否會加入這個平臺？